零售商與供應(yīng)商始終是一對既要互相依存又互相敵對的商場“冤家”。日前，有境外媒體報道稱，沃爾瑪近期向超過1萬家中國商品供應(yīng)商提出降價要求，而理由是人民幣貶值。

沃爾瑪方面表示，對此不予置評。

《第一財經(jīng)日報》記者9月27日從知情者和接近人士處獲悉，沃爾瑪?shù)闹袊鴧^(qū)采購原本比較分散，各個區(qū)域的采購價格并不統(tǒng)一，如今經(jīng)過整合則全國統(tǒng)一采購，會被匯率波動影響到的是部分中國供應(yīng)商的出口商品。業(yè)界認為，零供矛盾的背后是零售商利潤走低后或?qū)毫D(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，供應(yīng)商難以承受則進行反抗的博弈過程。

巨頭被指逼部分供應(yīng)商降價

根據(jù)相關(guān)消息稱，沃爾瑪要求部分中國供應(yīng)商在包括家具、服裝、化妝品和玩具等商品上減價2%-6%。境外媒體報道援引知情人士的話稱，沃爾瑪給出的理由是供應(yīng)商應(yīng)該讓渡人民幣貶值帶來的成本節(jié)約，這樣沃爾瑪才能實現(xiàn)“每日低價”的目標(biāo)。有供應(yīng)商將與沃爾瑪談判，以求降低減價的幅度。

據(jù)悉，今年8月，中國央行實施匯率改革，并大幅下調(diào)人民幣中間價。人民幣今年已貶值2.9%，以美元購買從中國進口的商品更為便宜。對此，許多國外企業(yè)，如玩具反斗城、家得寶也均表示就人民幣貶值，要修改與供應(yīng)商此前簽訂的合約條款。但是沃爾瑪此舉遭到部分供應(yīng)商反對，他們表示將抵制這一要求，認為新的條款將增加成本，無法提供所謂低價產(chǎn)品。

有知情者向《第一財經(jīng)日報》記者透露，沃爾瑪中國區(qū)原本的采購架構(gòu)是各個區(qū)域會有各自的采購權(quán)限，因此即便是同一種商品在不同區(qū)域會有不同的采購價格，之后為了統(tǒng)一管理，沃爾瑪中國區(qū)已經(jīng)做了調(diào)整，集權(quán)化統(tǒng)一采購。如今，沃爾瑪在華的采購分為內(nèi)、外兩種，前者是從中國供應(yīng)商處統(tǒng)一采購后主要供貨中國區(qū)域的門店，而后者則是獨立的國際采購部門，其向中國供應(yīng)商統(tǒng)一采購后將貨品出口到海外市場。因此匯率波動并不會影響到前者，但是會影響到國際采購部的業(yè)務(wù)。

“所以，如果的確有要求調(diào)價的事情，基本是針對國際采購業(yè)務(wù)的，因為國際采購業(yè)務(wù)都是按照美元計算，此前簽訂的合約按照現(xiàn)在的匯率計算可能對于沃爾瑪國際采購的成本不利，因此為了節(jié)約成本，所以可能要求部分涉及相關(guān)業(yè)務(wù)的供應(yīng)商降價。”有接近人士透露。

隨后，《第一財經(jīng)日報》記者聯(lián)系數(shù)家供應(yīng)商，這些供應(yīng)商大多表示暫時并沒有收到沃爾瑪?shù)恼{(diào)價通知，不過他們聽說業(yè)內(nèi)有些同業(yè)者收到過調(diào)價通知。有一位長三角地區(qū)的供應(yīng)商向媒體透露，早在今年4月，就有中國供應(yīng)商收到了沃爾瑪要求壓低價格的通知，沃爾瑪給出的理由是，要提高市場競爭力，降低價格是必要策略。

對于被指責(zé)向超過1萬家中國商品供應(yīng)商提出降價要求的說法，沃爾瑪中國區(qū)表示不予置評，暫時也沒有相關(guān)聲明。

零供博弈  各為利益

“其實零售商提出調(diào)價在業(yè)內(nèi)根本不算新鮮事兒，很多零售商都會做同類事情。這是一個利益博弈的過程。”以為不愿透露姓名的大型供應(yīng)商告訴記者。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪在中國的采購額以每年20%的速度遞增，中國已成為其全球供應(yīng)鏈中最大的供應(yīng)國之一。同時，隨著農(nóng)民直采業(yè)務(wù)的逐步推廣，TESCO、家樂福和麥德龍等在華的采購量也越來越大。

“你要知道，零售業(yè)是非常薄利的，毛利率可能僅僅10%多，凈利潤率可能不到5%，大家依靠的都是薄利多銷，所以量非常重要，大家都看到這幾年外資零售商在華的采購量越來越大，首先這當(dāng)然是商機，但是這也意味著你只要采購價格波動哪怕1%，都會對總價產(chǎn)生巨大影響，因為涉及的貨量太大了。所以零售商和供應(yīng)商雙方對于價格的波動都非常敏感。”上述大型供應(yīng)商坦言。

諸多供應(yīng)商反映，每年供應(yīng)商都與沃爾瑪、家樂福等簽訂購銷合同，通常是一年一簽，按理論而言在一年內(nèi)是不能隨意變動采購價格的。但是作為強勢方的零售商會根據(jù)市場銷售或其他情況臨時來要求供應(yīng)商調(diào)整采購價格，因供應(yīng)商弱勢，通常零售商的調(diào)價都會“得逞”。

有一位在知名外資零售企業(yè)工作多年的管理者透露，現(xiàn)在零售商價格戰(zhàn)非常厲害，沃爾瑪強調(diào)天天低價，TESCO則一度標(biāo)榜自己的商品在一定的區(qū)域范圍內(nèi)是最低價，其還歡迎大家掃碼比價。“如此激烈的價格戰(zhàn)之下，零售商只有壓低供應(yīng)商進貨價才能獲利，要知道零售商也很薄利，光靠賣貨的差價凈利潤率可能也只有5%不到，因此零售商就會拼命壓價供應(yīng)商，同時向供應(yīng)商收取各類費用，甚至還做起了二房東收取租金來補貼收益。”

長期經(jīng)營食品生意的供應(yīng)商王麟(化名)告訴記者，每年賣場向他收取的堆頭費、條碼費、節(jié)慶費、倉儲費等各類費用總價可高達數(shù)百萬甚至上千萬元，可是他為了鋪銷售渠道，不得不向零售商“低頭”交費。

此外，類似沃爾瑪統(tǒng)一采購之前的分散式采購模式，還會令部分供應(yīng)商為了搶奪生意而自己主動向賣場的區(qū)域采購者降低進貨價，這又進一步擾亂了采購價格體系，加大供應(yīng)商整體的盈利壓力。

“說到底，零售商需要更低的采購價和更多的進場費，而供應(yīng)商希望更高的采購價和更少的進場費，這是一個博弈的過程，就看誰更強勢，如果雙方談得攏則可以繼續(xù)合作，如果談判破裂則難以合作，零供矛盾也會加劇。這是一個不健康的商業(yè)循環(huán)，這不是商業(yè)本質(zhì)的東西。要知道，海外零售市場的價格管理和違規(guī)處罰很嚴格，契約精神也非常好，可惜中國零售市場缺乏嚴格的相關(guān)處罰和誠信度，要改變現(xiàn)狀且回歸商業(yè)本質(zhì)并不是短期內(nèi)可以做到的。”資深零售業(yè)專家丁浩洲坦言。
　　（第一財經(jīng)日報  樂琰）