近一兩年，電動(dòng)牙刷市場以極高的增長率，成為行業(yè)內(nèi)新的風(fēng)口。

據(jù)淘數(shù)據(jù)顯示，截至2019年，天貓平臺(tái)上電動(dòng)牙刷年銷售額超50億元，銷量和銷售額分別增長77%和54%，但銷售均價(jià)卻同比下降12%。青眼調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如今百元以內(nèi)甚至10元以內(nèi)的電動(dòng)牙刷越來越多，低價(jià)電動(dòng)牙刷不斷涌現(xiàn)，價(jià)格之低，令人瞠目結(jié)舌。

那么，這些低價(jià)電動(dòng)牙刷到底是怎么來的？

便宜的2.88元，貴的1169元

青眼注意到，拼多多上一款品牌名為“7點(diǎn)半”的電動(dòng)牙刷售價(jià)僅為2.88元且還包郵，累計(jì)銷量已過10萬件，其宣稱該牙刷“聲波震動(dòng)、整機(jī)防水、五檔智能模式”，成人和兒童都可以用；而在天貓上，一款飛利浦的電動(dòng)牙刷售價(jià)是1169元，同樣是聲波震動(dòng)，兩者價(jià)格相差406倍，該產(chǎn)品月銷顯示為5500+。

分別截自拼多多、天貓

事實(shí)上，拼多多上銷量驚人的低價(jià)電動(dòng)牙刷十分常見。根據(jù)青眼的不完全統(tǒng)計(jì)，拼多多平臺(tái)排名靠前的8款電動(dòng)牙刷中，有6款產(chǎn)品價(jià)格低于13元，其中低于10元的電動(dòng)牙刷占比50%。且這8款產(chǎn)品銷量都在10萬以上，其中價(jià)格最高的一款售價(jià)也僅為99元。

另外在淘寶平臺(tái)，同樣也是百元以內(nèi)的電動(dòng)牙刷更受消費(fèi)者青睞。銷量靠前的8款電動(dòng)牙刷中有一半的產(chǎn)品售價(jià)為37.9元。價(jià)格最高的是usmile電動(dòng)牙刷，售價(jià)329元，但其銷量卻還不到售價(jià)37.9元的南極人電動(dòng)牙刷的三分之一。

事實(shí)上，電動(dòng)牙刷因?yàn)楸旧韺傩愿螂娖鞫o人一種科技感和高端的感覺，但低價(jià)電動(dòng)牙刷的出現(xiàn)以及價(jià)格的差距之大，顯然讓消費(fèi)者產(chǎn)生了疑惑。就如在2.88元電動(dòng)牙刷的直播間里，很多消費(fèi)者發(fā)出疑問，即“為什么會(huì)這么便宜？”。

2塊8的電動(dòng)牙刷是怎么來的？

據(jù)寧波賽嘉電器有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，高端產(chǎn)品與平價(jià)產(chǎn)品主要有兩方面的區(qū)別：一是產(chǎn)品本身的價(jià)值，包括電機(jī)、刷頭、品質(zhì)級別、工藝細(xì)節(jié)等；二是品牌本身的定位、溢價(jià)、包裝等。

2塊8的電動(dòng)牙刷首先不需要在品牌上有什么投入，所以它的成本主要來自于產(chǎn)品本身。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，要判斷一支電動(dòng)牙刷的性能，主要看三個(gè)方面：一是，電機(jī)；二是，刷頭；三是，電池。而2塊8的電動(dòng)牙刷在這三個(gè)方面也是能省則省。

首先在電機(jī)這一塊，據(jù)一位在1688平臺(tái)上做電動(dòng)牙刷批發(fā)生意的商家介紹，他們店里低于10塊錢以下的產(chǎn)品用的是偏心輪電機(jī)，而高于10塊錢的則使用磁懸浮電機(jī)。因?yàn)槠妮嗠姍C(jī)相對要便宜。同樣是在1688平臺(tái)上，磁懸浮電機(jī)的批發(fā)價(jià)在10元左右，而偏心輪電機(jī)的批發(fā)價(jià)在2元左右，相差甚遠(yuǎn)。

然后在刷頭的選擇上，1169元的飛利浦電動(dòng)牙刷宣傳自己采用的是全球知名的杜邦刷毛；而2塊8的電動(dòng)牙刷則以FDA（美國食品藥品監(jiān)督管理局）來背書，宣傳自己是FDA認(rèn)證過的刷毛。

截自拼多多

另外在電池上，2塊8的電動(dòng)牙刷采用的是一次性的5號干電池，用完得更換電池，不能充電，而像這種5號干電池在1688平臺(tái)上的批發(fā)價(jià)能低至0.12元；大多高價(jià)格電動(dòng)牙刷一般用的是能夠充電的鋰電池，其在1688平臺(tái)上的批發(fā)價(jià)在2.8元左右。

滿打滿算，2塊8的電動(dòng)牙刷還能賺幾毛錢。

2塊8的一定比1169塊的差嗎？

俗話說，便宜沒好貨，但2塊8的電動(dòng)牙刷和1169元的飛利浦電動(dòng)牙刷在功能上真有價(jià)格上差的那么遠(yuǎn)嗎？

我們還是從電機(jī)說起。據(jù)上述負(fù)責(zé)人介紹：“磁懸浮電機(jī)和偏心輪電機(jī)的工作原理雖然有所不同，但效果方面，其實(shí)做得比較優(yōu)質(zhì)的偏心輪電機(jī)也可以達(dá)到很好的清潔效果。比如我們公司研發(fā)的擺振分離結(jié)構(gòu)，就能在穩(wěn)定動(dòng)力輸出和手持減震方面達(dá)到了比較好的平衡。”

同時(shí)他還談到：“像這種磁懸浮電機(jī)現(xiàn)在在國內(nèi)工廠就能生產(chǎn)，比如我們和中科院聯(lián)合研制的磁懸浮電機(jī)早就投入生產(chǎn)好幾年了。而且如果量產(chǎn)的話，也可以將成本做到足夠有競爭力。”因此在天貓上，一些十幾塊錢的電動(dòng)牙刷也能用上磁懸浮電機(jī)。

對于刷頭，北京啟典口腔門診部創(chuàng)始人、牙醫(yī)蘇建宏曾在媒體上解釋說：“杜邦刷毛不是什么稀罕物，關(guān)鍵要看刷毛的磨圓率。”經(jīng)過青眼的進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多售價(jià)在十幾塊錢的電動(dòng)牙刷也宣傳自己用的是杜邦刷毛。

關(guān)于磨圓率，根據(jù)中國家用電器協(xié)會(huì)在去年發(fā)布的《電動(dòng)牙刷團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，“電動(dòng)牙刷刷頭磨毛應(yīng)滿足GB 19342-2013中4.6要求；兒童電動(dòng)牙刷刷頭磨毛應(yīng)滿足GB 30002-2013中4.6要求。”對此寧波賽嘉電器有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋說：“該標(biāo)準(zhǔn)基本是參考普通牙刷國標(biāo)制定的，所以一般合規(guī)的牙刷廠基本能達(dá)標(biāo)。”

據(jù)青眼的調(diào)查，在拼多多上售價(jià)2.88元的這款電動(dòng)牙刷是由揚(yáng)州永潔刷業(yè)有限公司生產(chǎn)的，該公司擁有牙刷的生產(chǎn)資質(zhì)，屬于合規(guī)的牙刷廠。

另外電池的好壞主要影響的是電動(dòng)牙刷的續(xù)航能力和充電效率。干電池的劣勢是經(jīng)常要更換，不方便。不過在續(xù)航能力上，拼多多上那款2.88元的電動(dòng)牙刷宣稱的續(xù)航時(shí)間是約45天，比售價(jià)1169元的飛利浦電動(dòng)牙刷所宣稱的21天續(xù)航多出一倍有余。

只不過過了這個(gè)續(xù)航時(shí)間，前者是要換電池，而后者是要充電。另外同樣在天貓上，有一款可以充電、售價(jià)在19.9元的電動(dòng)牙刷，宣稱其續(xù)航時(shí)間能達(dá)到30天。

19.9元的電動(dòng)牙刷宣稱30天續(xù)航（截自天貓）

而從產(chǎn)品宣稱的功能上來看，1169元的飛利浦電動(dòng)牙刷對比2.88元的電動(dòng)牙刷，除了磁懸浮電機(jī)和杜邦刷毛這兩點(diǎn)，還多了一個(gè)雙充電科技。

2.88元的電動(dòng)牙刷功能宣稱（截自拼多多）；1169元的電動(dòng)牙刷功能宣稱（截自天貓）

如果再把飛利浦電動(dòng)牙刷和同在天貓上售賣，售價(jià)是14.9元的電動(dòng)牙刷做對比，會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者在產(chǎn)品功能宣稱上并無多大差別。

所以消費(fèi)者多花了一千多塊錢到底買了啥？

電動(dòng)牙刷行業(yè)的暴利

有業(yè)內(nèi)人士向青眼透露：“目前主流的電動(dòng)牙刷成本基本在30-120元之間，而像199、299、399、499這些價(jià)位的電動(dòng)牙刷在功能上其實(shí)差距不大，賣的主要是品牌和顏值。至于那些定價(jià)1000多的基本屬于交智商稅。”

如果站在消費(fèi)者的角度，這種被收智商稅的行為或許會(huì)讓人義憤填膺。但對于還處在發(fā)展初期的國內(nèi)電動(dòng)牙刷市場來說，暴利或許并不全是壞事。

電動(dòng)牙刷雖然早在1954年就已經(jīng)被一位瑞士醫(yī)生發(fā)明了。但直到2000年左右，電動(dòng)牙刷才在國內(nèi)高端群體中開始蔓延，不過當(dāng)時(shí)品牌不多，主要是飛利浦和歐樂-B這兩個(gè)國外品牌。

直至2012年左右，國內(nèi)一些醫(yī)藥企業(yè)、電子企業(yè)甚至互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等開始布局電動(dòng)牙刷市場，國產(chǎn)品牌逐漸開始冒頭。根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，雖然經(jīng)過了近幾年的高速發(fā)展，但到2019年，我國電動(dòng)牙刷的市場滲透率依然只有5%，遠(yuǎn)低于美國（42%）和日本（40%）。

所以在這樣一個(gè)處于發(fā)展初期的市場，如何讓更多的消費(fèi)者接納電動(dòng)牙刷并快速將這塊蛋糕做大，就成為了關(guān)鍵。而暴利便成為了其開疆拓土的“利刃”。

首先，因?yàn)槔麧櫩臻g大，眾多企業(yè)、資本快速入局電動(dòng)牙刷市場。據(jù)AI財(cái)經(jīng)社報(bào)道，單2018年，就有130多個(gè)電動(dòng)牙刷新品牌進(jìn)入線上市場。另據(jù)青眼統(tǒng)計(jì)，目前光京東這一個(gè)平臺(tái)，就有近500個(gè)電動(dòng)牙刷品牌。

與此同時(shí)，電動(dòng)牙刷市場也獲得了資本的關(guān)注。在今年2月份，貝醫(yī)生獲得復(fù)星數(shù)千萬元A輪融資；8月份，素士完成了1.75億元的Pre-IPO輪融資。口腔個(gè)人護(hù)理品牌Oday首席品牌官潘浪認(rèn)為：“這些資本和企業(yè)的大量涌入會(huì)讓更多的人扔掉手動(dòng)牙刷，選擇使用電動(dòng)牙刷，使得整個(gè)市場進(jìn)一步擴(kuò)張。”

其次，高利潤足以讓品牌方在營銷上進(jìn)行瘋狂投入，迅速且大規(guī)模地對消費(fèi)者進(jìn)行教育。萌牙家電動(dòng)牙刷CEO陳茂輝曾在2019年接受媒體采訪時(shí)稱，萌牙家是微博上投放廣告最多的品牌，不到半年時(shí)間就投放了六百多個(gè)微博大V。

在品牌方的大力營銷推廣下，如今的消費(fèi)者無論打開哪個(gè)平臺(tái)，電動(dòng)牙刷的科普、種草圖文或視頻幾乎隨處可見。比如在小紅書上，關(guān)于電動(dòng)牙刷的筆記多達(dá)13萬+；在抖音上，“電動(dòng)牙刷”話題下已有2.2萬個(gè)相關(guān)視頻，共產(chǎn)生15.8億次播放；在微博上，熱搜話題“電動(dòng)牙刷的宿命”的閱讀量達(dá)2.5億；在快手上，電動(dòng)牙刷標(biāo)簽下也有2793個(gè)視頻。

對比來看，其實(shí)當(dāng)下的電動(dòng)牙刷市場有點(diǎn)像十幾年前的面膜市場。當(dāng)時(shí)面膜也才剛剛進(jìn)入中國市場，同樣是由SK-II和玉蘭油這兩個(gè)國際品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，并且價(jià)格偏高。但后來國貨品牌崛起，面膜價(jià)格不斷下降，但市場份額卻在不斷上升。如今，面膜已經(jīng)成為了消費(fèi)者人人都用且使用率非常高的快消品。

而在如今的電動(dòng)牙刷市場，飛利浦和歐樂-B也是牢牢占據(jù)前兩位，其他國產(chǎn)品牌在后面奮起直追。另外雖然目前電動(dòng)牙刷價(jià)格還比較貴，但潘浪認(rèn)為：“隨著技術(shù)的成熟，更多廠家或品牌加入戰(zhàn)局，產(chǎn)品同質(zhì)化會(huì)越來越嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)難免，因此未來電動(dòng)牙刷的價(jià)格一定會(huì)越來越低。”

就如一位從事口腔護(hù)理領(lǐng)域多年的行業(yè)人士表示，“電動(dòng)牙刷從小眾走向大眾是未來的趨勢。”而如果電動(dòng)牙刷要成為像面膜這樣的大眾消費(fèi)品，其價(jià)格自然也會(huì)走向平價(jià)化。