王明是蘇果鎮江黃河西路購物廣場肉品科的小刀手，最近公司發放一季度生鮮超額績效獎，他又拿了2000多元的分紅，相當于多發了一個月的工資。記者了解到，蘇果自去年10月份首次引入“合伙人機制”，并率先在生鮮部門試行，將生鮮部門超額利潤中的一部分用于生鮮員工的激勵，旨在激勵生鮮員工努力工作，積極創效，充分體現“有付出就有回報”的管理思想。

　　員工每年多拿4-5個月的工資

　　據記者了解，以王明所在的黃河西路購物廣場為例，他所在肉品科共12人，包括管理層(店副總、經理、主管)、技術工種和生鮮理貨員，共實現超額績效2萬多元。按照崗位系數進行分配，每個人都多拿了一個月工資。照這樣算，干得好的員工每年多拿4-5個月的工資不成問題。

　　黃河西路店的生鮮負責人告訴記者，他們是首批實行生鮮合伙人制的門店里拿得最多的，明顯感覺到這項制度提高了大家工作熱情。公司內部通過宣傳，讓大家意識到自己的收入和部門、柜臺的總體收入、利潤是掛鉤的，只有服務好顧客，增加銷售，個人才能分享到更多收益。比如在進貨、理貨的時候輕拿輕放，減少果品的損耗和浪費。顧客多的時候笑臉相迎，熱情服務。顧客少的時候，也能拿起喇叭在店堂內做促銷。這些方法都有效提升了客流和銷售額。

　　打破大鍋飯，讓員工樹立主人翁意識

　　蘇果相關負責人介紹，今年一季度共有200家大門店的3000名生鮮員工拿到了分紅。但也有一部分生鮮業績沒有完成指標的門店沒有拿到分紅。合伙人制一定程度上改變了吃大鍋飯的狀況，充分體現多勞多得，獎勵績優的原則，在公司業績目標達成的同時，大幅提高員工收入。

　　記者了解到，合伙人制在很多行業和領域得到廣泛應用，而引入到零售行業是近兩年的事情。蘇果相關負責人告訴記者，傳統零售業收入低、離職率高、用工難是行業現狀。為了留住關鍵人才，尤其是服務一線的關鍵人才，企業一直在探索轉型，合伙人制是順應轉型變革的一大舉措。從去年10月到現在，通過合伙人制度的實行，已經有3000多名生鮮員工拿到了分紅，而同時，企業生鮮銷售業績也得以明顯提升，30%門店的生鮮業績遠超去年同期，用于給員工分紅的利潤高達幾百萬元。該負責人透露，未來，蘇果還打算繼續擴大合伙人計劃的范圍，讓更多員工通過該計劃受益。
　　（新華報業網　記者朱曉燕）