聯商網消息：雙11狂歡落幕，虛擬運營商捷報頻傳，單看蘇寧互聯1700新號段開放當天，就以破3萬的放號量創下了國內運營商放號速度最快的神話，作為第一年參戰雙11的虛商，這樣的戰績讓人眼前一亮。最新數據顯示，截至目前，蘇寧互聯1700號段放號量已近10萬， 在所有開放中國電信移動轉售業務的虛擬運營商中，蘇寧互聯用戶量名列第一。

　　蘇寧互聯是如何在短短幾天內完成其他虛商幾個月的放號量的?記者了解到，蘇寧互聯雙11活動與眾不同之處在于，其“購物送卡免費打”活動免費送出了一年通信，在業界無疑是首次。不過關于“免費”，蘇寧互聯自誕生以來，一脈相承地已經操作過很多次，包括中秋重陽節充滿人文關懷的“免費打電話”、蘇寧店慶期間的“985購物送計劃”、攜手互聯網金融理財產品零錢寶的雙倍收益計劃等，用戶參與了這些活動，就可以不同形式不同定量得獲得免費的號段、流量和話費等服務，而其線下1600多家門店的廣闊資源，更提升了用戶體驗。

　　“免費的背后，固然有集團力量的支持，但更重要的，是在目前城市通信用戶滲透率飽和的情況下，虛商在差異化運營中要想獲取規模用戶，提供免費的移動通訊服務是一種可實行的模式。”蘇寧互聯副總經理王帥對記者說，“首先，通過免費服務對用戶構成吸引，增強黏性，繼而通過后向產品和資源的服務模式實現長久發展。”

　　虛商要想實現可持續發展，在“免費模式”之后，需要整合資源。其實，仔細研究目前活躍的虛商，如火如荼的原因無非兩點：一是主營業務有規模實力和龐大的用戶群體，在此基礎上，虛商“頭腦清楚、定位明確”，如國內互聯網零售巨頭蘇寧旗下的蘇寧互聯、阿里巴巴集團下的阿里通信等;二是虛商擅于采取差異化運營策略，市場應變靈活，營銷形式多樣。考量目前做出成效的虛商，主要也是基于這兩點。

　　如何將一個小小的手機號變成向用戶提供綜合服務的載體?毋庸置疑需要創新，更何況創新對于虛商，是相比基礎運營商的最大優勢所在。傳統電信領域，受歷史及國企等因素，創新維艱，而虛商無歷史包袱，市場應變靈活，大可在創新上下一番功夫。

　　轉變思維創造新型數據業務、滿足小眾市場需求，或開發新商業模式、進行營銷體驗創新，成為未來虛商的發力方向，最終讓用戶對你的產品充滿期待和想象力。此前蘇寧互聯用互聯網思維發力O2O，攜手零錢寶跨界玩金融，不久將借助4G為用戶提供視頻、游戲、購物體驗等舉措，就極大地擴展了虛擬運營商的發展想象空間。“當下，互聯網是一種顛覆性力量，這種背景下，互聯網思維就可當作創新的支點。誰能用互聯網思維成功重塑企業，誰就能贏得未來。“蘇寧互聯負責人此前強調的互聯網思維創新作用，無疑是一種啟發。

　　互聯網思維、差異化創新、整合資源，未來，虛商誰能更嫻熟地把這些運用起來，誰就能搶跑領先，當然，這也將是一場試錯與探索的長期過程。