堅(jiān)持賣電器的國(guó)美日前把店開到亞馬遜中國(guó)上，這是國(guó)美繼線下入駐物美、聯(lián)華等傳統(tǒng)零售渠道后再以店中店形式觸網(wǎng)。

　　在電商行業(yè)合縱連橫的背景下，曾經(jīng)的老對(duì)手蘇寧和阿里聯(lián)姻并互相持股，后起之秀京東與國(guó)美重合度極高，似乎結(jié)盟亞馬遜是國(guó)美在電商大潮下的最佳選擇。不過，家族背景和個(gè)人色彩濃厚的國(guó)美文化能否與謹(jǐn)慎的亞馬遜文化融合，直接影響雙方合作的結(jié)局。

　　再次試水電商“店中店”

　　亞馬遜中國(guó)與國(guó)美電器日前在京宣布戰(zhàn)略合作，雙方將從網(wǎng)上商城與供應(yīng)鏈輸出兩個(gè)著力點(diǎn)共同發(fā)力，即國(guó)美旗艦店在亞馬遜中國(guó)上線，同時(shí)亞馬遜也會(huì)從國(guó)美電器采購(gòu)家電產(chǎn)品。

　　目前亞馬遜中國(guó)平臺(tái)上的“國(guó)美電器旗艦店”有冰箱、洗衣機(jī)、彩電等大家電，未來將逐步拓展到3C產(chǎn)品；目前國(guó)美旗艦店以服務(wù)北京市場(chǎng)為重心，預(yù)計(jì)年內(nèi)將擴(kuò)展至國(guó)內(nèi)主要一二線城市。

　　“此次合作，充分體現(xiàn)了國(guó)美供應(yīng)鏈第三方化的能力。”國(guó)美電器總裁王俊洲表示，未來亞馬遜中國(guó)將與國(guó)美電器在商品第三方供應(yīng)、物流解決方案、售后服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域開展深層次合作。

　　其實(shí)，從2014年起，國(guó)美電器在線下就已經(jīng)進(jìn)駐物美、世紀(jì)聯(lián)華等傳統(tǒng)渠道，國(guó)美利用的就是供應(yīng)鏈、采購(gòu)以及售后服務(wù)等方面的能力。對(duì)于這一合作，傳統(tǒng)零售渠道既甩掉了電器品類包袱，國(guó)美又可以共享入駐門店的流量并減少門店成本。以進(jìn)駐百聯(lián)旗下世紀(jì)聯(lián)華超市為例，國(guó)美并不支付租金，而是向合作方支付3%至4.5%的銷售提成，但每月有保底銷售額。

　　不過，國(guó)美與亞馬遜中國(guó)未透露具體合作模式。

　　另外，此次線上“店中店”合作模式并非國(guó)美首次試水。在2012年國(guó)美就先后入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和天貓。但記者昨日再次登錄上述兩電商平臺(tái)，并未見到“國(guó)美”LOGO。

　　上線亞馬遜與自家電商平臺(tái)相煎

　　國(guó)美不僅有傳統(tǒng)線下門店，還有自有線上平臺(tái)國(guó)美在線。對(duì)于記者提出的“國(guó)美在亞馬遜平臺(tái)上的旗艦店與國(guó)美在線的關(guān)系”問題，王俊洲直言，“與國(guó)美在線是不同的線上窗口，亞馬遜中國(guó)上的國(guó)美旗艦店由國(guó)美供應(yīng)鏈供貨和運(yùn)營(yíng)”。言下之意，二者是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　記者日前在國(guó)美在線和亞馬遜平臺(tái)上的國(guó)美旗艦店上隨機(jī)抽查了幾款商品，但國(guó)美在線比旗艦店商品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。比如，海爾一款對(duì)開門冰箱，亞馬遜國(guó)美旗艦店售價(jià)4399元；國(guó)美在線售價(jià)3899元，手機(jī)下單立減100元。西門子一款洗衣機(jī)，亞馬遜國(guó)美旗艦店售價(jià)5705元，國(guó)美在線售價(jià)4988元。

　　據(jù)家電圈某位不愿透露姓名的人士介紹，國(guó)美入駐電商平臺(tái)，當(dāng)然是希望引流。此前國(guó)美選擇入駐當(dāng)當(dāng)獲得流量，但很少有人專門去當(dāng)當(dāng)買電器，而國(guó)美的顧客黏性也沒有達(dá)到當(dāng)當(dāng)?shù)念A(yù)期。雙方合作無果也是必然。

　　其實(shí)，國(guó)美先后與當(dāng)當(dāng)、亞馬遜中國(guó)合作，會(huì)讓人想到蘇寧云商與天貓的合作。2015年8月阿里巴巴聯(lián)姻蘇寧云商，借助資本合作，蘇寧易購(gòu)旗艦店快速入駐天貓，并在商品配送方面展開合作。蘇寧云商入駐天貓不僅共享其流量和靈活的支付方式，同時(shí)可幫助阿里巴巴彌補(bǔ)家電短板以抗衡京東。除了前臺(tái)引流，后臺(tái)物流、供應(yīng)鏈等方面的對(duì)接更有意義。

　　“美亞”組合能走多遠(yuǎn)

　　國(guó)美選擇與亞馬遜中國(guó)合作，有人說是無奈之舉。因?yàn)樽鳛閲?guó)內(nèi)三大家電銷售平臺(tái)，蘇寧與阿里巴巴結(jié)盟、京東與騰訊聯(lián)姻后，留給國(guó)美的機(jī)會(huì)越來越少，與亞馬遜中國(guó)戰(zhàn)略合作可以形成品類互補(bǔ)，互相取暖。雖然國(guó)內(nèi)對(duì)電商平臺(tái)的排名各有不同，但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，亞馬遜中國(guó)早已無緣國(guó)內(nèi)電商前三。

　　但是，國(guó)美作為一家家族色彩濃重的民營(yíng)企業(yè)，國(guó)美的任何大動(dòng)作包括國(guó)美在線吉祥物的確定，都會(huì)罩上國(guó)美靈魂人物黃光裕“欽定”色彩。國(guó)美在企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)方式上能否與制度保守的外資電商大佬亞馬遜達(dá)成一致，直接影響雙方合作能走多遠(yuǎn)。

　　“作為大型零售商，國(guó)美能接觸到廣泛的大家電零售商，供應(yīng)商資源豐富，且國(guó)美這幾十年來專注于深耕細(xì)作，在中國(guó)很少有大型的電器零售商能像國(guó)美一樣下沉到一些非常偏遠(yuǎn)的城市，從而幫助眾多家電品牌落地，這個(gè)非常關(guān)鍵。”亞馬遜中國(guó)副總裁李巖川說。

　　而對(duì)國(guó)美來說，國(guó)美也從與亞馬遜中國(guó)的合作中獲取了優(yōu)質(zhì)客戶資源，開辟了新的銷售渠道。從所周知，亞馬遜進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)11年，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的優(yōu)質(zhì)客戶，這對(duì)國(guó)美來說是重要的客戶補(bǔ)充。

　　值得一提的是，與亞馬遜中國(guó)的合作表明國(guó)美開始向第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)實(shí)施供應(yīng)鏈輸出，邁出了供應(yīng)鏈社會(huì)化開放的重要一步。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，國(guó)美與亞馬遜中國(guó)的聯(lián)姻，將有可能在蘇寧結(jié)盟阿里巴巴、京東攜手騰訊的格局下，形成新的一極，未來電商競(jìng)爭(zhēng)將出現(xiàn)“三足鼎立”局面。

　　2012年國(guó)美電器網(wǎng)上商城（國(guó)美在線前身）入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，但無果而終

　　2013年國(guó)美在線入駐天貓，現(xiàn)在天貓上早已不見國(guó)美痕跡

　　2014年國(guó)美電器先后入駐物美、摩登百貨、百聯(lián)等傳統(tǒng)渠道

　　2016年國(guó)美電器入駐亞馬遜中國(guó)

　　（長(zhǎng)江商報(bào)記者 田軼赟）