聯(lián)商網(wǎng)消息：4月12日，2018聯(lián)商網(wǎng)大會在杭州如期舉行。本次大會以“問渠”為主題，深入探討消費趨勢洞察、零售大勢與渠道格局演變、傳統(tǒng)業(yè)態(tài)精進(jìn)迭代案例解讀、新零售物種案例剖析、零售渠道與關(guān)聯(lián)行業(yè)之相融共生五大議題。

遼寧興隆大家庭董事長李維龍以“新零售物種剖析 打造中國式奧特萊斯”為主題，講述中國式奧萊的魅力。

以下為李維龍演講摘要（有刪減）：

首先大家看一看不是奧萊，這是一個購物中心，但是我們叫大奧萊，早期建這個地方的時候，這是一個新區(qū)，實際上這個店十年前就簽下來，到2012年才開業(yè)，用了五年時間才開業(yè)，因為建的時候也不知道建什么，但是這個地方我認(rèn)為新區(qū)，將來這個地點，等到建的時候原來最早叫大都會，后來叫名品大倉，最后旁邊有奧體中心，再加上奧萊，我們不能叫奧特萊斯，國外奧特萊斯多了，奧特萊斯只是一個業(yè)態(tài)，我們叫自己的名字叫大奧萊，這個名字叫出來在全沈陽大家不知道奧特萊斯是什么，整個遼寧省沈陽市問很多人不知道奧特萊斯是什么，只知道大奧萊。

我們奧萊是2013年開業(yè)的，實際是2013、2014、2015、2016、2017來講，這是每年在這里頭，在去年的時候，在去年全國奧萊中我們排在第四位。首創(chuàng)的奧萊是26億，我們是25.8億，告訴大家，這個樓分兩部分，A座叫奧特萊斯，B座就叫大奧萊，這個銷售不包括任何租金，只是純奧萊的銷售，這里其他很多吃喝玩樂都不算的。所以這個里頭排在第四位。

說一下傳統(tǒng)奧萊，了解我的人我知道我做事可能永遠(yuǎn)一點，別人家做過了，我覺得都可以做，關(guān)鍵我們做的東西要有什么特點，底下定了以后做奧特萊斯，我說要仿造國外的奧特萊斯我不會做，那只有拼大牌子，國外奧特萊斯大牌子、低價格、遠(yuǎn)離市區(qū)，全是小鎮(zhèn)，不瞞大家說從來不逛奧萊。我做商業(yè)連名字都一樣，只要別人家做的一樣，購物中心必死無疑，購物中心就像百貨店下降，現(xiàn)在全國都在做奧萊，大家都一樣。

我知道奧萊這種低價戰(zhàn)略，名牌戰(zhàn)略，這是永恒的。就像ZARA似，平民的奢華。我們不止是奧萊，是一個大奧萊，加一個“大”字，說奧萊只是我們一個主力店，只是我們一部分。

大奧萊首先大，還有加了兩條暖和軟的感覺，什么是暖?暖是親切，暖肯定就是要親切要顏值，暖大家想商場肯定要形象，多種角色，最難要軟，叫軟實力，軟要自己的。軟和暖是要自己的，是別人學(xué)不去的。

作為我們來講把我們很多東西加進(jìn)去，所以中國式的奧萊，購物是基礎(chǔ)，同時還有賓館，去我們賓館衛(wèi)生間在中國，里面是床，外面是炕，一家五口住都很好，我們這里奧萊又說了買一萬元房間送他，我們是內(nèi)部賓館，因為總部在這里，基本天天都爆滿，客人都來這里，對于內(nèi)部會員有會員價，有自己的體系。這里來一個人，基本上外地人來了他就得消費，你白住賓館，一個人不行，來都是一家人，怎么住，所以我做的不要為那種像做的五星級賓館似的，要家庭感，這就是軟的感覺，叫暖的感覺。

同時把樓頂?shù)慕ㄓ形蓓敾▓@，奧萊中是增加很多其他，我們現(xiàn)在所說的生活中心生活廣場的內(nèi)容。

我們這個樓花了巨大的改造，百安居那個樓里頭高，我們把一樓改造成，這是我們的一樓，把一樓改造成按照街區(qū)、小鎮(zhèn)方法來做，天井自己刨的，改造費花了3個多億。

奧萊還有一個誤區(qū)，專門是服飾奧萊，將來我們奧萊要搬走，這一區(qū)打造完了，將來誰跟我合作要在沈陽建一個五角大樓大奧萊，家就能奧萊，什么都能奧萊，就是一個奧萊村，這個奧萊慢慢就變成區(qū)域中心了。實際奧萊也是一個區(qū)域中心的做法。

學(xué)來做，最后他來吃飯給他半折，這是媽媽菜館，家里的味道，媽媽的味道。

實際講講奧萊的過程中一座城的概念，那是室外的活動，屋頂室外公園，有自己的影院，有自己的娛樂公司，是在這里頭。當(dāng)然奧萊我就講，它全球名品折扣中心，要講究暖，要講究顏值，再好研制在這里，所以在這里頭總講平民的奢華，奧萊就要這么一種感覺，平民的奢華。傳統(tǒng)奧萊低成本運作，實際我們也一樣，地方是不能少的，服務(wù)是不能少，現(xiàn)在看很多店就成了物業(yè)管理，純物業(yè)管理跟顧客是沒有情感的，情感中你就一定要帶著顧客來玩。也跟各個地方搞各種，我說平民的奢華，平民的狂歡會搞各種各樣的跟顧客在一起，帶著顧客一起玩起來，跟各個地方一起連起來，傳統(tǒng)奧萊全球在這里什么都是奧萊。

什么是中國式奧萊，就是傳統(tǒng)奧萊名牌+名牌，低價+低價。

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（來源：聯(lián)商網(wǎng)）