7月4日，中國(guó)最大的家電零售企業(yè)國(guó)美電器，與全球3C行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)聯(lián)想集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方協(xié)議就供應(yīng)鏈優(yōu)化、旗艦店建設(shè)、二級(jí)市場(chǎng)覆蓋、定制包銷(xiāo)產(chǎn)品、ECP信息系統(tǒng)對(duì)接等重點(diǎn)項(xiàng)目展開(kāi)深度合作。這是繼今年國(guó)美與三星達(dá)成未來(lái)三年在“采購(gòu)銷(xiāo)售”、“新品推廣”、“信息共享”、“培訓(xùn)學(xué)院”、 “二線城市協(xié)同開(kāi)發(fā)”、 “供應(yīng)鏈優(yōu)化”等“一攬子”戰(zhàn)略合作項(xiàng)目計(jì)劃，與海爾集團(tuán)簽署150億元業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的單品牌家電合作項(xiàng)目后，在廠商協(xié)同發(fā)展方面的又一重大動(dòng)作。

　　值得關(guān)注的是，此次合作內(nèi)容中還涵蓋了英特爾、微軟、AMD等核心上游廠商。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次國(guó)美與聯(lián)想的合作不僅局限在終端智能產(chǎn)品上，同時(shí)還延伸到上游產(chǎn)業(yè)鏈，共同打造一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的跨界結(jié)盟，從而不斷圍繞智能產(chǎn)品創(chuàng)新加速供需鏈整合進(jìn)程，這將放大包括國(guó)美、供應(yīng)商以及消費(fèi)者在內(nèi)的整條產(chǎn)業(yè)鏈的收益，開(kāi)創(chuàng)全產(chǎn)業(yè)鏈的智能創(chuàng)新時(shí)代。

　　開(kāi)啟零售業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新時(shí)代

　　多年來(lái)，家電連鎖業(yè)一直扮演著從廠家向消費(fèi)者輸送產(chǎn)品的“機(jī)械手”角色，但隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速到來(lái)，用戶成為決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵力量，如何精準(zhǔn)把握并針對(duì)性地滿足用戶需求成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心內(nèi)容。以企業(yè)為核心的傳統(tǒng)單向推銷(xiāo)模式已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，連鎖企業(yè)必須由單向的產(chǎn)品通道轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密連接消費(fèi)者與制造商并準(zhǔn)確創(chuàng)造需求的平臺(tái)，這是當(dāng)前零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展面臨的重要戰(zhàn)略課題。

　　此次國(guó)美集團(tuán)與聯(lián)想集團(tuán)展開(kāi)的戰(zhàn)略合作就是打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下以用戶為中心的生態(tài)網(wǎng)的重要實(shí)踐。據(jù)了解，在此次雙方達(dá)成的戰(zhàn)略合作協(xié)議中，國(guó)美將與聯(lián)想進(jìn)行包括智能手機(jī)、觸控電腦PC、pad、智能電視、OA辦公設(shè)備配件等全系列產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)合作，為了滿足消費(fèi)者差異化的智能產(chǎn)品需求，雙方協(xié)議獨(dú)家包銷(xiāo)定制產(chǎn)品將不低于80款。

　　在提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)上，雙方商定，今年下半年開(kāi)始在一線城市門(mén)店分批打造200家全新聯(lián)想PC+旗艦店，使消費(fèi)者能一站式體驗(yàn)全系列聯(lián)想智能時(shí)尚產(chǎn)品;同時(shí)，聯(lián)想還將在國(guó)美電器二三級(jí)城市門(mén)店中建設(shè)300家以上的聯(lián)想專(zhuān)營(yíng)店。

　　聯(lián)想集團(tuán)副總裁劉德國(guó)表示，國(guó)美多渠道融合發(fā)展戰(zhàn)略及做線上線下低價(jià)和專(zhuān)業(yè)渠道的策略,對(duì)于聯(lián)想智能產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售、實(shí)現(xiàn)企業(yè)PC+戰(zhàn)略將發(fā)揮積極作用。通過(guò)雙方供應(yīng)鏈優(yōu)化、旗艦店建設(shè)、二級(jí)市場(chǎng)覆蓋、定制包銷(xiāo)產(chǎn)品、信息系統(tǒng)對(duì)接等全方位深度合作，將進(jìn)一步滿足消費(fèi)者差異化的智能產(chǎn)品需求，推動(dòng)零供雙方實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈共贏。

　　目前，國(guó)美集團(tuán)已經(jīng)構(gòu)建起龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、縝密科學(xué)的進(jìn)銷(xiāo)存信息系統(tǒng)，擁有6000萬(wàn)忠實(shí)會(huì)員，對(duì)消費(fèi)需求具有超強(qiáng)的管理與預(yù)測(cè)能力，在此基礎(chǔ)上，國(guó)美與聯(lián)想的合作將真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶的交互，打通用戶需求和企業(yè)研發(fā)的邊界，使渠道真正參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)，這將加速推動(dòng)我國(guó)零售業(yè)與家電業(yè)的結(jié)構(gòu)升級(jí)。

　　最為關(guān)鍵的是，在國(guó)美與聯(lián)想的戰(zhàn)略合作框架下，未來(lái)國(guó)美電器與聯(lián)想集團(tuán)將加強(qiáng)與上游廠商合作，不斷強(qiáng)化與英特爾、微軟、AMD等核心上游廠商協(xié)作，對(duì)新技術(shù)產(chǎn)品通過(guò)批量定制方式降低采購(gòu)成本，提高新產(chǎn)品的進(jìn)店速度。同時(shí)，通過(guò)系統(tǒng)對(duì)接雙方供應(yīng)鏈進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)，通過(guò)雙方物流體系對(duì)接，加快配送、發(fā)貨、售后等環(huán)節(jié)的時(shí)效，為消費(fèi)者提供最優(yōu)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

　　打造國(guó)內(nèi)最大3C產(chǎn)品流通渠道

　　在20多年的發(fā)展歷程中，國(guó)美一直將3C業(yè)務(wù)作為國(guó)美核心發(fā)展重點(diǎn)。在當(dāng)前3C特別是PC市場(chǎng)相對(duì)不景氣的背景下，提升3C行業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，刺激市場(chǎng)消費(fèi)需求成為國(guó)美的主要發(fā)力點(diǎn)。

　　對(duì)此，國(guó)美電器集團(tuán)高級(jí)副總裁李俊濤表示，國(guó)美將全力打造全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的3C發(fā)展模式，在強(qiáng)化3C產(chǎn)品管理能力的同時(shí)，提升國(guó)美在產(chǎn)品定制、前沿趨勢(shì)研究及一流終端團(tuán)隊(duì)打造上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他還強(qiáng)調(diào)說(shuō)，國(guó)美不僅擁有業(yè)內(nèi)最大的3C渠道網(wǎng)絡(luò)，可以最大范圍地收集消費(fèi)需求，而且通過(guò)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整準(zhǔn)確有效地掌控消費(fèi)者需求，為聯(lián)合供應(yīng)商制造出真正符合用戶需求的3C產(chǎn)品提供支持。

　　據(jù)悉，目前國(guó)美在全國(guó)300多個(gè)城市擁有1600多家門(mén)店，并在國(guó)內(nèi)建立了數(shù)百家3C體驗(yàn)店，已成為國(guó)內(nèi)最大的3C流通平臺(tái)。2013年，國(guó)美將以規(guī)模化擴(kuò)張和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為核心舉措，繼續(xù)深化網(wǎng)絡(luò)布局，搭建線上、線下一體的全網(wǎng)流通平臺(tái)，通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)大幅拉低產(chǎn)品價(jià)格。國(guó)美打造最大的3C產(chǎn)品流通渠道具有其他企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢(shì)，這就是業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的信息化系統(tǒng)。在業(yè)內(nèi)最先進(jìn)ERP系統(tǒng)支撐下，國(guó)美首次構(gòu)建3C行業(yè)真正的聯(lián)合供應(yīng)體，實(shí)現(xiàn)了包括訂單、庫(kù)存、收入及結(jié)算，促銷(xiāo)、商品推廣等在內(nèi)的八大供應(yīng)鏈協(xié)同，推動(dòng)了產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)試生產(chǎn)、量產(chǎn)等制造環(huán)節(jié)與市場(chǎng)環(huán)節(jié)緊密結(jié)合，提高了產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確性，能夠快速定制出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

　　作為國(guó)內(nèi)最大的家電及消費(fèi)電子零售連鎖渠道，國(guó)美在行業(yè)領(lǐng)先的ERP系統(tǒng)支撐下，通過(guò)與供應(yīng)商、上游關(guān)鍵部件供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)深度戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)制造能力與消費(fèi)需求的高效對(duì)接，打造出完善的全產(chǎn)業(yè)鏈智能創(chuàng)新體系，有助于推動(dòng)我國(guó)3C行業(yè)持續(xù)升級(jí)。