華潤萬家并購TESCO存戰略性失誤 拋售比關店合算
來源：
聯商網
2015-08-08 13:07
在2014年5月收購TESCO之后，華潤萬家的整合之路并不順暢，先后遭遇了多次TESCO員工的停工抵制。而這一次，傳聞華潤萬家在出售北京、河北地區兩家門店給物美集團的過程中，因補償條件未達到TESCO員工要求，而遭到這些員工的抗議。
7月29日，在華潤樂購宣布樂購北京大成東店于3天后閉店，60余名入職樂購8到10年的老員工聚集在門店門口，要求樂購相關領導出面處理，并向華潤方面索要2N+3補償。
中外企業的管理體系和文化差異，導致華潤萬家在整合TESCO的道路上，一路磕磕絆絆，艱難前行。
出售門店比關店合算
華潤萬家華北區總經辦總監劉明濤對《中國經營報》記者表示，北京大成東店由于經營戰略調整，將結束營業。出售該店整體過程符合國家相關法律規定。對于此次傳聞中的收購方，物美方也未給出明確答復，“我們此前與華潤TESCO關于收購的事情洽談過，但是否收購華潤TESCO即將要停業的門店，目前還沒有收到具體的消息。”物美相關負責人表示。
北京大成東和河北廊坊兩家門店為2014 年5 月收購自TESCO的門店。據TESCO員工透露，廊坊店尚在與物美的談判中。其中，華潤萬家在河北門店自去年起已陸續關閉，也曾因為勞資問題引發群體沖突和堵路。據TESCO員工透露，北京區域幾家門店自開業后一直處于虧損狀態。北京大城東店去年虧損2000多萬元。在華潤萬家接手之后，這家門店的業績并沒有得到改善。根據以往的租約慣例，門店的租金幾乎是年年遞增的。接近大成東店人員表示，北京大成東店今年的租金達2000萬元，銷售額上不去再加上租金的壓力，如果華潤萬家直接關閉這兩家門店，將帶來近億元的損失。若出售，出售方案與自行關閉兩家門店相比則可大幅減少關店損失，反而能實現幾千萬元的收入。
毫無疑問，華潤萬家還有更進一步的減虧措施出臺。劉明濤對華潤萬家下一步是否將繼續出售TESCO在北京的一些門店并未給出明確答復。華潤萬家方面表示，“此次調整并不影響華潤萬家與TESCO之間的融合，所有融合計劃仍將按照原定計劃進行�！�
據此前華潤萬家母公司華潤創業首席財務官黎汝雄透露，TESCO在中國的布局頗具規模，出現一些過度投資的現象，合并之后華潤方面會關掉少于10%的門店。2014年接手TESCO以來，華潤萬家相繼關閉了TESCO在山東和廣東的多家門店。TESCO相關負責人向媒體表示，公司對TESCO門店的評估考核期是半年，之后會選擇將虧損門店出售或者關閉。
據了解，物美集團目前在全國有700多家大賣場，京津冀地區則有近400家門店，在北京、天津、河北及浙江地區的區域布局及銷售規模具有絕對優勢。零售專家丁利國認為，華潤萬家將門店賣給物美也是順理成章的事情。而目前TESCO主要分布在華東地區，在北京市場共有大賣場11家，分布松散，不具備規模優勢，因此，出售虧損嚴重的門店也是合理的。
然而在7月29日，在華潤TESCO宣布TESCO北京大成東店于3天后閉店，60余名入職TESCO8到10年的老員工聚集在門店門口，要求TESCO相關領導出面處理，并向華潤方面索要2N+3補償。據了解，目前北京大成東和河北廊坊TESCO門店共有257名員工，其中北京大成東店有136人，河北廊坊店有121人。
而華潤萬家在與這些員工協商之后，給出了三種方案：第一種，門店員工可選擇繼續留任，可選擇調動至北京城市以及外埠城市任意華潤萬家大賣場及TESCO門店繼續工作。員工在公司的工齡將連續計算。員工選擇到外埠城市華潤萬家門店工作，可享受公司同級別駐外補助待遇；門店員工還可依個人意愿選擇與公司解除勞動關系。公司將依據門店員工在公司工作年限核算支付N+3的經濟補償金；而第三種方案，門店員工則可依個人意愿選擇與公司解除勞動關系后進入物美公司。公司依據門店員工在公司工作年限核算支付經濟補償金。
據記者了解，截止到8月4日，大成東店123名在職員工，辦理雙方協商一致解除勞動合同96人，辦理繼續留任調動門店19人。
整合TESCO存戰略性失誤
相比前十多年的并購，從萬家到蘇果，以及洪客隆等等，華潤萬家的大規模擴張都是通過并購實現的，而通過收購TESCO，華潤萬家也一躍成為中國最大的零售商。然而，在丁利國看來，與之前的并購相比，華潤萬家收購TESCO是整合難度最大，與之前完全不同的一次。然而，華潤萬家在整合TESCO的過程中，出現了兩大戰略性失誤。
由于雙方在企業體系上完全不同，一個是國有體系，一個是外企體系。之前的收購，彼此都是中國企業，在人事制度和薪酬體系上都差不多。而TESCO和華潤萬家在人事制度和行事方式上差別很大，華潤萬家的薪酬水平也是低于TESCO的，從TESCO職業經理人的角度看，是希望被收購后，薪資不降的。同時，外資采取的是激勵文化，用各種激勵體系來鼓勵員工，而國有企業是懲罰文化，員工的創新動力相對不足。
更重要的一個問題是，TESCO的品牌要強于華潤萬家。實際上，華潤萬家并購TESCO是一次很好的機遇，如果能利用TESCO的品牌力量來進行混改和國際型企業的轉變，對于華潤萬家來說，并購才是物有所值的。但是從年初換標看，華潤萬家并沒有將其賣場改為“TESCO華潤”甚至是“華潤TESCO”，只是統一改為“華潤萬家”，華潤萬家對待TESCO的整合一貫“老大”態度讓許多TESCO老員工也看不到這一體系的希望。
這一戰略性的失誤也為后續的矛盾爆發埋下了伏筆，在華潤萬家收購TESCO之后，多次遭遇TESCO員工的抵制。
同時華潤萬家在整合的過程中還存在很多失誤。業內人士指出，通常并購后，商品及采購體系一定要先行，而且營運，營銷的標準也要統一，在這點華潤萬家做的也不好。整合的最終目標是體現規模贏利，而這些提升的直接表現應該是在商品上。商品的進價下調，商品結構互補，銷售量提升。然而，目前華潤萬家的規模效應和區域優勢沒有轉化成商品的競爭力。
丁利國認為，華潤萬家還犯了一個戰略上的失誤，就是為了減虧，將TESCO從上市公司華創剝離出來，雖然剝離之后華創的股票就上漲20%，但長遠來看，對TESCO的下一步發展并不利。
雖然關閉重復和業績不佳的門店，從戰術上來說，對于華潤萬家是合理的。但是，關店包括今年以來的人員動蕩，必然會拖累目前已經不佳的業績，且這一動蕩可能還會持續。
（中國經營報 厲林）
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