答：目前藥店在不同定位的連鎖藥店貢獻是不一樣的，以非藥為主的連鎖藥店，藥妝貢獻的銷售額在20-30%之間，超市店中店模式的藥店單店有貢獻達50%以上營業額的例子。

　　目前藥店經營藥妝愿望強烈，幾乎所有藥店都想做和都在做，但進展不快，品類不齊，由于份額小，藥店從上到下重視不夠。尚未形成銷售能力。　　

　　2.　目前藥妝店存在一些什么問題呢？您認為，可以從哪些方面解決呢？和屈臣氏、萬寧相比，目前國內的藥妝連鎖藥店又有什么優勢和劣勢呢？國內連鎖藥店在藥妝業務方面目前是以怎樣的營利模式在運作呢？

　　答：目前還是四大問題：一是供應鏈問題，連鎖大都沒有成立商品部，沒有主動調研需求和主動構建自己特色的藥妝品類，因此供應商和供應鏈也就顯得不成熟；二是營運體系未建立：人員培訓、銷售技巧、的原銷售觀念、促銷系統、新品類培育的機制等都沒有完全建立，人員銷售能力和重視度也不夠；三是自己定位不清，沒有戰略規劃，沒有體系和制度支持，大都是抱著采購進來試試的心態做藥妝；四是藥店藥妝的消費群體還未培育成熟。

　　與屈臣氏和萬寧相比：正好上文說到的四個問題，它們都很好的解決了。

　　目前國內的連鎖藥店的盈利模式是成熟日化產品引進增加多元化；一是引進

　　國內外一些專柜產品來盈利，但專柜產品的銷售能力不是連鎖藥店自己的。而是廠商的。

　　3. 看到藥店里的藥妝主要都是進口品牌為主。請問您是怎么看待現在藥妝連鎖藥店的產品結構呢？目前藥妝店的供應鏈的狀態是怎樣的呢？貨源供應又是怎樣呢？您認為，可以從哪些方面繼續完善藥妝的供應鏈？

　　答：的確都在引進國外品牌，但大家都不知道，其實很多歐美日臺的藥妝產品，確實在中國OEM的。我個人認為，藥妝供應鏈的構建，突破思路有三：一是大連鎖和大日化廠家以及專業化日化廠家共同完成，中國制造品質沒有問題，關鍵是有無以消費者為導向，有無真正注重品質，如果一味的要求低價，品質就無從談起。二是制藥品牌企業，強力大資金介入，且生產專注于日化線銷售的藥妝產品，可惜目前藥妝生產的產品到最后其實都以日化線終端渠道為主，不以我們OTC為主了。三是醫藥公司成立藥妝集成供應商，如果象藥品一樣大投入做藥妝，辛勤培育，藥妝自然能做成功。　　

　　4. 藥品流通十二五規劃明確提到“鼓勵藥品零售企業開展藥妝、保健品、醫療器械銷售和健康服務等多元化經營”。您認為，這對藥妝店有怎樣的影響呢？

　　答：商務部藥品流通十二五規劃確實是在藥店多元化方面，提倡鼓勵，且明確把藥妝列為多元化首選的品類，這即可增強藥店經營藥妝的信心，因為從此藥妝有制度上保證；同時提醒咱們連鎖藥店，應該未雨綢繆，提前介入藥妝經營，逐步培育市場和消費者，屆時國家醫保定點問題解決了，你從頭開始就來不及了。　　

　　5. 另外，好像不少網店都以藥妝為賣點，這對實體店的藥妝業務是否造成影響？如果會的話，會造成怎樣的影響呢？

　　答：個人認為不會，網店和實體藥店的消費群體不是同一群人，且銷售的產品也是差異化的。短期內不會度連鎖藥店的藥妝銷售構成影響。
　　（李從選）