聯商網消息：金鷹商貿集團有限公司昨日晚間發布2011年度業績報告，摘要如下：

　　‧ 銷售所得款項總額增加至人民幣14,340.2百萬元，同比增長31.0%
　　‧ 同店銷售增長仍保持強勁達24.9%
　　‧ 經營溢利達人民幣1,533.5百萬元，同比增長23.1%
　　‧ 本公司擁有人應佔溢利為人民幣1,212.1百萬元，同比增長26.4%
　　‧ 每股盈利達人民幣0.623元
　　‧ 本集團的收益總額增至人民幣3,216.9百萬元，較去年同期增加31.3%。

　　本集團的銷售所得款項總額增長至約人民幣14,340.2百萬元，同比增加約31.0%或人民幣3,390.9百萬元。增幅主要來自同店銷售增長24.9%，計入于二零一零年開業／收購門店的全年銷售所得款項，以及二零一一年開業新店／開始營運的額外零售面積的銷售所得款項。

　　于二零一一年，南京新街口店 （本集團的旗艦店） 、揚州店及徐州店均保持令人滿意的同店銷售增長，分別為約12.3%、21.7%及28.3%。此外，西安高新店、南京珠江店、鹽城店及南京仙林店等較新店面，繼續帶來可觀的同店銷售增長，分別為約37.9%、53.9%、61.5%及153.7%。

　　由于新店對銷售所得款項總額的貢獻增加，南京新街口店對銷售所得款項總額的貢獻由29.7%減至25.5%。南京新街口店、揚州店及徐州店等三大店對銷售所得款項總額的累計貢獻由合共55.5%減至50.2%。

　　于二零一一年，特許專柜銷售對本集團銷售所得款項總額的貢獻為91.8% （二零一零年：92.3%） ，或由人民幣10,109.4百萬元增加30.2%至人民幣13,160.2百萬元，而直接銷售對本集團銷售所得款項總額的貢獻則為7.8% （二零一零年：7.2%） 或由人民幣791.1百萬元增加41.5%至人民幣1,119.6百萬元。

　　特許專柜銷售傭金率輕微下跌至19.6% （二零一零年：20.0%） ，造成輕微下跌的原因主要是(i)傭金率較低的若干產品類別的表現相對強勁，包括黃金、珠寶和名貴配飾；及(ii)平均傭金率較低 （相比南京新街口店等老店） 的新店貢獻的銷售額增加。

　　由于(i)本集團大部份新門店將經營精品超市作為向客戶提供的其中一項增值服務，毛利率整體上較低的超市銷售由人民幣128.0百萬元增加46.1%至人民幣187.0百萬元及(ii)于年內下半年自有品牌提供更多折扣優惠，從而向本集團的忠誠貴賓客戶提供價格優惠的優質產品及增加門店的客流，直接銷售的毛利率由22.3%減至20.2%。特許專柜銷售及直接銷售的合併毛利率下跌至19.6% （二零一零年：20.2%）。

　　按商品類別對銷售所得款項總額貢獻的百分比計算，服裝及配飾對銷售所得款項總額的貢獻為58.6% （二零一零年：59.2%） ；黃金、珠寶及鐘錶的貢獻為17.3%（二零一零年：16.3%） ；化妝品的貢獻為7.1% （二零一零年：6.7%） ；而煙酒、家居及電子產品、運動服裝、童裝及玩具等其他產品類別貢獻余下的17.0% （二零一零年：17.8%） 。

　　本集團的收益總額增至人民幣3,216.9百萬元，較去年同期增加31.3%。收益增長大致上與銷售所得款項總額增長相符。

　　業務回顧

　　為了滿足目標顧客的消費需求，并為各連鎖店銷售增添新動力，本集團的各連鎖店于二零一一年均進行了規模較大的商品組合和品牌組合的調整，以期提升品牌檔次和業績表現。本集團旗艦店南京新街口店將黃金珠寶柜檯整體從一樓搬遷至六樓，此舉一方面可提高六樓單位面積的產出效率，另一方面一樓可以有更多面積分配給國際知名品牌和化妝品品牌，以滿足高端顧客對品牌的追求。該調整為南京新街口店的銷售增長帶來了新的動力，作為一個經營近16年的成熟店鋪，南京新街口店二零一一年仍然實現了12.3%的同店銷售增長。

　　年內本集團繼續關注VIP貴賓的拓展和維護，本集團通過分析VIP貴賓的消費習慣和需求變化，為他們提供優質的商品和貼心的增值服務，以提高VIP貴賓的滿意度和忠誠度。于回顧期內，本集團繼續通過聯名信用卡擴大與多家銀行的合作，實現優質客戶和營銷資源的共享。截至二零一一年十二月三十一日，本集團擁有VIP貴賓超過1,028,000名，VIP貴賓對本集團銷售所得款項總額的貢獻比例約為62.1%。

　　本集團正在實施領先同業的智慧資訊管理平臺，該平臺基于先進的ERP系統，以顧客為中心，通過商業智慧、供應鏈管理、客戶關係管理、精準營銷、電子商務等核心要素，全面提升顧客體驗、提高營運效率、開創新業務價值。該系統將會成為本集團加速業務增長、提升核心競爭力的新驅動力。

　　新店拓展

　　為抓住未來中國消費市場蓬勃發展的機遇，本集團將繼續加快新店拓展的步伐，本集團于二零一一年共開設4家新店，另有2家店鋪擴大面積，共增加建筑面積約282,000平方米。二零一二年一月，本集團亦已開設3家新店，共增加建筑面積約147,000平方米。

　　二零一一年一月十五日，本集團位于安徽省的旗艦店－合肥店試營業，該店位于合肥市的核心商圈，建筑面積約為60,000平方米。該店與本集團于合肥市的另外兩家百貨店大東門店和百花井店實現協同效益，鞏固了本集團于合肥市場的地位。二零一一年四月十五日，南京仙林店新增經營面積開幕，總建筑面積擴大至約43,000平方米，通過在南京首次引入 「Outlet Mall」 經營模式，增強了吸引客流的能力，業績增長速度加快。

　　二零一一年五月二十日，昆明店二期開幕，總建筑面積約為83,000平方米，與昆明店隔街相望，開業后將昆明店的建筑面積擴大到約117,000平方米。通過引進H&M、Studio A等潮流品牌，以及影院、餐廳等配套業態，成功將昆明店打造成為集百貨、休閒、娛樂、餐飲、美容美髮、幼兒早期教育等功能為一體的一站式購物場所。

　　二零一一年六月五日，常州嘉宏店試營業，建筑面積約33,000平方米，本集團于常州市的另外兩家百貨店計劃分別在二零一二年及二零一四年開幕，屆時將可實現三店聯動，有助本集團于常州市場建立領先地位。

　　二零一一年九月三十日，西安小寨店開幕，建筑面積約為19,000平方米。該店位于成熟的小寨商圈，承繼了塬西安國貿店積累的豐富供貨商及顧客資源，培育期預計將有效縮短。本集團位于西安的第三家百貨店計劃于二零一二年開幕，屆時將實現三店聯動，有助本集團增強在西安市場的競爭力。

　　二零一一年十二月二十三日，江蘇宿遷店開幕，建筑面積約為67,000平方米。該店位于宿遷市核心商圈，憑藉豐富的品牌組合和精品超市等全新業態，該店迅速成為當地中高端消費的首選購物場所。

　　二零一二年一月十二日，本集團江蘇溧陽店、徐州人民廣場店、昆明南亞店同時開幕，這不僅反映了本集團在外部市場環境變化不斷的情況下依然加速拓展的決心，也證明了本集團同時籌備多家新店的卓越執行能力。

　　根據本集團于二零一零年制定的拓展計劃，本集團目前已確定多個新店拓展項目，在未來三年仍將繼續增加超過90萬平方米的建筑面積。與此同時，本集團將繼續積極物色符合本集團發展策略及資本回報要求的擴充機會。

　　業績報告全文見：附件：LTN20120312621_C.pdf