零售行業(yè)整體低迷的背景，沒能阻止家電連鎖巨頭國美電器（00493.HK）的連續(xù)8個季度逆市增長。

　　3月26日，國美電器總裁王俊洲在業(yè)績解析會上說：“顧客是沖著價(jià)值來的，不會沖著哪個渠道來，這就是我們對于未來市場的看法�！�

　　而在這句話背后，宣布要做“全零售商”的國美已經(jīng)描繪出一幅線上線下渠道同時大舉擴(kuò)張的路線圖。國美的目標(biāo)是2017年再造一個新國美。

　　業(yè)績“非常自信”

　　國美電器總裁王俊洲以“非常自信”來形容國美去年的業(yè)績。

　　2014年，國美電器取得了603.6億元營收，同比上升7%；凈利潤則同比增長43.4%，達(dá)到12.8億元。

　　線下原有門店依舊是其盈利主力。招商證券（香港）3月24日發(fā)布的研報(bào)聲稱，在宏觀經(jīng)濟(jì)較弱的情況下，國美實(shí)體店優(yōu)勢明顯。

　　2014年財(cái)報(bào)顯示，2014年集團(tuán)有898間門店合資格用作可比較門店，實(shí)現(xiàn)銷售收入501.5億元，超過整體銷售收入的83%。

　　同時，一線城市依舊是國美的主戰(zhàn)場。北京、上海、廣州及深圳四個區(qū)域的銷售占整體銷售收入的44%，與2013年同期相若。

　　但被王俊洲以“中小城市”概念囊括的二級市場，成為提升國美銷售的重要動力。2014財(cái)年，國美的同店增長為4.8%，而二級市場的這個數(shù)字則高達(dá)9.3%。

　　而相對于國美的增長，早已宣布成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的另一家家電連鎖巨頭蘇寧云商（002024.SZ）的實(shí)體店業(yè)績并不如意。招商證券（香港）的上述研報(bào)中顯示，蘇寧在2014年同店下降3.9%。而這家原本在三季度預(yù)虧的企業(yè)，因?yàn)樵谒募径葘㈤T店資產(chǎn)證券化，而在年終盈利超過9億元。

　　但值得注意的一點(diǎn)是，國美的同店增長速度已有所放緩。中國家電商業(yè)協(xié)會副秘書長吳咸建對《華夏時報(bào)》記者說：“在新常態(tài)下，國美的同店增長并沒有恢復(fù)到兩位數(shù)的水平。”2013年，國美的同店增長率高達(dá)13.7%。

　　中小城市擴(kuò)張

　　成為增長重要動力的二級市場，對國美來說顯然還是一個空白。

　　國美集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官方巍也在分析會上表示，國美在整個一級市場控制16%-17%的市場份額，但是全國的零售市場僅僅占到8%。這意味著，“國美在二三線只有2%-3%的市場份額。”

　　事實(shí)上，國美在中小城市的跑馬圈地已經(jīng)開始。

　　據(jù)記者了解，國美在2014年新開145家門店，其中二級市場開了78家門店。

　　而國美的計(jì)劃顯然不止于此。王俊洲透露，國美電器計(jì)劃每年在二三線城市開80-100家店，如果加上非上市公司乘1.3或1.4的系數(shù)，差不多是120到125家。

　　而在國美高調(diào)開店的同時，另一種更為隱性的擴(kuò)張也在進(jìn)行。

　　受互聯(lián)網(wǎng)沖擊而日漸沒落的地方性家電連鎖成為國美新的吞并對象。據(jù)記者了解，國美已經(jīng)與遼寧營口的三星電器以及廣西的百色電子達(dá)成合作。這些店面雖然名字沒變，但“實(shí)際上老板換了，換國美了�！�

　　而這樣的吞并在2015年還在進(jìn)行。

　　國美集團(tuán)高級副總裁何陽青在分析會上透露，國美已經(jīng)在大量接觸二級市場地方連鎖，而且有意向合作的不少。

　　而最新的進(jìn)展是國美將可能和一家擁有80來家門店的地方性連鎖，在二三線城市展開戰(zhàn)略性合作。他同時說：“這樣的接觸還會很多，未來可能還會有不少�！�

　　國美的線下擴(kuò)張還包括與超商和百貨展開聯(lián)營。

　　國美提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年國美跟聯(lián)華、物美合作，新增了154家聯(lián)營門店。其中四季度比三季度聯(lián)營增長了36.7%，而未來也將保持30%-50%的增長。

　　王俊洲表示，通過自己開店，通過和地方的連鎖之間的合作，將形成國美在二三線市場的跳躍性增長。

　　線上業(yè)務(wù)是核心

　　而事實(shí)上，國美希望實(shí)現(xiàn)跳躍性增長的，還有國美在線。

　　方巍表示，希望國美在線每年保持復(fù)合百分之百的增長。而據(jù)記者了解，整個2014年線上交易同比增長了84.4%，其中四季度同比提升了117.3%。而國美在線的3.5億元虧損相比2013年的4億元也在收窄。

　　值得注意的是，在這次業(yè)績解析會上，之前一定強(qiáng)調(diào)線下是根本的王俊洲，首次清晰定位了國美在線的戰(zhàn)略核心地位。他說：“公司最優(yōu)先、最集中資源進(jìn)行發(fā)展的領(lǐng)域，就在國美在線的PC端和移動端�！�

　　移動端成為國美在線擴(kuò)張的重點(diǎn)。國美在線期望2017年，移動端交易額能夠占線上銷售的60%。而去年四季度這個數(shù)字是35.1%。

　　十萬微店計(jì)劃被看做國美打通線上線下資源，實(shí)現(xiàn)國美在線網(wǎng)上銷售年復(fù)合增長100%的關(guān)鍵。

　　王俊洲在分析會上表示，在2015年將鼓勵員工開設(shè)十萬多家微店。其中銷售的商品60%-70%由公司指定，其余則由員工自己選擇。

　　他透露，國美已經(jīng)在西安、廈門開始了微店試點(diǎn)，大約開了1萬多個微店，“這就意味著1萬多個員工開始利用手機(jī)的客戶端，開始向他的朋友們推薦商品。”

　　但值得注意的是，蘇寧在今年2月，已經(jīng)向自己的員工開放內(nèi)測了上萬家微店。

　　吳咸建對記者說：“微店體現(xiàn)了國美與蘇寧的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，但發(fā)熱有退燒的時候，要引起注意�！�

　　對國美在線擴(kuò)張的不利因素依然存在。相對其他主要對手，國美在線發(fā)力的時間較晚，體量依然較小。

　　根據(jù)招商證券（香港）上述研報(bào)數(shù)據(jù)分析，2014年國美的電商交易額為77億，蘇寧的電商整體交易額為257億元。而國美在線一直緊咬的京東，在2014年的整體交易額為2600億元人民幣，其中3C和家電占比54%，約有1400億。

　　吳咸建對記者說：“國美未來三年依然將靠線下門店盈利，國美不能忘本逐末，還是要把主要精力放在線下�！�
　　（華夏時報(bào) 記者 盧曉）