今年以來，名酒企“漲聲”此起彼伏，一直巋然不動的國窖1573也開始“動搖”了。

在國窖1573市場銷售增長明顯后，瀘州老窖近日已對其高端品牌國窖1573經典裝再度“祭出”停止供貨的招數，或醞釀漲價。不過，對于國窖1573經典裝的漲價，《中國經營報》記者采訪多名瀘州老窖經銷商，均得到此時漲價“不合時宜”的答復。

經銷商：停貨、漲價“不合時宜”

6月16日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發《關于暫停國窖1573經典裝供貨的通知》(以下簡稱“通知”)，宣布即日起對1573經典裝停止供貨，開始安排制定提價方案。6月17日，該通知在業內被廣泛傳播。

值得注意的是，國窖1573是瀘州老窖的高端品牌，而經典裝是該系列流通的核心產品。瀘州老窖國窖酒類銷售公司給出的停貨原因值得玩味：國窖1573產能呈現飽和，短期內又不可能增加國窖1573產能，為保障國窖1573的價格表現和經銷商客戶及各渠道環節利潤。

在6月22日的瀘州老窖股東大會上，瀘州老窖總經理林鋒首次公開承認國窖1573已停貨，并證實了外界漲價的猜想。林鋒表示，瀘州老窖考慮停貨的因素，“既然行業領導者都在動(調價)，國窖1573也應該伺機而動，這是戰略定位。”

有瀘州老窖經銷商接受記者采訪時表示，“已經收到了廠家的通知”，但停止供貨的消息“來得突然”，提價的聲音早已在傳，這或是為接下來的提價鋪路。

在今年3月，五糧液曾提價52度水晶瓶五糧液(俗稱“普五”)，而國窖1573一直對標前者，因此，瀘州老窖本次停止供貨，業內多分析是為漲價做準備。

“國窖1573此次停止供貨應該是為了將一批價或團購價提高至接近五糧液的水平，‘五糧液現在630元左右，國窖1573低于600元，最高與普五差距在100元’，估計出廠價也會有一定幅度的提高。”有經銷商表示。

亦有瀘州老窖經銷商透露，目前拿貨國窖1573，向瀘州老窖公司的打款價為620元/瓶，剔除廠家的費用支持，實際成本在530~540元/瓶左右，現在雖有錢可賺，但實際利潤并不多。在他看來，國窖1573每瓶漲價30元的可能性較大。

記者就具體提價幅度采訪瀘州老窖方面，該公司相關人士回復，公司沒有正式下發提價的文件，目前不清楚具體情況，可以關注公司發布的具體文件。

瀘州老窖的提價預期也觸動了經銷商的“神經”。

有瀘州老窖經銷商對記者表示，庫存現在不大，但比較擔憂漲價后的國窖1573的動銷問題，老主顧已經習慣以前的價格，突然提價很容易造成好像是我們經銷商故意為之的錯覺。

“在部分市場，國窖1573其實是萎縮的，前期國窖1573銷售不錯就是因為與五糧液相比，價格有優勢，對漲價后的銷售形勢不看好。”有經銷商直言。

“這是過河拆橋”，有瀘州老窖經銷商亦表示，國窖上調出廠價，個人保持保留意見，高端酒回暖尚需時日，不能拿茅臺來參照整個行業。

他還補充道，經典裝調價不是明智之舉，站住600元價格段，跑起銷量才是王道，面子什么的不重要，有銷量才有面子。

多機構看多國窖提價

目前，國窖1573的產能只有3000噸，存在產能飽和的現象。瀘州老窖董事長劉淼在上述股東大會上表示。不過，對于國窖1573未來調價的時間和幅度，瀘州老窖高管并未透露，僅稱方案還在審批過程中。

而在6月22日，瀘州老窖正式下發通知對國窖1573年份酒實施年份定價，籌劃已久的國窖1573年份化終于落地，而瀘州老窖也是第一家專門出臺年份酒標價的酒企，在業內人士看來，此舉也驗證了國窖1573正在重新搶占消費者品牌高地，為順利提價做預熱工作。

“漲價方案正處于審批階段，預計每瓶出廠價提價幅度不少于30 元，漲幅約6%。”中泰證券的研報亦分析稱，國窖1573 全面停貨、提價在即，通過提價可以縮小與競品價位差距，提升品牌競爭力。

“我們認為國窖1573 停止發貨是為后續提價方案的成功實施做好充分準備。從行業來看，近期茅臺、五糧液的批發價加速上行，持續驗證了行業向好趨勢，國窖1573 提價可以縮小與競品價位差距，提升品牌競爭力。從公司來看，上半年國窖1573 動銷實現翻倍增長，具備充足的提價信心。”該研報稱。

“國窖1573主要競品是五糧液，一年前兩者一批價均是560- 580元，1573當前批價仍是560元左右，而五糧液近一年來兩次提高出廠價共70元，結合強力管控，一批價升60~80元至640~650元，目前已達到新的量價均衡，本身為1573打開了提價空間。”這是國泰君安的最新研判。

“這是強勢品牌屢試不爽的手法，控貨穩價或漲價，放量補貼，再控貨拉價。”有業內人士稱，瀘州老窖在高端上可以做兩方面布局，一方面推出向五糧液、茅臺靠近或略高于后者的超高端品牌，在此品牌上，不求銷量，主要為維護行業地位;一方面再創造一個次高端品牌，以保證銷量。

不過也有機構不看好國窖1573的前景，中金公司在研報中表示，“2016年高端競爭進一步加劇，在茅臺繼續大力度放量擠壓高端市場的背景下，五糧液預期價格放松加大放量，國窖600元定價缺乏競爭力，渠道利差不足以帶來強勢增長。”

此外在費用方面，中金公司預計瀘州老窖的費用投入會繼續加大，特別是銷售人員投入和終端費用會繼續增加。

（中國經營報 作者：霍啟正 黃榮）