聯(lián)商網(wǎng)消息：近兩年大學(xué)生分期市場(chǎng)風(fēng)起云涌，一些學(xué)生貸款產(chǎn)品陸續(xù)現(xiàn)身江湖，校園分期市場(chǎng)已由藍(lán)海變成紅海。資本市場(chǎng)普遍認(rèn)為，大學(xué)生是具有社會(huì)意義和商業(yè)價(jià)值的消費(fèi)群體，購買力旺盛、違約風(fēng)險(xiǎn)低、對(duì)新事物接受能力強(qiáng)，但現(xiàn)實(shí)情況是多數(shù)大學(xué)生分期平臺(tái)仍處于免息、免手續(xù)費(fèi)的“燒錢”模式，以至于一些機(jī)構(gòu)因?yàn)槁曌u(yù)風(fēng)險(xiǎn)被迫退出。

據(jù)蘇寧內(nèi)部人士透露，蘇寧校園任性付將于本月在南京8所211院校首發(fā)線下申請(qǐng)版，正式線上版本將在四季度面向全國(guó)高校推出。

蘇寧消費(fèi)金融推出的任性付產(chǎn)品在短短三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)客戶量也突破600萬。此次任性付進(jìn)校園能否繼續(xù)任性?可有必殺技?記者帶著疑問，走訪了正在開展校園任性付前期推廣活動(dòng)的河海大學(xué)。

把學(xué)生變成產(chǎn)品經(jīng)理

走進(jìn)河海大學(xué)，一場(chǎng)名為“任性花·任性草”的校園經(jīng)理選拔活動(dòng)正在開展，熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)氣氛吸引了許多愿意彰顯個(gè)性、表現(xiàn)自我的在校大學(xué)生前來報(bào)名、表演才藝，當(dāng)選的“任性花·任性草”的大學(xué)生即成為“校園任性付”產(chǎn)品在該校的代言人——校園經(jīng)理。

記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪了一位剛剛成功當(dāng)選的劉同學(xué)，他告訴記者，他是大二學(xué)生，本次能夠當(dāng)選不僅有賴于顏值較高，還歸功于他學(xué)生會(huì)干部的身份和豐富的才藝。后期蘇寧消費(fèi)金融將聯(lián)手蘇寧易購，通過微信、微博等社交平臺(tái)，對(duì)他們進(jìn)行包裝，他希望自己可以很快成為校園紅人，通過校園任性付認(rèn)識(shí)更多的同學(xué)，向他們普及誠(chéng)信觀念和契約精神。

傳統(tǒng)金融產(chǎn)品多以硬廣為主，效果日益衰減，而時(shí)下流行的互聯(lián)網(wǎng)金融則更多采取“補(bǔ)貼”模式，“刷單”泡沫難以避免，校園任性付另辟蹊徑，根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)客群特征，將招聘、風(fēng)控和口碑營(yíng)銷相互融合，直接將宣傳格調(diào)提高了一個(gè)層次。

為什么任性付還沒正式推出，就已經(jīng)有這么多的粉絲呢?

劉同學(xué)道出了其中奧妙，為了能夠最大程度上貼合大學(xué)生的消費(fèi)需求，直擊學(xué)生痛點(diǎn)，蘇寧消費(fèi)金融早在半年前就開始對(duì)東南大學(xué)等南京地區(qū)8所院校的學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研;在“校園任性付”產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，組織了幾十次大學(xué)生座談會(huì)，征詢大學(xué)生的意見，并安排真實(shí)學(xué)生參與產(chǎn)品測(cè)試，詳細(xì)了解學(xué)生體驗(yàn)，不斷地完善和改進(jìn)產(chǎn)品功能，為了解決錄入項(xiàng)目多、審批時(shí)間長(zhǎng)等核心問題，一些學(xué)生和消費(fèi)金融公司的產(chǎn)品、風(fēng)險(xiǎn)、IT專業(yè)人員長(zhǎng)期吃住在一起，學(xué)生儼然成為產(chǎn)品經(jīng)理。

如果說小米手機(jī)是工業(yè)產(chǎn)品“反向定制”的開創(chuàng)者，那么“校園任性付”就是消費(fèi)金融產(chǎn)品“反向定制”的第一人。

線上+線下，10分鐘搞定申請(qǐng)

任性付靠什么吸引大學(xué)生人群?

“O2O+快速審批。”

劉同學(xué)的回答簡(jiǎn)單干脆。

“下載蘇寧易付寶，找到校園任性付的申請(qǐng)入口，輸入簡(jiǎn)單的幾項(xiàng)信息，系統(tǒng)幾秒中之內(nèi)就可以顯示結(jié)果，如果通過，我們校園經(jīng)理會(huì)在第一時(shí)間趕到，核驗(yàn)身份證、學(xué)生證、校園一卡通等資料，面簽、補(bǔ)錄信息后即可提交用款，如果校園經(jīng)理就在你隔壁宿舍，全部申請(qǐng)時(shí)間不會(huì)超過10分鐘。”校園任性付的優(yōu)勢(shì)不言而喻。

據(jù)了解，目前校園分期響應(yīng)時(shí)間一般在48小時(shí)以上，很多平臺(tái)雖然上了系統(tǒng)，但實(shí)際上是簡(jiǎn)單地將線下申請(qǐng)表內(nèi)容轉(zhuǎn)移到線上，學(xué)生需要錄入大量信息，體驗(yàn)很差，而任性付通過第三方征信機(jī)構(gòu)和校園經(jīng)理線上線下兩方面驗(yàn)證學(xué)生身份，多數(shù)信息錄入由校園經(jīng)理在核身過程中完成，所以在校園任性付中，學(xué)生才可以“任性地懶”。

蘇寧開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)零售消費(fèi)領(lǐng)域O2O模式，物流產(chǎn)品“急速達(dá)”已在大學(xué)生人群中頗有知名度，現(xiàn)在這種“極致”的服務(wù)將被復(fù)制到“校園任性付”上，而金融產(chǎn)品“快捷”的基礎(chǔ)是大數(shù)據(jù)的獲取和分析能力。

一邊花錢，還能一邊賺錢

如果遇到“土豪學(xué)生”或?qū)J款特別排斥的學(xué)生，“任性付”有何妙招呢?

劉同學(xué)這樣回答，與一般校園分期產(chǎn)品不同，“任性付”不僅有30天的免息期、三零分期(零首付、零利率、零手續(xù)費(fèi))和超低手續(xù)費(fèi)(目前每月0.498%)，還可將購物資金存入蘇寧零錢寶中，獲取購物資金在免息期的理財(cái)收益，所以你即便“不差錢”，也可以將“任性付”作為一種類似于信用卡的支付方式，而學(xué)生群體由于沒有收入來源，一般無法申請(qǐng)銀行信用卡。

可見，校園任性付有效地利用了蘇寧的平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，將信貸、支付、理財(cái)和購物有機(jī)結(jié)合，形成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。

與目前一些平臺(tái)為了控制風(fēng)險(xiǎn)，簡(jiǎn)單拒絕大三、大四學(xué)生的業(yè)務(wù)申請(qǐng)不同，“任性付”不僅不會(huì)拒絕畢業(yè)生的申請(qǐng)，甚至當(dāng)其走出校園后，還會(huì)持續(xù)提供服務(wù)。

大學(xué)生只要按期還款，正常就業(yè)，校園任性付的會(huì)員身份將自動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿涡愿镀胀〞?huì)員，即可享受提升額度、靈活用等服務(wù)。同時(shí)，蘇寧消費(fèi)金融公司將充分挖掘消費(fèi)者在租房、家居、裝修、婚慶、旅游等方面的需求，陸續(xù)開發(fā)“任性到家”、“任性美家”、“任性成家”等系列產(chǎn)品，不斷滿足大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后的金融需求。

“任性付最打動(dòng)我的就是他的不離不棄，有態(tài)度，有情懷，他是我們大學(xué)生自己創(chuàng)造的金融產(chǎn)品，如果可能，我會(huì)一直使用它，給他提意見，讓他越來越完美。”看來，劉同學(xué)已經(jīng)成為“任性付”的忠實(shí)用戶。

一位消費(fèi)金融業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)校園任性付：

蘇寧此次進(jìn)軍校園市場(chǎng)，不是簡(jiǎn)單地跟風(fēng)，而是是通過娛樂化、交互化、金融化的用戶體驗(yàn)將傳統(tǒng)的零售業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化，培育年輕消費(fèi)群體的金融消費(fèi)習(xí)慣，收集基于未來用戶的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)。蘇寧這次看中的不是校園市場(chǎng)的紅海，而是后校園金融市場(chǎng)的藍(lán)海。