聯商網消息：在2014年行業持續低迷中，關店止損、收縮戰線成了不少零售企業的生存法則，而零售巨頭華潤萬家卻逆市擴張。聯商網記者從華潤萬家獲悉，截止2014年12月31日，華潤萬家共開業65家大賣場(不包含Ole、Vango等)，開業14家蘇果，市場逐漸向三四線城市滲透。

　　逆市擴張 加速布局華東區

　　從2011年下半年開始，國內零售業脫離了多年來一直行駛的高速軌道，發展開始放緩。據聯商網統計，2014年上半年，國內72家零售上市企業，銷售總額達4756億元，同比僅微增2.48%，同期主要零售企業關店158家，創歷年之最。

　　經歷寒冬，關店止損、收縮戰線便成了不少零售企業在這個“最壞的時代”的生存法則，然而對于大型零售企業而言，在逆市時，多數零售商忙于求生，鮮有心思擴張，此時拓展成本反而更低，便于跑馬圈地。

　　聯商網記者獲悉，截止2014年12月31日，華潤萬家共開業65家大賣場(不包含Ole、Vango等)，開業14家蘇果，市場逐漸向三四線城市滲透。“華潤萬家開店是按照既定計劃進行的，同時也是為了配合華潤萬家國際化戰略。”華潤萬家相關人士告訴記者。

　　記者注意到，在華潤萬家新開業大賣場中，華東區為重點布局區域，截至2014年底，新開業8家大賣場，大賣場門店總數達105家。此外，華潤萬家渠道也在下沉，在三四線市場表現搶眼，記者梳理發現，華潤萬家在近期開業門店分別位于景德鎮、陽澄湖、余姚、蕭山等地。同時，華潤萬家也積極試水新業態，2014年10月1日，在無錫開出首家社區型購物中心華潤萬家樂都匯。

　　“目前一些城市網點已經趨于飽和，而且中心地段租金成本高漲，導致開店成本過高，反而三四線城市還有不少機會可尋。”華潤萬家副總裁兼華東區總經理張華文表示。

　　渠道下沉 展開差異化競爭

　　隨著越來越多的大型零售商渠道下沉，以及在三四線市場盤踞已久的區域零售商，華潤萬家選擇渠道下沉也將面臨著激烈的競爭和風險。

　　華潤萬家表示，一方面，華潤萬家將展開差異化競爭，在整合樂購以后，既能提供國內的優質商品也能提供性價比高的進口商品，此外大賣場還可以引進華潤萬家及Tesco樂購自有品牌商品，以優質、低價的商品為當地顧客帶來真正實惠。

　　另一方面，華潤萬家率先嘗試“生鮮合伙人”制度，通過與生鮮員工做合伙人的方式，增加生鮮關鍵員工的穩定性，提升商場員工的積極性與績效表現，并與員工分享超額業績所帶來的經濟回報，從而提升企業的競爭力。

　　此外，華潤萬家也在轉變營銷方式，在繼2014年世界杯間期間首次試水O2O營銷模式之后，華潤萬家于12月17日—31日期間在其微信平臺推出“歡樂圣誕樹”活動，融入新媒體社交元素，展開線上線下互動。

　　“過去十年是零售業高速發展的黃金十年，雖然近兩年傳統零售業增速放緩，但這并不代表實體零售沒有未來。”上述人士認為，連鎖零售將以其品牌優勢、規模優勢、服務優勢更具吸引力，同時未來客群會更加細分，商家如果能在細分市場中對細分客群的特點需求了如指掌，將很有發展前景。
　　（聯商網 徐立）