延期了半個月的洋河股份股東大會，5月31日終于開了。在股東大會上，洋河股份不僅披露了今年1-4月的經營狀況和市場策略，還透出了旗下電商平臺未來要謀求獨立上市的想法。

今年1-4月，洋河股份省外市場銷售占比進一步提升，今年計劃省外占比能達到40%以上;1-4月夢之藍銷售增長35.6%;2015年夢之藍收入占比14.9%，今年1-4月提高到17.6%;微分子酒目前處在儲備階段，控制發貨，考核目標3億元;省內市場策略：今年將18個縣市獨立出來，歸大區直管，強化深耕細作能力，1-2年內努力消滅省內低于億元銷售的縣市;省外市場策略：在原有297的新江蘇市場基礎上有增有減，凈增加96個，變為393個新江蘇市場。以上新江蘇市場平均增長30%以上。

此外，洋河股份還首次提到，公司旗下控股的自有電商平臺——宅優購，正在計劃引入戰投，進行規模更大的自由整合，未來可能會在境內外謀求獨立上市。

2015年7月，洋河股份攜手柯萊特集團旗下的宅客公司成立江蘇宅優購電子商務有限公司，主要針對的是社區電商。宅優購由洋河股份控股，其中洋河股份占67.5%，宅客占32.5%。股本出資情況為洋河股份出資6660萬元、宅客600萬元。

從公開信息顯示，宅客成立于2014年初，其母公司柯萊特集團則是一家擁有20多年歷史的IT服務供應商，宅客投資研發了擁有獨立知識產權的O2O電商平臺，且擁有完整的互聯網運營團隊。

據洋河股份內部人士告訴界面新聞，2015年6月初，公司前董事長張雨柏曾在內部表示，洋河F2R項目部與宅客聯合成立宅優購，意在用互聯網平臺結合公司渠道優勢，構建新型的F2R2C的商業模式。宅優購是一個全品類的平臺，包括洋河產品及其它品牌的產品。

成都尚善品牌管理有限責任公司首席顧問鐵犁告訴界面新聞，在傳統模式下，酒業的銷售渠道成本比較大，而且隨著酒業黃金10年的高速發展，傳統渠道已經截取了白酒銷售絕大數利潤，以電商模式越過渠道直接賣給消費者，這將為企業解決不少的成本�！斑@種情況下，洋河全力打造宅優購，除了降低自己的渠道成本，還可以隨著渠道的成熟，通過銷售其他品牌增加利潤增長點�！�

本次股東大會上，洋河股份也公布了宅優購運營模式和操作細節：經過近一年的實踐，宅優購調整為F2R+，做中國最大商業聯盟，面向廣大終端，優選各種品牌、直達社區。定位決定了聚焦社區、F2R的業務，也是B2B的變形，解決眾多商業問題。洋河內部人士指出，宅優購與天貓和京東最大的區別在于，宅優購是B2B+B2C，而后者更多是聚焦B2C。

此外，宅優購的核心優勢分為四點：擁有不燒錢的商業模式，F2R承接了傳統的消費者拿不到的差價;洋河導入的50萬家合作門店，成為每個區域推廣的第一波樣板戶;超過100家良好消費品的合作關系，最惠采購價格;經銷商通過合伙人模式實現了最快四小時直達商戶的B2B配送，從干線物流到同城物流。

近期，宅優購與德國奧堡啤酒正式簽訂戰略合作協議，計劃在未來五年，宅優購與人氣漸漲的德國進口啤酒深度合作，做大蛋糕。合作包括：將堅持原瓶進口德國奧堡啤酒;中德雙方將攜手在南京建立一套德國工藝4.0與電商相結合生產流水線;奧堡啤酒將輔助宅優購在中國建立啤酒私釀基地，將德國啤酒生產工藝引入中國。

鐵犁分析指出，洋河股份先公布宅優購的重大利好戰略，而后在股東大會透露其有意上市，用心顯而易見。在股東大會上，洋河股份還進一步披露了宅優購的未來戰略：借助商務銷售和采購的大數據分析體系，免費提供POS、商戶互聯網+兩個IT平臺給平臺，商戶自我運營;F2R+擁有獨立的知識產權。下一步加強平臺建設和地面推進，今年實現全江蘇覆蓋，明年全華東，第三年全國覆蓋。

（界面記者 徐雅玲）