聯商網消息：從居然之家外埠擴張領路人到10城15店、年銷售逾50億元，被媒體冠之以“山西王”稱號，再到居然之家家居連鎖集團總裁。十幾年來，北京居然之家家居連鎖集團有限公司(以下簡稱“居然之家”)總裁王寧對家居行業已輕車熟路。

5月14日下午，王寧出席媒體溝通會，向外界傳遞居然之家最新的發展戰略。他表示，從今年開始，居然之家將進入開花結果的階段。下半年將以每周1-2家店的速度全國拓展，完成2018年開店總數300店的目標是板上釘釘。

同時，王寧也表示，居然之家正與阿里巴巴合作，以北京金源店為試點，共同打造智慧門店，即將入駐居然之家體驗MALL的盒馬也將助力居然之家消費從低頻到高頻的快速轉變，并通過雙方資源的整合，開啟居然之家的新零售時代。

此外，王寧還詳細講述了居然之家“三張網”戰略中的智慧物流平臺。據了解，該平臺以人工智能、機器人、物聯網、大數據等新技術為依托，以“家居大件”、“落地配”為特色。

▲北京居然之家家居連鎖集團有限公司總裁 王寧

以下為居然之家總裁王寧與《北京商報》家居產業周刊主編吳厚斌，以及媒體對話交流精編：

Q：現在居然之家分拆成幾個板塊，包括家居、金融、商業地產，還有大消費。你負責的家居板塊包括哪些方面？

A：家居板塊是我們未來準備進行資本運作上市的這一塊。在現有的傳統家居賣場的基礎上，還包括設計家電商平臺，還有自營的創作中心，裝飾公司，智慧物流平臺。

Q：按照居然之家的規劃，十年要開到1200家，總銷售額達到2000億。去年底是223家，今年新增100家，目前連鎖的狀況以及今年要達到的目標是什么？

A：老實講當初這個計劃定低了。從我們實際的今年上半年到現在發展來講，只會比這個提前，或者是數量還會增加。此外，還有上海、南京、杭州、深圳等區域性的重點城市，再加上江蘇、福建等我們進去比較晚的。我們今年下半年會進入開業的高潮階段，九、十月份幾乎每個禮拜六、禮拜日都有一家兩天甚至是三家的店開業。這個在我們兩三年前就已經開始布局了，只不過到現在是一個花開結果，開始落地的階段。

Q：現在你作為總裁，你對發展戰略到底是怎么規劃的？

A：現在來講，在中國很多的城市，地級城市，2800個縣級城市，至少有1/3的城市是符合居然之家的賣場需求的。同時我們下沉到三四線城市的時候，其實居然之家也有供給側的改革，我們場內的品牌的定位也相對往下探，肯定不是把自己做成一個假冒偽劣的產品，一定也是高品質的，只不過定位沒有那么高，更適合接地氣的縣級地級城市。

Q：盒馬的入住到底給居然之家帶來什么？這個業態在居然之家的全國版圖上怎么進行推廣？

A：盒馬在北京地區現有的八個門店會有七個跟我們合作。最快的應該是在麗澤購物中心，大概在下個月。我們會把盒馬部分客戶群體納入到我們的會員，因為我們的消費也要從原先的低頻也在往高頻走。包括把我們自身的這些還沒有開發出來的會員跟盒馬對接，所以跟阿里在新零售的打通是落地的第一個項目。

Q：據說居然之家已經和阿里組建了一個團隊，專門研究如何改造現有的店。那么，這個團隊由哪些人組成？第一個店將選在哪里，怎么改造？

A：我們成立了一個專職的部門，IT、營銷、財務抽調了我們的精兵強將，成立了部門，包括人員的編制，這個部門成立的目的就是跟阿里對接新零售和智慧門店。

我理解的新零售或者是智慧門店，就是它完全都是以互聯網作為依托，一定是以提升行業效率和改善消費體驗為目的。目前我們整體做的工作有一個時間的時間表，我只能說一個大概。我們現在目前將新四環的金源店作為新零售改造的店，配合這個我們也投入了巨資。

Q：居然未來要做三張網的戰略，其中一張網是地網的戰略，目前居然之家的地網的布局是怎樣的？跟京東還有順豐相比有哪些亮點？

A：地網是兩張，傳統家居連鎖賣場和智慧物流。我們目前馬上要進入開工建設的是天津寶坻，我們稱之為京津冀供應鏈集成中心，同時已經簽約的在長春、沈陽、太原、武漢。居然之家的物流不是光把貨存這，庫房，我們還有后期的運輸，落地配，裝到家里去。

我們在很多的城市會跟京東的亞洲一號碰到一起，跟順豐會碰到一起，但是它無法解決我們的大件產品。我們更多的是依附一個平臺，我們下一步也要開發APP，也要做這樣的平臺，從而打通我們整個的閉環。

居然之家是大家居的概念，不是光建材和家居，電器都可以，所以我們是全閉環的生態鏈。在這個地網當中它未來的生意不比我們現在的居然之家傳統賣場小，是個很大的生意。

Q：居然之家現在在做mall，就是從家居大賣場向購物中心的轉型。那么，居然之家需要做哪些改變和調整?

A：我們這幾年在做麗澤mall的概念，其實我們要實現對消費者的現實體驗，改善他的體驗過程，最后實現從大家居向大消費的轉型。我們并不是一開始要做這個事情，而是后期逐步發展的過程中。有三個背書：第一個是我們所有這些稱之為大消費的項目，都能夠跟著我們居然之家的家居賣場出去，連鎖；第二個把這些消費湊在一起就是大的購物中心；第三個每一個連鎖單獨出去就可以上市。

Q：未來居然之家在拓展方面，特別是縣級市場的拓展，如何規劃？

A：我們把2800多個縣級城市和縣做了一個區分，在這個過程當中還有對它城市化進程的預判，基本上取得的數字差不多是1/3可以實現每個縣城開一個居然之家。

在這個過程當中，我們要解決的是兩個問題：一是要確定一套標準，這種縣級城市的店，未來會成為居然之家的主力軍；二是我們招商招什么樣的品牌，原來我們有些品牌不適合進駐縣級城市的。

（來源：聯商網北京報道）