聯商網消息：隨著上半年的結束，近期各大企業紛紛發布了自己的半年業績報告。作為中國三大家電連鎖之一，五星電器在總裁潘一清的領導下，開始了百思買后的新征途。盡管消費市場需求不旺，但五星電器通過在零售和資金運用等多方面的改革，在銷售挖潛和費用控制上均有突破，雖然整個家電零售行業增長停滯，但五星電器的同比銷售依然呈正增長，尤其振奮的是企業凈利潤比去年同期實現翻番增長。五星電器在模式創新上也正暗暗下著一盤大棋，“萬鎮通”、“舒適家”等新業務醞釀未來增長驚喜。

　　本周五星電器迎來年中慶典最高潮，通過低至5折的讓利幅度回饋顧客支持。

　　聚焦江浙皖，穩健投資實體店

　　今年上半年五星電器在江浙皖三大市場新開9家直營店，10家加盟店，推動了50家店面的轉型升級。很多人好奇，在現今互聯網沖擊下，五星加速投資實體店是明智之舉嗎？潘一清在接受記者采訪時表示，傳統零售企業在互聯網時代轉型一定要“守正出新”，所謂“守正”是要回歸零售本質，把實體店在體驗和服務上的優勢發揮到極致。實體店仍是盈利的主體，大部分電商還在虧損；“出新”是找準適合自己的線上零售道路。因此在戰略上三方面齊頭并進：實體店拓展、下鄉和多渠道。在實體店部分，五星電器在江蘇市場份額領先，在安徽和浙江市場仍有巨大提升空間。五星聚焦這三大市場，銷售總規模就有幾倍的提升。

　　上半年，五星在文化中著力強調“創客”精神，在商品組貨、供應商合作和服務運營等方面進行創新，經營效率提升，業績穩步增長：迎合消費升級趨勢，五星電器重點發展個人移動及環保健康類產品，引入了酷晨等眾多歐美日韓風靡的品牌。凈水、凈空、高端健康小家電增長迅猛，尤其是凈水產品的同比增長超過了134％；進一步強化與核心供應商海爾、海信、三星、方太、格力等戰略合作，提升供應鏈效率，聯合活動，有效搶占市場份額。在此基礎上，五星還進一步發力C2B定制業務，擴大獨有品牌和獨有型號銷售提升利潤；服務涵蓋產品全生命周期。售前提供官網、微信等社交媒體和第三方點評團購異業合作引流，售中家電顧問提供全套家電家居設計解決方案，售后提供送裝一體、有償延保、家電深度清潔保養服務，產品廢舊還提供以舊換新服務等。

　　新模式“萬鎮通”“舒適家”醞釀增長驚喜

　　除了布局實體店業務外，五星電器上半年積極進行模式創新，推出了“萬鎮通”和“舒適家”兩大子業務，醞釀五星電器未來增長。

　　隨著新農村建設提速和城鎮化建設加快，農村市場已經成為廠商渠道下沉的必爭之地。“萬鎮通”開創了五星電器下鄉掘金的全新業態模式。上半年，五星電器在江蘇蘇南富裕鄉鎮成功開出了10家加盟連鎖店，每店的年銷售額預計都將達到千萬。6月30日，五星又簽約了第二批7家鄉鎮商戶，目前還有近30家鄉鎮商戶在排隊等待通過五星的加盟論證。潘一清總裁表示，“萬鎮通”項目是五星電器未來增長的大驚喜，今年計劃開出50家店，未來3年內計劃開出300家，聚焦江浙富裕市場，目標是實現一鎮一店的網點布局，做透農村市場最后一公里。事實上，渠道下沉鄉鎮并非易事，因為鄉鎮市場消費分散，長期以來由“經營成本更低，本地人脈更廣”的個體商戶掌控。但鄉鎮商戶在互聯網時代也面臨著價格透明、庫存備貨和資金等難題。五星“萬鎮通”鄉鎮加盟店項目就是在這種背景下孕育而生的，以“輕庫存，低風險”吸引鄉鎮個體商戶轉型加盟。五星圍繞加盟商的需求提供相應的商品、營銷支持、信息、物流配送、售后服務和資金平臺等。五星在江浙皖物流配送健全，品牌影響力、供應鏈和資金的封閉性、安全性對加盟商極具吸引力。

　　政府今年明確提出了從政策上支持改善性住房需求，中國房地產正在進入從小戶型向大戶型更新換代期。這意味智能舒適家居市場需求旺盛，家用中央空調、地暖、智能家居等在未來有望得到高速普及。五星電器看準這一市場，2015年全新投資“五星電器舒適家”子公司，經營中央空調、新風凈化、采暖熱水、水質凈化、智能家居等，結合五星綜合電器零售的優勢，主打 “家居環境與家用電器一站式整體服務”，上市三個月即實現了千萬銷售。除了大型工程、對公業務外，五星目前已經在南京、揚州、常州、無錫、南通、鎮江等多地五星門店成功上市零售業務。

　　未來，在潘一清的規劃中，五星電器將形成“城市中心店—縣級店—鄉鎮店—村代理”的四級網絡，線上和線下業務牢固結合并垂直到底，就形同戰場上筑起“碉堡-地堡-暗堡-崗哨”的進可攻、退可守的戰斗體系。