編者按：本文系《聯商網》年終特別策劃“100種零售2017”系列文章。

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作為國產護膚品牌，林清軒在2017年迅猛發展，林清軒創始人孫來春告訴《聯商網》：“2017年中國品牌會借助新零售的契機會崛起”。

林清軒就很好的抓住了新零售這一契機——打造智慧門店，運用大數據引流。

智慧門店是林清軒和天貓合作打造的門店，“這個門店有可能會用PAD和大屏幕直接和線上的官網連接，門店的營業員可以和天貓打通，售賣出的產品既算天貓的業績，也算門店和購物中心的業績。”孫來春表示：“我們和天貓合作，天貓會給我們引下來大量流量，顧客來購物中心不但買林清軒的護膚品，還要買衣服和星巴克，還有看電影，無形中把線上的流量引導線下，我們對天貓提個要求，在任何一個城市搜索林清軒，必須下面鏈接跳出來實體店在哪里，把天貓的流量導到線下，如果客戶一定要和導購交流，可以通過視頻，由門店的營業員來解答，我們現在在做全員客服”。

“目前已經打通一部分功能，我們將會成為中國第一家與天貓打通的護膚品品牌，和我們自身的微信、微博等粉絲數量比起來，天貓的粉絲數量會更加龐大”。

除了和天貓合作外，智慧門店還加入了大量的科技元素，顧客在林清軒門店一定范圍內，就會收到附近有店或券活動，以這種方式實現引流。

上海五角場門店開業時，林清軒將在這家店五公里范圍內篩選出一萬名和林清軒接觸過、購買過、體驗過林清軒的精準粉絲來門店體驗林清軒山茶花2.0產品，這樣就能將線上粉絲引流到線下。

“新零售給林清軒帶來了一個崛起的契機，林清軒的直營店在新零售時代成為一個優勢，對我來說把握這個時代賦予的契機，有信心帶領林清軒走向購物中心領先的高端品牌。”孫來春說道。

同時，孫來春還預測2018年零售行業發展將會出現三個趨勢：

第一，會有一批形象品質優秀的中高端中國品牌崛起；

第二，新零售的潮流會改變中國零售的基本邏輯，效率更高；

第三，購物中心會持續火爆，但有特色差異化的定位才會活得很好。

編后語：2017年堪稱是新零售的元年，線上線下融合更為緊密。零售的新風口，新技術，新物種，新玩法不斷涌現，資本，新玩家不斷涌入，零售行業呈現出多年未見的活躍氣氛。

一方面，阿里、京東等，電商平臺開始大規模向線下滲透，線下擴張常態化，線上線下的融合開始從資本性融合向業務性融合邁入。另一方面，實體商業的價值更加凸顯，優質的線下零售品牌將迎來估值井噴，回歸價值之源。

一千個人心中有一千個哈姆雷特，當然，對于即將過去的2017年，每個零售人心中也有不同的感受和認知。

對此，《聯商網》年終特別策劃“100種零售2017”，通過梳理年度大事件，盤點行業，采訪業內人，從另一個側面來總結中國零售商業的2017，以此展望2018。

（來源：聯商網 羅秀玲）