倡導“狼性文化”的國美開始重回價格殺手的形象。今日，國美采用包銷、定制的模式與15家彩電企業簽訂了595萬臺大單采購訂單，并宣布從8月1日起，國美彩電價格讓利20%。國美總裁王俊洲表示，國美3年內將買斷式商品提高至60%，最終將定價權從供應商向零售商轉移。

　　不斷提高買斷式比例支撐低價策略

　　國美提出了2013年渠道、多種采購模式組合、門店在終端全方位客戶體驗、保持低價的四大戰略。

　　值得玩味的是，針對蘇寧的線上線下同價，國美提出了全線低價。會議上，國美副總裁李俊濤認為，國美27年的發展中，最不懼怕的就是打價格戰。

　　王俊洲認為通過商品和供應鏈的能力來實現低價并不會犧牲企業的整體利潤。“供應鏈的能力取決于第一個商品選購能力，第二個采購能力和零售價格控制的能力，第三個庫存控制能力，只要控制好就比別人賺得多。”他同時表示。

　　國美正通過與供貨商買斷和包銷的方式來實現零售價格控制的能力。

　　“我們希望通過一步到位的價格形式跟廠家產生交易，而不是用返利的形式。”王俊洲接受騰訊科技采訪時表示。

　　目前，供貨商與零售商的業務模式包括買斷和返利，由于80%以返利為主，因此，商品的定價權由供貨商來把控。而未來，國美將兩種模式的比例進行調換。

　　具備終端零售定價權后，國美與供貨商的合作關系也將變得更為簡單。以前收取進場費的模式將不會存在，王俊洲表示：“雙方把各種費用都變成合同的模式，盡量減少不確定性。

　　每年以10%的開店速度提升規模

　　國美表示，商品和供應鏈的能力將作為今后最核心的競爭力來打造。“從后臺建設上，國美在2011年實施了SAP的系統，在這一輪的線上線下大的競爭中充分顯示了這個系統的優越性，管理到單品，這種新的設計理念和設計思想，為我們后臺提供了強有力的支持，包括物流體系的完善和建設，在全國300多個城市物流中心進行大高效的整合，這是目前我們在后臺建設的核心點。”王俊洲表示。

　　國美預計，電子商務的大幅度的減虧將會在未來的半年或者一年里逐漸體現。“減虧的方法，一個是減成本一個是提高收入。”他同時認為。

　　相比線上競爭對手的持續虧損，國美更追求整體盈利。“低價的策略會帶來利潤總額的增長。”王俊洲稱，風險和收益需要保持平衡，以前風險少，收益也低，收益更多需要具備承擔風險能力。“規模大，消化能力強。”

　　為提升規模，國美每年將保持10%的線下擴充速度，一級城市以大店策略為主，向二、三級市場延伸。此外，國美更重視提升單店盈利能力，“一年半以后還沒有盈利，我們會考慮關店。”王俊洲同時表示。

　　國美的信心來自于經過1年對線上線下調整后的盈利能力改善。根據國美最新公告顯示，國美預期2013年第二季度凈利潤相比2013年第一季度將有100%以上的增長。今年首季營業收入約123.4億元，凈利潤為7633萬元，以此計算，第二季凈利潤最少將達1.53億元。
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