聯(lián)商網(wǎng)消息：今日，在上海舉行的2016聯(lián)商風(fēng)云會(huì)上，安索帕公司費(fèi)芮互動(dòng)CEO 蔣美蘭分享了題為“直播和網(wǎng)紅到底還能玩出什么新花樣?”的演講。

▲演講者：安索帕公司費(fèi)芮互動(dòng)CEO 蔣美蘭

以下為蔣美蘭風(fēng)云會(huì)演講實(shí)錄摘要：

最近還有人在講“親”這個(gè)字么?既然馬云先生說(shuō)所謂的電商不再提了，“親”這個(gè)字就別再說(shuō)了，最近流行的詞是“寶寶”。

為什么直播會(huì)這么紅?其實(shí)直播代表了一個(gè)不完美的鏡頭，代表缺乏深度的內(nèi)容。雜亂無(wú)章，又是情色的滋生地，可為什么大家還喜歡呢?因?yàn)樗�有真�?shí)性、互動(dòng)性、不確定性、即時(shí)性，不可重來(lái)特質(zhì)。

最近有一個(gè)形容詞“藍(lán)瘦、香菇”，為什么“藍(lán)瘦”和“香菇”這么紅?你們知道么?我有個(gè)朋友認(rèn)為，這個(gè)世界上網(wǎng)絡(luò)詞種里面最低下的是諧音梗和方言梗，可就是這么紅，為什么?我工作已經(jīng)夠辛苦了，在真正娛樂(lè)的時(shí)候還需要表現(xiàn)我的高層次?真的太辛苦，所以基本上弱智和娛樂(lè)化是同樣的精神。

其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)文化里面，弱智是一種文化，但未必是一種好的文化，但是我絕對(duì)反對(duì)你拿弱智文化當(dāng)做你的品牌精神，這是兩件事。你可以玩你的事情，但不能把弱智和娛樂(lè)化變成同一件事。

有人直播睡覺(jué)，有人直播吃飯，有人直播唱歌，逛街都要直播，直播真的代表一種非常非常無(wú)聊的精神，可是為什么直播這么紅?

從更深層次來(lái)看，所謂的無(wú)聊代表著一種陪伴，什么叫做陪伴?當(dāng)你的人生有了真實(shí)感和陪伴感，你就緩解了人的孤獨(dú)感。今天直播誕生的原因，是因?yàn)槲也皇侵皇菫榱宋蚁爰t，更多是看到那個(gè)人想要看到什么，他緩解了自己本身的孤獨(dú)感。

在國(guó)外并沒(méi)有像中國(guó)直播如此盛行，因?yàn)樗�有�?guó)外在線下跟人打招呼是非常自然的，但我們認(rèn)為打招呼并不是每個(gè)人可以非常自然的做到。我們跟他互動(dòng)就好像紅包打賞一樣，我們也有拿直播做電商，你一邊吃飯，我一邊下單。

我們辦一個(gè)發(fā)布會(huì)要這么大的場(chǎng)地，雷軍辦發(fā)布會(huì)就找了20余家直播平臺(tái)，開始在直播里面直播了，沒(méi)花什么錢，還賺了300萬(wàn)星票，這樣也能賺錢，可是你不要忘了，它改變了整個(gè)發(fā)布會(huì)的生態(tài)。現(xiàn)在沒(méi)有直播，都不好意思說(shuō)我自己開了發(fā)布會(huì)。

直播還可以怎么做?有人問(wèn)我，老師，直播是不是一時(shí)的現(xiàn)象?接下來(lái)200個(gè)直播平臺(tái)馬上變成10個(gè)。可能，但是直播有非常多種模式誕生，你要知道在國(guó)外現(xiàn)在最流行的直播是VR直播的模式，也就是人沒(méi)有在直播現(xiàn)場(chǎng)，但卻感受到你坐在第一排，這是一種新的直播模式。而當(dāng)你不是這個(gè)模式的時(shí)候，它不算真正的直播。

直播是不是只有一種模式?一種只是網(wǎng)紅對(duì)著話筒講話的模式，你要跟明星互動(dòng)，明星可以不用到現(xiàn)場(chǎng)，我們講直播好玩在哪里?現(xiàn)場(chǎng)的即時(shí)性，那個(gè)即時(shí)性是別人辦法復(fù)制的。這樣的感受才是今天對(duì)直播的感受，今天直播誕生了網(wǎng)紅。文怡家常菜有一款“可以傳家”的無(wú)菌案板，10分鐘賣了100多個(gè)。

網(wǎng)紅最大的價(jià)值并不是流量，而是心理喚起，喚起你的不同自我，讓你短暫地變成另外一個(gè)人，從而表現(xiàn)出完全不同的行為。每個(gè)人都說(shuō)網(wǎng)紅就是找了一堆漂亮的女生來(lái)，拿了一個(gè)東西就可以做網(wǎng)紅。其實(shí)不是的，網(wǎng)紅有俗人網(wǎng)紅，商品網(wǎng)紅，自媒體網(wǎng)紅及明星網(wǎng)紅、企業(yè)家網(wǎng)紅等等。

到底是網(wǎng)紅造就直播?還是直播造就網(wǎng)紅?

如果我們以每個(gè)直播平臺(tái)300個(gè)定量粉絲來(lái)計(jì)算，200個(gè)直播平臺(tái)，至少有6萬(wàn)個(gè)網(wǎng)紅在周圍誕生。這跟找明星最大的差別在哪里?明星透過(guò)那個(gè)人影響力來(lái)做，現(xiàn)在網(wǎng)紅基本上用數(shù)量來(lái)計(jì)價(jià)，我們根本不知道她是誰(shuí)，而那些網(wǎng)紅就甘于如此?我們不清楚。

但未來(lái)網(wǎng)紅將贏在人格魅力，不在長(zhǎng)相。我曾經(jīng)跟我們的客戶分析過(guò)，70后和80后，你給他的時(shí)尚信息，將不再只出現(xiàn)在時(shí)尚頻道里，你給他的時(shí)尚訊息是在他出差和旅行通行路上。90后在在哪看到?90后的時(shí)尚訊息很多是從直播平臺(tái)上獲得。張大奕同學(xué)直播，2小時(shí)內(nèi)41萬(wàn)人聚集，賣了2000萬(wàn)元的貨。

如果淘寶店鋪是3%轉(zhuǎn)化率，頂級(jí)網(wǎng)紅可以做到20%。王思聰在他分答平臺(tái)里回答32個(gè)問(wèn)題，賺了21萬(wàn)。今天分答最棒的一件事情是商業(yè)模式，當(dāng)你對(duì)王思聰提問(wèn)你要花5000塊錢，當(dāng)王思聰回答你的問(wèn)題，5000塊錢進(jìn)入他的偷聽，你不愿意花5000塊錢，可以花1塊錢偷聽。王思聰只要對(duì)著那個(gè)東西講60秒，5000塊入手，有2萬(wàn)個(gè)人偷聽，提問(wèn)者又多賺錢了5000塊錢，王思聰又賺了5000塊錢，然后這個(gè)平臺(tái)又賺了20%。

企業(yè)家網(wǎng)紅以雷軍、王思聰和王健林做代表的話，你們知不知道什么叫品牌級(jí)網(wǎng)紅?哪一個(gè)品牌哪一件事情一講就知道它想干嗎?有哪個(gè)品牌做到這個(gè)程度?杜蕾斯。當(dāng)王健林先生說(shuō)我們定一個(gè)小目標(biāo)一個(gè)億的時(shí)候，杜蕾斯會(huì)說(shuō)，對(duì)啊，每周一我都會(huì)先定一個(gè)能達(dá)到的小目標(biāo)，比如說(shuō)先來(lái)它兩個(gè)億的……。

那有沒(méi)有哪一種商品也能成為網(wǎng)紅?當(dāng)然有啊，全球移動(dòng)用戶平均每天安裝33個(gè)應(yīng)用，每天平均使用12個(gè)應(yīng)用，80%時(shí)間和精力消耗在3個(gè)應(yīng)用上。

那我們講APP網(wǎng)紅有沒(méi)有?有，Prisma，知道這是什么嗎?是現(xiàn)代最紅的把你的照片直接變成藝術(shù)的做法。還有哪一個(gè)APP是大家追著跑，連一點(diǎn)廣告費(fèi)都不用出的?Pokemon GO，截止目前為止每天穩(wěn)定進(jìn)帳1000萬(wàn)美金。預(yù)計(jì)未來(lái)一到兩年，蘋果單單從這上面就可以獲得30億美元的分成。

它在2016年8月17日獲得五項(xiàng)基尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證，被認(rèn)為上線一個(gè)月以來(lái)收益最多的手游。它會(huì)改變什么?這樣一個(gè)手法，在五年前就已經(jīng)有，為什么現(xiàn)在會(huì)紅?因?yàn)楝F(xiàn)在智能手機(jī)盛行，現(xiàn)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)普及，LBS定位精準(zhǔn)，AR技術(shù)純熟，這個(gè)游戲多年前已經(jīng)做出來(lái)了，只是這家公司并沒(méi)有用這個(gè)IP，后來(lái)他們跟任天堂買了這個(gè)IP，重新植入之造成這么棒的結(jié)果。

就用一個(gè)模式，它能夠把整件事情串起來(lái)，讓它能瞬間爆紅。他們即將要出一個(gè)主題樂(lè)園，這跟迪士尼樂(lè)園最大差別會(huì)是什么?我會(huì)拿著手機(jī)去抓寶，所以我今天不需要像迪士尼一樣做非常大的重資產(chǎn)，樂(lè)園的外觀和內(nèi)容，可以透過(guò)AR技術(shù)讓這兩個(gè)中間產(chǎn)生串聯(lián)，一樣可以讓這個(gè)樂(lè)園有非常棒效果。

線下+AR技術(shù)將是未來(lái)零售業(yè)最值得關(guān)注的趨勢(shì)，這個(gè)做法會(huì)幫助所有線下的商業(yè)與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)。

2016聯(lián)商風(fēng)云會(huì)直播地址：http://www.ypfit.cn.cn/fengyun/2016/live.aspx

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