聯(lián)商網(wǎng)消息：一個(gè)購(gòu)物中心要想成功，總有其獨(dú)特的一面，在當(dāng)今商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，如若與其他走同樣的路，必然進(jìn)入同質(zhì)化死胡同。

某日，一群人士共聚一堂探討何為成功購(gòu)物中心，向來(lái)快言快語(yǔ)的A首先發(fā)言，其表示，好的購(gòu)物中心少不了天時(shí)地利人和共同作用;抓細(xì)節(jié)的B則強(qiáng)調(diào)后期運(yùn)營(yíng)必然靠商場(chǎng)細(xì)節(jié)等服務(wù)帶給消費(fèi)者舒適度，讓消費(fèi)者滿意才是成功的購(gòu)物中心；擅長(zhǎng)打心理戰(zhàn)的C認(rèn)為，一個(gè)購(gòu)物中心要想運(yùn)營(yíng)成功，最關(guān)鍵是“走心”…….于是，一場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)頭腦風(fēng)暴上演。

正如前所述，近二十余年的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展，行業(yè)有了天翻地覆變更，打造一家深入人心的購(gòu)物中心越來(lái)越難。所以，一個(gè)購(gòu)物中心要想成功，總有其獨(dú)特的一面，在當(dāng)今商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，如若與其他走同樣的路，必然進(jìn)入同質(zhì)化死胡同。

當(dāng)然，成功的購(gòu)物中心在某種程度上，又有共通之處。

多重因素鑄造一家成功購(gòu)物中心

首先，與項(xiàng)目搶占先機(jī)有關(guān)。現(xiàn)今，各種主題購(gòu)物中心大勢(shì)崛起，如博物館藝術(shù)定位的K11、藝術(shù)主題北京僑福芳草地、女性主題的東京維納斯城堡、海洋主題的香港青衣城等搶占先機(jī)，以不同主題吸引消費(fèi)者。

其次是與項(xiàng)目所處位置有關(guān)。李嘉誠(chéng)的地段論依舊適用于如今的商業(yè)項(xiàng)目上，地鐵無(wú)縫隙對(duì)接、多路公交直達(dá)等等都成為購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)成功的硬件條件。

再者，還與周邊商圈客流有關(guān)。購(gòu)物中心的消費(fèi)人流一般由周邊居民消費(fèi)人流、交通帶來(lái)的消費(fèi)人流以及目的性消費(fèi)人流構(gòu)成，這其中以周邊居民帶來(lái)人流最為穩(wěn)定，尤其是社區(qū)型購(gòu)物中心，未來(lái)隨著越來(lái)越多購(gòu)物中心涌現(xiàn)，3-5公里社區(qū)消費(fèi)更是主流。

當(dāng)然，除上述所列之外，購(gòu)物中心還依靠品牌的業(yè)態(tài)配比、品牌之間組合吸引各方目標(biāo)客源，實(shí)現(xiàn)有效消費(fèi)，當(dāng)然，為擁有更多回頭客，購(gòu)物中心內(nèi)部細(xì)節(jié)不可忽略，涉及衛(wèi)生間、服務(wù)人員、公共區(qū)域、指引牌、停車場(chǎng)等諸多方面。

當(dāng)然，能做到上述的這些，基本上都是成功的購(gòu)物中心。但這其中最重要的一點(diǎn)就是，購(gòu)物中心要成功必須要“走心”。正所謂“得心者得天下”，抓住人心的購(gòu)物中心才能贏得消費(fèi)者跟未來(lái)。

在深圳，未來(lái)也將擁有更多不同類型、走心的購(gòu)物中心。其中便包括由深圳地鐵打造的錦薈廣場(chǎng)項(xiàng)目。那么，這個(gè)購(gòu)物中心在“得人心”方面究竟又有何獨(dú)到之處呢?下文一一解析。

發(fā)揮多維客流價(jià)值地鐵錦薈廣場(chǎng)擁有四大招術(shù)

作為體育公園式主題商業(yè)的錦薈廣場(chǎng)，其由“體育公園+購(gòu)物中心”組成全新模式，定位為“購(gòu)、閑、食、樂(lè)、健一站式全感官多維活力城”。作為深圳地鐵實(shí)力打造首個(gè)標(biāo)桿型商業(yè)項(xiàng)目。其購(gòu)物中心部分約5萬(wàn)平米，帶約3.5萬(wàn)平米體育休閑公園，構(gòu)成約8萬(wàn)平米地鐵上蓋多元休閑廣場(chǎng)。

·引進(jìn)三大主力店 吸引不同消費(fèi)群體

一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目要想擁有“錢景”，前提便是吸引客流。

事實(shí)上，地鐵錦薈廣場(chǎng)周邊擁有大量高尚居住區(qū)，1公里核心商圈便擁有超33萬(wàn)人口，3公里商圈輻射人口則超65萬(wàn)，包括了1.5萬(wàn)名在校學(xué)生。而如何抓住周邊龐大的消費(fèi)群體，錦薈廣場(chǎng)在引進(jìn)品牌方面著力下功夫。

據(jù)了解，項(xiàng)目目前已確定了華潤(rùn)萬(wàn)家、迪卡儂以及中影國(guó)際影城三大主力店。

·其中，華潤(rùn)萬(wàn)家作為國(guó)內(nèi)知名的連鎖超市品牌，將在地鐵錦薈廣場(chǎng)開出1000㎡的精品賣場(chǎng)，以滿足周邊六約社區(qū)中高端家庭群體的需求。

·中影國(guó)際影城面積約2700㎡，將打造六約片區(qū)首個(gè)國(guó)際五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的豪華影城。該影城的進(jìn)駐，將會(huì)牢牢抓住六約、橫桿片區(qū)龐大的電影文化族群，提升商場(chǎng)的娛樂(lè)氛圍。

·值得一提的是，國(guó)際知名專業(yè)運(yùn)動(dòng)超市迪卡儂，將在錦薈廣場(chǎng)開出3000㎡的門店，未來(lái)將以其豐富品牌吸引眾多運(yùn)動(dòng)愛好者們。

毫無(wú)疑問(wèn)，三大主力店將為錦薈廣場(chǎng)帶來(lái)不同的消費(fèi)人流，超市與影院分屬不同樓層，隱形中把這些不同需求消費(fèi)群體在不同業(yè)態(tài)之間實(shí)現(xiàn)客流共享、轉(zhuǎn)換。

·讓運(yùn)動(dòng)成為主角 與體育公園互享客流

作為購(gòu)物中心的配套，與地鐵錦薈廣場(chǎng)相連接的體育公園已引進(jìn)了專業(yè)的大生體育作為管理機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)專注于城市公共體育運(yùn)營(yíng)，其擁有非常專業(yè)化的教練團(tuán)隊(duì)，以及日常體育賽事組織經(jīng)驗(yàn)。

根據(jù)規(guī)劃，體育公園在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地的設(shè)置上，基本上是具有大眾基礎(chǔ)、需求最為廣泛的基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)，包括1個(gè)7人制足球場(chǎng)、4個(gè)籃球場(chǎng)、3個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)、12個(gè)羽毛球場(chǎng)、攀巖墻，以及符合國(guó)際賽道標(biāo)準(zhǔn)的50x25米恒溫泳池等。

專業(yè)的體育管理機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐，如此豐富運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目場(chǎng)地，必然會(huì)吸引眾多專業(yè)的運(yùn)動(dòng)達(dá)人，周邊的學(xué)生以及年輕群體來(lái)到體育公園，而豐富的體育賽事也將帶來(lái)龐大的人流。

地鐵錦薈廣場(chǎng)在一樓引進(jìn)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)超市迪卡儂、休閑餐飲等品牌，將能夠與體育公園形成非常強(qiáng)有力的客群互動(dòng)共享。

無(wú)縫對(duì)接地鐵人流 多首層設(shè)計(jì)引流

互聯(lián)網(wǎng)離不開流量，商業(yè)地產(chǎn)也離不開人流。

地鐵錦薈廣場(chǎng)除了將利用業(yè)態(tài)、品牌等吸引周邊龐大消費(fèi)群體外，其本身正與龐大的人承載體--深圳地鐵3號(hào)線六約站無(wú)縫接軌。為此，項(xiàng)目在接軌地鐵基礎(chǔ)上，創(chuàng)新商業(yè)規(guī)劃，采用多首層獨(dú)特設(shè)計(jì)，并因?qū)舆m宜，每層專設(shè)出入口，如L1設(shè)有商場(chǎng)主入口及錦薈PARK住戶入口，L2專設(shè)空中花園休閑平臺(tái)，L3接駁六約地鐵站，還通往體育公園和錦薈PARK公寓的大堂，L4專設(shè)休閑平臺(tái)和體育公園入口，導(dǎo)入強(qiáng)大客流。

還原生活最佳FUN松感 豐富業(yè)態(tài)組合

作為一家交通樞紐上shopping mall，在兼顧社區(qū)家庭消費(fèi)服務(wù)上，還另有新招。這其中便體現(xiàn)在業(yè)態(tài)組合上，項(xiàng)目從社區(qū)家庭消費(fèi)需求出發(fā)，以“主力店+旗艦店+餐飲+休閑娛樂(lè)”多業(yè)態(tài)組合打造成一站式消費(fèi)體驗(yàn)中心，還原生活最佳FUN松感。

一樓除兩大主力店外，還將引進(jìn)餐飲、化妝品零售及生活服務(wù)等業(yè)態(tài);

二樓以滿足兒童消費(fèi)為目標(biāo)，將包括早教培訓(xùn)、兒童樂(lè)園以及婚紗攝影、家居綜合等業(yè)態(tài);

三樓以品牌餐飲、品牌零售及時(shí)尚精品組合成時(shí)尚潮流人士聚集地;

四樓打造成休閑娛樂(lè)空間，除影院外，還將引進(jìn)書吧、特色餐飲等業(yè)態(tài)。

按照業(yè)態(tài)比例，餐飲占比將達(dá)25%，時(shí)尚零售類占比23%，兒童業(yè)態(tài)與休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)占比均為18%。這意味著購(gòu)物中心將引進(jìn)更多特色餐飲、品牌餐飲、時(shí)尚精品等，一舉改變商圈內(nèi)缺少綜合性性業(yè)態(tài)和娛樂(lè)、兒童等業(yè)態(tài)局面，將滿足以家庭消費(fèi)為主不同層次人群需求。

項(xiàng)目招商進(jìn)行中 集團(tuán)成立專業(yè)商管公司

目前地鐵錦薈廣場(chǎng)招商正在進(jìn)行中，除三大主力店外，已經(jīng)成功引進(jìn)了星巴克咖啡、楊梅紅、探爐、表妹茶餐廳、偉廚、自然派、等知名品牌。

毫無(wú)疑問(wèn)，作為深圳地鐵的首個(gè)購(gòu)物中心項(xiàng)目，集團(tuán)給予了非常重大的支持。然而這個(gè)項(xiàng)目?jī)H僅只是深圳地鐵大力開拓商業(yè)項(xiàng)目的序幕。

據(jù)悉，為了未來(lái)旗下商業(yè)項(xiàng)目得到更專業(yè)化的管理，深圳地鐵集團(tuán)已于2016年11月初成立地鐵商業(yè)管理公司，在原來(lái)商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部的基礎(chǔ)上，建立完善的商業(yè)開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、管理團(tuán)隊(duì)。

最新消息，深圳地鐵集團(tuán)將于12月舉行深圳地鐵商業(yè)地產(chǎn)品牌發(fā)布暨地鐵錦薈廣場(chǎng)招商大會(huì)，屆時(shí)還將推出紅樹灣項(xiàng)目10萬(wàn)商業(yè)三條地鐵線交匯、前海時(shí)代8.5萬(wàn)商業(yè)、科技大廈、車公廟匯通大廈四條地鐵線交匯、松崗6萬(wàn)商業(yè)、北站6萬(wàn)商業(yè)、安托山、長(zhǎng)圳及與深業(yè)合作的塘朗城等10個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。

顯然，大幕徐徐拉起，深圳地鐵在商業(yè)地產(chǎn)劇場(chǎng)的演出剛剛開始。