聯商網消息：最近，蘇州張家港楊舍鎮的吳老板輾轉拿到了一份五星電器鄉鎮合作門店的招商函。招商函中列舉的五星品牌力、組貨、倉儲物流等方面著實吸引了他。再加上半年前，隔壁鳳凰鎮的五星電器合作店的成功開業和持續運營，更讓他對這份邀請“怦然心動”。

　　據了解，“萬鎮通”是五星電器2015年“打通農村最后一公里”的全新項目，通過該項目，五星電器把服務下延至農村家電市場，經過半年多在蘇南鄉鎮的成功試點，如今五星電器決定放開渠道，邀請更多合作伙伴。在其它商家不斷炒作鄉鎮店同時，五星電器“萬鎮通”項目走得卻是扎實、穩健的道路。不同于其它商家要么只做渠道商，要么只在門店放幾臺電腦的做法，五星電器“萬鎮通”項目則是與鄉鎮老板的全面合作，而且更倚重鄉鎮老板的實力。

　　五星電器總裁潘一清曾在多種場合提到，他非常欽佩鄉鎮個體戶老板的拼勁兒。他們自己經營、自己送貨、起早貪黑、不怕吃苦，這是大連鎖比不了的，而且他們在鄉鎮有著充足的人脈，在人情社會里經營得游刃有余，這也是為什么許多工廠在鄉鎮做直營經營不下去的原因。潘一清執掌五星之前，曾在常州經營過幾家鄉鎮店，效果很好，這讓他對五星的“萬鎮通”項目信心十足。

　　除了充分把握鄉鎮老板的特點，“萬鎮通”項目本身的優勢也是成就一個個優秀案例的原因。這份“招商函”提到，五星電器在江蘇區域具有極強的品牌優勢和極高的市場占有率，五星電器與鄉鎮店合作之后，五星將提供產品組貨、倉儲物流、人員培訓、信息共享等內容的全方位支持。五星電器萬鎮通事業部總監郭輝解釋說，“在這些優勢當中，五星提供的產品組貨是最具吸引力的，不像很多廠商把鄉鎮店變成排它的品牌店，五星提供的品牌非常完整，幾乎可以涵蓋老百姓所有的品牌需求。另外，為提高銷售，許多廠商不停壓貨，讓許多鄉鎮老板不堪重負，五星的倉儲供應也完全可以解決這些問題。”同時，郭輝還不斷強調，五星的“萬鎮通”項目不是要做渠道商，而是要建立與鄉鎮老板的緊密合作，“我們絕不會供完貨就沒事兒。”營銷、培訓、售后、信息系統支撐等可以保障合作店的成功運營，“門頭掛的五星電器的招牌，就證明這是五星電器的門店，所有銷售我們負責到底。”

　　據了解，經過半年的試點，五星電器“萬鎮通”取得了階段性的成果，蘇南近30個鄉鎮都豎起了五星電器的門頭。積累了充足的經驗后，五星電器決定拓展“萬鎮通”覆蓋范圍，文初的吳老板便是在這種背景下收到了招商函。但是僅有熱情是不夠的，招商函中對鄉鎮老板的實力也做出了規定，其中“經營面積不低于500平米”，“具有3-5年家電銷售經驗”和“年銷售規模不低于500萬”是五星電器對潛在合作的要求，如果經驗不足，但擁有足夠的經營面積，且合作意愿強烈，五星電器也愿意對這樣的潛在合作伙伴進行“新人合作”輔導。