聯(lián)商網(wǎng)消息：2019年7月10日-12日，由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)主辦的2019中國零售業(yè)自有品牌年會(huì)在杭州召開。本次大會(huì)吸引了近兩百家優(yōu)質(zhì)廠商和連鎖超市企業(yè)，近600名自有品牌、采購負(fù)責(zé)人齊聚于此。

在7月11日下午召開的大會(huì)主會(huì)場(chǎng)，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長裴亮發(fā)表致辭。他對(duì)做自有品牌的初心，如何針對(duì)消費(fèi)者需求做好自有品牌的價(jià)值定位，以及如何來評(píng)判自有品牌是否成功提出了自己的見解。

裴亮表示，尋求自有品牌的開發(fā)和經(jīng)營的突破，需要將消費(fèi)者需求作為原點(diǎn)。做自有品牌不僅是喊口號(hào)，還要遵循一定的方法論。裴亮向參會(huì)嘉賓展示了一張自有品牌的消費(fèi)者價(jià)值導(dǎo)圖，從消費(fèi)者需求角度，對(duì)企業(yè)自有品牌進(jìn)行了不同的價(jià)值定位。消費(fèi)者在關(guān)注商品價(jià)格和品質(zhì)的基礎(chǔ)上，也關(guān)注到品牌是否能滿足便利、功能、健康、甚至環(huán)保等生活方式的價(jià)值。低價(jià)是自有品牌的基本款，高品質(zhì)是自有品牌的升級(jí)款，生活方式則是自有品牌的創(chuàng)新款，這些都是自有品牌未來發(fā)展的方向。但同時(shí)，這對(duì)于企業(yè)的規(guī)模以及專業(yè)能力，消費(fèi)者洞察，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，都提出了很多新的挑戰(zhàn)。

裴亮提出的第二個(gè)問題是，對(duì)于自有品牌的開發(fā)應(yīng)該如何評(píng)判？他認(rèn)為，企業(yè)在設(shè)計(jì)自有品牌的盈利目標(biāo)，回顧自有品牌的經(jīng)營成效時(shí)，除了毛利率之外，還要關(guān)注商品的銷售規(guī)模、毛利額和動(dòng)銷率等指標(biāo)。判斷一個(gè)自有品牌是否真的在財(cái)務(wù)上面取得了企業(yè)預(yù)期的目標(biāo)，需要進(jìn)行綜合的考量，避免出現(xiàn)誤區(qū)和盲點(diǎn)。這是自有品牌開發(fā)過程中，需要去重點(diǎn)關(guān)注的問題。

另一方面，企業(yè)還要看全局，不能忽略自有品牌帶給自身價(jià)值的創(chuàng)造，自有品牌在顧客忠誠度、客流量和客單價(jià)方面的貢獻(xiàn)。企業(yè)要做自有品牌，會(huì)重新審視采購模式，重新打造團(tuán)隊(duì)能力，重新優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。因此，在自有品牌的實(shí)施過程當(dāng)中，對(duì)于企業(yè)的組織架構(gòu)，人員能力等方面，都有新的挑戰(zhàn)，但這也是一個(gè)新的提升機(jī)會(huì)。

最后，裴亮表示，“對(duì)于自有品牌的發(fā)展，需要一個(gè)長遠(yuǎn)的視角來審視自有品牌對(duì)于企業(yè)，對(duì)于行業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略意義。盡管有很多不確定性，但要堅(jiān)定地走下去！”

在企業(yè)分享環(huán)節(jié)，聯(lián)華華商自有品牌事業(yè)部總經(jīng)理蔡芝艷分享了聯(lián)華華商發(fā)展自有品牌的發(fā)展模式和心得。她表示，聯(lián)華華商的自有品牌發(fā)展模式是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，聚焦品牌化發(fā)展，系統(tǒng)化發(fā)展和市場(chǎng)化發(fā)展。

針對(duì)業(yè)內(nèi)普遍關(guān)心的，如何規(guī)避自有品牌發(fā)展道路上的“坑”這一問題，天虹商場(chǎng)超市總經(jīng)理王濤從質(zhì)量、產(chǎn)品的選擇、供應(yīng)商的選擇、與品類的關(guān)系、發(fā)展步伐、包裝設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)組織等七個(gè)維度進(jìn)行了解讀。

螞蟻商聯(lián)董事長吳金宏則向參會(huì)嘉賓分享了螞蟻商聯(lián)今年3月在杭州首發(fā)的自有品牌“極貨”的開發(fā)思路。吳金宏表示，自有品牌最好的春天真的來了。

海洋管理委員會(huì)(MSC)中國區(qū)代表安延分享了水產(chǎn)品自有品牌年中報(bào)告，來自永旺、麥德龍等外資零售企業(yè)的代表，帶來了它們?cè)谥袊�市�?chǎng)做自有品牌的經(jīng)驗(yàn)分享。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)發(fā)布了《健康食品自有品牌開發(fā)要點(diǎn)》，并進(jìn)行了如何通過消費(fèi)者教育來提升自有品牌溢價(jià)能力的內(nèi)容分享。