聯(lián)商網(wǎng)消息：4月19日，香飄飄與京東新通路在杭州舉行“無(wú)界零售·香飄世界”戰(zhàn)略合作簽約儀式。

雙方將在數(shù)據(jù)共享、聯(lián)合倉(cāng)配、產(chǎn)品共建、地勤人才共建等方面達(dá)成合作，共同探索奶茶飲品產(chǎn)業(yè)的渠道智能“變革”，推進(jìn)線上線下全渠道融合共生，充分激活全鏈路能效價(jià)值。

（香飄飄與京東新通路簽約現(xiàn)場(chǎng)）

數(shù)據(jù)共享、聯(lián)合倉(cāng)配打造開(kāi)放、智能通路

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，正在逐步滲透和改變著零售產(chǎn)業(yè)，尤其是快消領(lǐng)域，正在向更開(kāi)放、更智能的的渠道“變革”加快步伐。

香飄飄作為杯裝奶茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，自2005年成立以來(lái)，在市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道滲透、渠道管理和運(yùn)營(yíng)層面始終有著獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其也成為公司多年來(lái)牢牢掌握中國(guó)杯裝奶茶市場(chǎng)份額頭名的重要力量。

在快消品領(lǐng)域，香飄飄的渠道覆蓋率和銷(xiāo)售人員執(zhí)行力都是領(lǐng)先的，已基本涵蓋全國(guó)各大城市，并深入滲透三四線城市。如何能最大化釋放渠道網(wǎng)絡(luò)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)B2B2C模式的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，是香飄飄管理層始終在思考的問(wèn)題之一。

此次雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，正是基于新通路強(qiáng)大的智能零售服務(wù)、基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、密集而高效的倉(cāng)配服務(wù)和終端管理等能力。

京東新通路作為行業(yè)領(lǐng)先的B2B2C智能平臺(tái)，近年來(lái)，相繼布局了包括慧眼大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、地勤管理系統(tǒng)、門(mén)店標(biāo)簽系統(tǒng)、智能門(mén)店管理系統(tǒng)及京東便利GO小程序等一系列數(shù)字化系統(tǒng)及工具，具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)生產(chǎn)和應(yīng)用能力。今年3月，其旗下一站式B2B訂貨平臺(tái)京東掌柜寶已在行業(yè)中率先實(shí)現(xiàn)“千店千面”，新通路自主開(kāi)發(fā)的智能分銷(xiāo)平臺(tái)“京東分銷(xiāo)寶”也即將上線。

此次，雙方將依托于京東新通路的數(shù)據(jù)掘金能力，通過(guò)數(shù)據(jù)共享，打破品牌商與零售終端之間信息不對(duì)稱(chēng)、互動(dòng)缺失等困局。此外，雙方還將探索聯(lián)合倉(cāng)的代理、代售等合作模式，并通過(guò)由省倉(cāng)、城市倉(cāng)、城市群倉(cāng)和聯(lián)合倉(cāng)組成的一體化B端倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)成本與周轉(zhuǎn)效率的最佳平衡。 通過(guò)京東掌柜寶的智能計(jì)算和定向推薦，香飄飄旗下產(chǎn)品也能更加有效觸達(dá)目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

線上線下深度融合 “無(wú)界零售”步伐加快

對(duì)于香飄飄來(lái)說(shuō)，要保障業(yè)績(jī)的復(fù)合增長(zhǎng)，在打通銷(xiāo)售鏈路的過(guò)程中，如何提升鏈路效能，亦是重中之重。融合“線上+線下”的“無(wú)界零售”戰(zhàn)略無(wú)疑已成為破解該命題的方法之一。

據(jù)了解，為充分發(fā)掘經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)力，提升渠道運(yùn)營(yíng)效率，香飄飄正在大力推行“經(jīng)銷(xiāo)商一體化”戰(zhàn)略，一改過(guò)去由經(jīng)銷(xiāo)商自己開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的模式，由廠商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)施專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)職、專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)的“三專(zhuān)”模式，從而實(shí)現(xiàn)二者的深度捆綁，使渠道開(kāi)發(fā)變被動(dòng)為主動(dòng)。

此番與京東新通路的合作，也可以理解為是香飄飄“經(jīng)銷(xiāo)商一體化”戰(zhàn)略的遞進(jìn)和演化，是在其線下渠道運(yùn)營(yíng)管理的基礎(chǔ)上，向線上探索的重要手段：

一方面，該項(xiàng)合作可實(shí)現(xiàn)兩者的品牌效應(yīng)疊加，提高經(jīng)銷(xiāo)商和終端零售商對(duì)香飄飄品牌的接受度和認(rèn)可度，從而進(jìn)一步提高市場(chǎng)觸達(dá)率和渠道覆蓋率；另一方面，線上渠道運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的追蹤、回溯和分析，也將幫助企業(yè)更好地理解經(jīng)銷(xiāo)商、終端小店等需求，為公司渠道策略的制定提供參考，以線上反哺線下，建立更合理的渠道拓展、運(yùn)營(yíng)和管理閉環(huán)。

（雙方會(huì)談現(xiàn)場(chǎng)）

香飄飄董事長(zhǎng)蔣建琪表示，香飄飄對(duì)“無(wú)界零售”秉持開(kāi)放擁抱的態(tài)度，此次與京東新通路合作，就是希望能夠借助更大的平臺(tái)推動(dòng)企業(yè)的數(shù)字化“變革”，加速線上與線下融合，從而幫助釋放品牌、產(chǎn)品、渠道的最大價(jià)值。

京東新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥表示，“2019年新通路致力于打造更加開(kāi)放、智能的B2B2C平臺(tái)，力求在供給端實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)鏈向完備的供應(yīng)網(wǎng)的升級(jí)。我們希望通過(guò)與香飄飄更為緊密的合作，持續(xù)優(yōu)化成本、效率、體驗(yàn)，共贏無(wú)界零售時(shí)代�！�

今后，香飄飄與京東新通路還將推動(dòng)地勤團(tuán)隊(duì)共建，協(xié)作賦能終端小店。雙方同時(shí)計(jì)劃開(kāi)展“產(chǎn)品共建”合作，通過(guò)數(shù)字化分銷(xiāo)和B2B2C的閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)鏈路，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，推動(dòng)符合消費(fèi)者需求的定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。