編者按：本文系聯商網特別策劃“零售繼承者”系列文章。

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只做“男人的衣柜”，顯然還不夠。

過去一年，不管是在技術層面，還是購物體驗、產品線等方面，海瀾之家都進行了全方位升級。入局阿里新零售、首開全品類集合店、亮相全新門店、1億入股“中國ZARA”UR、投資嬰童板塊、收購境外公司、籌建微商城......

而這一切還要從去年年初開始說起。

2017年2月8日，在江蘇海瀾集團飛馬獎頒獎典禮上，海瀾集團宣布年僅29歲的周立宸出任海瀾集團總裁，海瀾集團董事長周建平親筆書寫現場贈語“建功立業”。

周立宸

或是不想辜負父親寄予的厚望，亦或是對服裝的情有獨鐘，加之其向來待人處事的腳踏實地，海瀾之家在不到一年的時間中，以4億多的銷售拿下2017雙十一男裝TOP1；前三季度營收已早早踏入百億俱樂部；市值接近500億；還大膽加碼新零售，與阿里合作，線下5000家門店全面升級為新零售“智慧門店”，開創全新商業格局。

在周立宸的率領下，“盛產”男裝的海瀾之家還將苗頭指向了童裝、快時尚和家居等板塊。

2017年，海瀾之家以6.60億元的投資額，成為集設計、研發、銷售高品質嬰兒用品以及代理國內外多家知名母嬰用品品牌于一體的英氏嬰童的第二大股東。在海瀾之家看來，受“全面二孩”政策的影響，嬰幼兒消費市場空間和發展潛力巨大。

要知道，目前我國整個嬰童行業都呈現出爆發式增長態勢，2017年也被業界稱之為“童裝市場爆發元年”。預計，2017年我國童裝市場規模或將突破1500億。

其也想借此機會抓住“消費升級”和 “互聯網+”的環境下年輕父母對中高端嬰幼童產品的消費需求，把握嬰童市場快速增長的發展機遇，增加新的利潤增長點。

而在去年8月份以1億元入股有“中國ZARA”之稱的快時尚URBAN REVIVO（以下簡稱UR），更是引起了業界不小的反響。

UR定位于快時尚領域，主要面向20-40歲的都市白領推出符合本土需求、高性價比的產品，與優衣庫、MUJI等標準化程度較高的快時尚相比，UR在快反供應鏈的基礎上更加注重融合當季的流行元素。目前，已在全國60家城市和海外擁有超過160家門店，并正以每年60-100家店鋪的速度保持增幅，預計2020年國內外門店數量將超過400家，營業規模超100億。

顯然，與UR的結合，有利于雙方形成一定的互補和協同效應，共享國內外的設計、渠道、供應鏈等資源，進一步提高市場占有率。

有了快時尚的助力，在擴充產品線、研發全新sku方面也顯得順理成章了許多。據Heilan Home海瀾優選生活館官網披露的信息顯示，其每月將有超過100款商品上新。售賣的商品涉及品類近2000種，產品包括辦公用品、化妝用品、餐桌用品、廚房用品、床上用品、護理用品、旅行用品、生活用品、家具用品共十大商品系列。目前，已在江陰市、張家港市、蘇州市以及無錫市開出了4家線下門店。

很難想象，這一系列大刀闊斧的行為，都是出自一位剛接班的85后“企二代”。

其實，早在接班之前，周立宸便已在海瀾集團嶄露過頭角。雖然沒有在清華畢業后第一時間進入海瀾集團，但在2013年回到海瀾集團總部時，他笑言“我不是空著手回來的。”三年在外工作的經歷為他開闊了眼界，拓寬了人脈，也為其奠定了回歸海瀾之家的基礎。

隨后，周立宸接手了海瀾的廣告板塊。相比之前的一些傳統投放，周立宸更看重當下的熱門話題，“我大幅降低了央視的投放比例，加大了地方衛視如非誠勿擾、跑男、最強大腦等綜藝節目的投入，同時每年提高互聯網視頻、電影院、地鐵、高鐵的投放金額。”周立宸談到。

而效果也極為顯著，成功將原有保守的品牌形象重塑出應有的活力，也讓不少年輕消費群體開始關注海瀾之家。

到2015年，周立宸接手的業務范圍已慢慢擴大到了信息、商品中心、電子商務等幾大板塊。

在接手信息部后，他又推動了海瀾之家的一次信息革命。當時海瀾之家出現了倉儲壓力過高、效率偏低的問題，周立宸立馬想到了用RFID芯片技術去應對。

“那堂課我聽得很認真，老師講課時RFID芯片的作用僅僅是識別和監控機場內的雜物，甚至還在試驗階段，但我卻開始留意其它機構對RFID芯片的開發。當海瀾之家出現了倉儲壓力過高的問題時，我覺得推出RFID芯片的時機到了。”

周立宸立即提出了一個方案——為海瀾之家的服裝植入RFID芯片，通過軟件的投入，有效提升倉儲物流效率。而隨后在實踐過程中，這個“一芯三用”的方案很快便全員通過投入了運行，為海瀾之家高效運營管理的進一步提升注入了強大的動力。

要知道，這一技術近來才被廣泛關注。像國際快時尚ZARA、優衣庫等，都是在近段時間才將該技術運用到門店內。

其實，與周立宸有所接觸的人對其評價遠不止年輕有為。“如果不告訴我他是海瀾之家的少帥，我完全看不出其企二代的身份。”一位曾接觸過周立宸的海瀾之家一線員工向《聯商網》表示。為人低調、謙遜、平易近人幾乎成了其管理企業能力外的人格標簽。

二代接班本就面臨人員、思想、體制、戰略等方面的挑戰，如何在有條不紊的情況下使企業蒸蒸日上，同時受員工尊敬，周立宸或已小試牛刀。

編后語：這兩年，不少80后、90已經開始接班或浮出水面，最多十年，中國零售民營企業七成將完成接班——不是子女，也有經理人團隊接，他們決定中國零售未來。

《聯商網》特別策劃“零售繼承者”，通過尋找主流零售與商業地產CEO的兒女接班人，同時也是更好地梳理創業企業家基業與治理結構。

（來源：聯商網 陳肖麗）