“無論哪個股東，都不能接受持續性的虧損，這一點一定不要忘了。”國美電器(00493)總裁王俊洲接受記者專訪時如是說。

　　盡管事先已經看過報表，但直到國美電器2013年度半年報正式宣布盈利、渣打等券商給出“跑贏大市”的評價，王俊洲才真正松了一口氣。到目前為止，他已經為這家公司工作了13年之久，擔任總裁的時間剛好3年。

　　半年報顯示，國美電器上市公司部分實現銷售收入271.14億元，同比上升10.2%，綜合毛利率自去年同期的16.9%增長至18.3%，歸屬母公司擁有者應占利潤為3.22億元，同比增長153.0%。

　　然而，國美電器面對的終究不再是過去只有美蘇爭霸的時代了，在電商猛烈沖擊傳統零售格局、連全球家電連鎖大鱷百思買都蕭條的時代中，在電子商務中慢人一步的國美電器，是否還有迎頭趕上的重現昔日輝煌的機會？

　　在接下來的計劃中，王俊洲將會引領國美大力改造傳統門店，“體驗式店面的改造將成為國美電器下一步的發展重點。”

　　轉變經營模式

　　牟其中出事，南德陷入持久的衰退；唐萬新入獄，德隆系轟然倒塌；顧雛軍被捕，科龍被海信低價收購；龔家龍折戟，天發集團收歸國有；戴國芳沉沙，鐵本無奈破產償債；楊斌淪為階下之囚，歐亞農業煙消云散；還有更早的張海、胡志標……

　　這一切，王俊洲不是不知道，何況他所服務的公司，在經歷陳黃之爭的嚴重內耗后，更是每況愈下，2010年8月他正式接手國美電器時，國美無論在門店經營、規模擴張速度和效率、盈利能力，還是在現金流和資產負債狀況上都已經被蘇寧全面反超，之后這種差距還不斷加大，受累于電商，2012年國美史無前例地出現巨額虧損。

　　盡管隨后被任命為國美電器董事會主席的張大中曾表示：“過去兩年，國美度過了自上市以來最為困難的一段時期。”但是對于王俊洲而言，一切才剛剛開始。

　　之前國美擴張的方式，就是通過收取廠商進場費以支付賣場租金的方法快速跑馬圈地，一方面可以節約成本，將風險轉嫁到上游廠商身上，一方面可以迅速擴張，并通過門店數量和規模進一步加大對廠商的話語權。

　　但與之對應的是，國美和廠商的關系始終處于緊張甚至是對立的狀態，另外，一些交不起進場費的中小家電企業也進不了賣場。2009年國美開始嘗試取消進場費，2010年這項試點開始擴大，這是一場家電連鎖業經營模式的根本變化，盡管國美因此成本劇增，此后幾年的凈利潤也隨之下降，但是王俊洲還是咬著牙堅持下來。

　　“進場費是不確定因素，別人給你做了一年生意，它可能少賺錢了或者虧欠了，所以從2010年開始，大家把各種費用都變成合同的模式，盡量減少不確定性。”王俊洲對時代周報記者表示。

　　轉變經營模式后的國美，盡管單店效益因此好轉，但由于電商方面的遲疑，在國美電器上市十周年的時候，交上了最難看的一張考卷：國美電器2012年財報顯示，其去年銷售收入為478.7億元，同比下降20%，受銷售下滑、運營成本上升以及電子商務投入影響，整體虧損5.97億元，其中在電子商務方面出現了近5億的虧損。

　　對于國美團隊，扭虧為盈，重拾投資者信心，已經成為刻不容緩的事情。

　　“沒有什么訣竅，一個就是控制成本，低成本會帶來庫存的高效，這個就是我們作為零售業最本質的核心競爭力；一個是增加收入，比如我們和海信是做返利的，但是不排除跟海信有四五個型號做一步到位價格，未來我們可能跟韓資品牌也有一些大單。”王俊洲表示。

　　這些努力并沒有白費，半年報顯示，報告期內，總費用率同比下降了約1.9個百分點，尤其是租金費用率和人工費用率得到了有效控制，同比分別下降了1.1 和0.4個百分點。此外，國美電器的庫存量以及占用資金也有所下降。通過優化供應鏈，國美的庫存周轉天數同比下降18天，減少至56天，其目前的存貨也降到64.41億元，而去年同期則高達77.79億元。

　　加速去電器化

　　百思買一度是眾多家電企業膜拜和學習的對象，盡管在中國遭遇水土不服，但在世界范圍內仍是首屈一指的零售巨頭，但是最近幾年，在電商的沖擊下，百思買也陷入前所未有的困境，一站式購物、價格取勝、超大賣場等百試不爽的法寶，現在統統失效。

　　國美和蘇寧顯然都注意到了這種變化。在體驗式購物方面，國美花了很大力氣。為了適應數字時代消費者的購物需求，僅僅是大中中央電視塔店的門店改造就耗時半年時間，不同于以往傳統的家電賣場，這種以消費體驗為主的營銷新模式賣場，不僅在電器賣場的功能上予以變革和創新，更在購物的體驗性、休閑性、娛樂性、舒適性等延伸功能上做出提升。

　　在王俊洲看來，在實體店體驗、互動，在網絡上下單、購買，將成為未來零售業的發展趨勢，因此國美更注重實體店的體驗功能而不僅僅是銷售場所，這種體驗式店面的改造將成為國美電器下一步的發展重點。不過這還只是一個開始，至少在發展電商，以及“去家電化”方面，蘇寧要先行一步。很多年前，張近東就明言，蘇寧的理想并不是做百思買，而是世界的沃爾瑪。將目標定為沃爾瑪，蘇寧圖謀整個零售業的計劃也由此可見。而今年兩大家電連鎖企業最引人注目的動作，就是雙方的“去家電化”正式拉開帷幕。蘇寧宣布紅孩子將于今年9月底在北京和無錫的蘇寧超級店首次開設實體店，正式構成母嬰品類產品雙線聯動體系。

　　在去年底召開的企業戰略發布會上，國美去掉了原來LOGO“國美電器”當中的“電器”兩個字，8月26日，國美旗下電商平臺國美在線快消品正式上線，首期上線的這批快消品 SKU(庫存量單位)數量超過百萬，合作的品牌商家也超過2萬家。

　　根據速途研究院數據顯示，2013年上半年B2C網絡交易市場份額中天貓份額占比達50.40%，京東商場占比20.70%，而傳統3C賣場轉型的蘇寧易購和國美電器分別占比5.7%和1.70%。就連其主營的3C類產品的市場占比也不容樂觀，2013年第二季度，京東在B2C市場3C品類市場格局中以 40.6%的份額占第一，蘇寧易購占比8.8%，國美在線僅占比5%。

　　遺憾的是，蘇寧似乎也沒能在百貨品類上找到竅門。根據蘇寧易購方面公布的數據，蘇寧易購2012年全年銷售額為183.36億元，未能達到年初200億元的銷售目標。其中百貨類別虧損占到相當的比例。蘇寧半年報顯示，受困于電商發展，其利潤率同比去年銳降58%。

　　“個護、母嬰、美妝、食品、酒水等品類都已經入駐，然后用一年的時間搭建起以家電3C為核心的消費者生活用品需求購買圈。”國美在線董事長牟貴先對時代周報記者表示。

　　盡管曾信誓旦旦要在一年內讓國美在線盈利，但現在這個話題牟貴先選擇閉口不談。“在家電領域，國美在線的成本應該要比京東低5個百分點，但消費領域就不一樣了，而且這也不是國美熟悉的領域，可以想象國美在線在很長一段時間內會繼續燒錢。”一位不愿具名的券商告訴時代周報記者。

　　家電競爭升級

　　盡管半年報成績飄紅，但這仍然是一個烽火四起的年代。

　　“國美盈利轉好的原因一方面是因為成本控制，一方面也是關聯方吸收了電商的部分虧損。”前述不愿具名的券商告訴時代周報記者。

　　“總體看，明年家電市場不會發生明顯變化，隨著房地產調控的收緊，對家電市場也會產生一定影響，家電連鎖企業‘跑馬圈地’的時代正在漸行漸遠，而電子商務將持續升溫。”家電專家劉步塵告訴時代周報記者。

　　而對于未來國內家電市場的發展前景，王俊洲持樂觀態度：“主要是因為未來新技術的帶動，比如說今年三星、蘋果這種高頻率手機通訊產品的增長，不僅僅是臺數的增長，還有單價的增長；還有就是大屏幕智能電視更新換代將帶來高端價格產品的增長，我們可以想象，不用太長的時間，電視機的觸屏，一滑動就是一個大 iPad。”

　　8月29日，國美宣布，將通過“定制、集采、包銷”形式，利用國美1600家門店、國美在線及國美銷售網，一年內計劃銷售 10萬臺樂視TV?超級電視。此前，國美已經嘗過定制產品的甜頭，半年報顯示，國美電器差異化產品銷售占比達22%；差異化產品定制采購、優化組合已成為推動公司綜合毛利率上升的主要動力。“我經常去門店，和廠商的促銷員一家一家聊天，什么產品賣得好，為什么賣得好，我們有1600多家門店，我們知道什么產品是消費者最喜歡的。”王俊洲信心滿滿地表示。目前，國美與蘇寧的線下資源幾乎旗鼓相當。國美、大中以及非上市公司共擁有1616家門店，而蘇寧的半年報顯示，其在中國大陸、香港地區和日本市場共計擁有連鎖店面1614家。

　　但在線上，無論是蘇寧易購還是京東商城，國美在線要追趕的路途還很遙遠。利潤和風險是對等的，國美要面對的仍將是一場艱難的戰爭。
　�。〞r代周報 記者 趙卓）