王府井變陣：回購優質門店 啟動電子商務
來源：
聯商網
2011-07-21 09:44
在6月9日舉辦的2011年全球百貨業高層論壇上，王府井百貨集團股份有限公司董事長鄭萬河發表了關于百貨業購銷模式轉變的演講，在他看來，這也是王府井百貨在未來市場競爭中尋求突破的重要一步。
實際上，按照當前百貨業市場發展狀況，這家有著56年歷史的百貨招牌，正在面臨著被群雄“淹沒”的危險，而求變也自然成為王府井百貨的重要戰略。不止是在購銷模式上，至少在半年之前，王府井百貨的大規模變陣就已經開始了。
引入戰略投資
139.46億元的營業收入，3.76億元的凈利，2010年的公司收益對于目前迫切需要真金白銀支持的王府井百貨來說，顯然還遠遠不夠。
6月1日，北京產權交易所網站更新交易信息顯示，北京宏業房地產開發有限公司正掛牌轉讓，標價24.67萬元。這是王府井百貨旗下的惟一一家地產公司。
當然，王府井百貨還遠未到“變賣家產、舍車保帥”的地步，其醉翁之意并不在酒。“王府井百貨還在試圖通過融資引入新的戰略投資者，而旗下地產業務導致王府井百貨受中國證監會對涉及地產業務的上市公司申請再融資的限制。”一位知情人分析。當然，沒有一家公司的發展是不缺錢的。
花錢，可能會成為王府井百貨未來一段時間公司發展的重點工作。據近日王府井百貨發布的文件顯示，該公司計劃在今年非公開發行股票募集約18.6億元資金，用于多家主力門店的翻新，以及增大自持物業、網購和自有品牌的比例。據了解，僅對雙安商場的改造升級，就將耗資8000萬元。
事實上，在2010年年底，王府井百貨就已經在引入戰略投資方面有了重大突破。
2010年12月27日，王府井百貨的控股股東王府井國際的原惟一股東王府井東安集團與中信產業旗下的信升創卓、福海國盛、國管中心簽署增資協議。
增資完成后，王府井東安集團、中信產業、福海國盛和國管中心，分別占王府井國際總股本的65%、15%、15%和5%。王府井百貨的最終實際控制人依然是北京市國資委。
調整董事會
外部的資本運作結果已經開始在王府井百貨董事會高管結構中表現出來。
王府井百貨近日發布的公告顯示，在王府井百貨任職11年，擔任公司董事、副總裁5年的東嘉生，將卸任副總裁一職。“東總很可能將調往王府井國際任職。”一位王府井百貨中層透露。
與此同時，王府井百貨董事會也在實現擴容，王府井百貨董事會提名于仲福、胡騰鶴、張學剛為董事候選人；提名郭國慶為獨立董事候選人。另外，公司還計劃將原來6名董事、2名獨立董事、1名董事長的董事會架構，擴容為董事11人、獨立董事4人、董事長1人的架構。
“一般公司戰略投資者的引進都會導致股權結構的相應變化，而董事會組織架構的調整正是這種變化的表現。”業內人士分析，王府井百貨董事會擴容正是由于合作伙伴高管以及業界資深專家加入。
事實上，相比于董事、獨立董事席位擴容，即將進入王府井百貨董事會“新人”的身份更受關注。據了解，被王府井百貨董事會提名為公司董事候選人的于仲福、胡騰鶴、張學剛，來自去年底對王府井百貨控股股東王府井國際進行戰略投資的三家公司。其中，于仲福是擁有王府井國際5%股份的北京國有資本經營管理中心的副總經理，胡騰鶴則是中信產業的董事總經理，目前中信產業旗下的信升創卓擁有王府井國際15%的股份。
在業界看來，于仲福、胡騰鶴目前已經是王府井國際的董事，進入子公司的董事會被看做順理成章，而張學剛以及新獨立董事任命則可能另有意義。
公開資料顯示，張學剛現任福海國盛的委派代表，該企業同樣擁有王府井國際15%的股份。自1995年起先后就任中國人民大學教授、博士生導師的郭國慶，同時也是中國嘉陵、全聚德、酒鬼酒和格力地產等4家大型上市公司的獨立董事。
回購優質門店股權
“算上正在停業改造中的南寧店，王府井百貨目前共有23家門店。”王府井百貨宣傳部門張勁松告訴記者，其中屬于自有物業的門店共有6家，其余門店為租賃或參股形式。
“對于部分門店，我們會考慮以控股或參股的形式取得物業的所有權，這樣更有利于門店經營的穩定。”張勁松表示。
2010年12月，王府井百貨以6.22億元的代價，實現了對成都王府井的100%控股權，取得了該核心門店包括物業在內的所有權益。而在北京市場，包括商業地標王府井百貨大樓在內的5個門店，也都是王府井百貨的自有物業。
近日，王府井百貨（600859）發布公告稱，公司計劃斥資超2億元購買長沙王府井商業廣場部分股權，這也是半年內王府井百貨又一次出手收購外埠物業。
目前，王府井百貨在中國4 大區域15個城市運營著22 家百貨門店，分別位于北京(6 家門店)、廣州、武漢、成都、包頭(2 家門店)、重慶(2 家門店)、呼和浩特、洛陽、長沙、西寧、烏魯木齊、太原、蘭州、昆明以及株洲。
在下一步新店拓展中，唐山、福州、鄭州等城市都已簽訂新的項目，在王府井百貨的年度規劃中，將在今年開出3-5家門店，營業收入保持10%左右的同比增長。
打破10年未在大本營市場開店，并從去年將發展中心重回北京的王府井百貨，今年還將繼續對首都市場加碼。在2011年規劃中，公司將對雙安商場主樓、長沙王府井部分樓層、武漢王府井、重慶王府井解放碑店實施經營調整和裝修改造。
“現代百貨業競爭已從傳統百貨單店的競爭轉變為商圈間的競爭、不同業態組合之間的競爭，尤其是在越來越多的大型購物中心的競爭壓力下，傳統百貨業要想穩住市場地位，必須盡快地完成門店的升級改造，而這些都是以門店資源為基礎的。”分析人士認為，王府井百貨的此舉，正是在加固自己的市場地位。
改革購銷體制
“盡管聯營扣點模式的弊端日漸明顯，對西方百貨業買手制的認識越來越多，但中國百貨業在提高自營商品比例方面依然沒有什么建樹。”一位行業專家認為。
事實也確實如此。但剛剛參加完全球百貨業高層論壇的鄭萬河表示，王府井百貨愿意放手一試。有消息稱，目前王府井百貨已經完成購銷體制改革，其對所有門店施行了統一采購、加大經銷貨品比重舉措，同時還啟動了自有品牌的開發。
對此，張勁松告訴記者：“王府井百貨從2007年就開始著手購銷體制改革這方面的工作了，但是僅限于北京地區。公司專門成立了百貨事業部，主要負責北京地區各門店商品的統一采購工作，嘗試向自營方向轉變，但是不包括外埠門店在內。而對于自有品牌，公司曾嘗試過個別自有品牌的開發，但是效果不是很理想。”
“在過去的20多年中，零售企業聯營扣點模式在行業中占了90%以上，自營方式不足10%。在這種背景下，從聯營模式向自營模式轉型并不容易。”一位不愿透露姓名的零售業分析人士認為，最起碼王府井的嘗試對中國百貨業的提升有著積極意義。
鄭萬河認為，“聯營模式”使商場的自主經營能力被弱化，導致百貨業差異化程度小，很難實施統一的經營理念。
這一結果造成連鎖反應，為刺激銷售百貨公司往往采取低價促銷，而低價促銷又帶來利潤的持續下滑。對此，上海百聯集團股份有限公司總經理李國定表示，在歐美地區，馬莎百貨采取自營的百貨，其綜合毛利率能達到40%以上；而在國內一線城市百貨商場的毛利率已下降到20%左右。
據了解，自營商品目前包括五種模式：國內總代理、國內總經銷、境外采購買斷銷售、注冊商標后貼牌生產、由自己的設計團隊開發的自有商品。
對于王府井在購銷模式上的嘗試，行業專家表示這樣企業壓力會很大，自營模式對買手素質要求很高，目前市場缺乏這方面人才；另外，無論是加大自營比例還是開發自有品牌，其投入門檻都相當高，如果沒有規模化的網絡基礎支撐和優秀的產品研發團隊，這種模式將很難維持。
另外值得中國百貨業關注的一個事實是，美國著名的Macy’s百貨超過三分之一的銷售額來自那些其他零售商沒賣的獨特商品，其中Macy’s自有品牌如I.N.C .與A lfani即占其品牌銷售額的18%。但這種模式是建立在其接近1000家的網點基礎上的。
啟動集團電子商務
傳統企業涉足電子商務，是中國絕大部分連鎖零售企業都沒解決好的一個課題，而王府井要以集團的名義在這上面砸上過億人民幣。
繼在年初提出集團化進軍網購業務的設想后，近日王府井百貨明確表示，將從今年開始推進電子商務系統的全面升級改造，力爭3-5年后，電子商務在公司業務的占比大幅提升。
“實際上，從2007年，王府井百貨就涉足電子商務了。雙安商場、廣州王府井、長沙王府井，均借助實體店的資源開辟了電子商務業務，尤其在雙安商場，電子商務是由一個獨立團隊來運作的。”張勁松坦言，但是這方面的業務占比還是太小了。
“資金并不是做好電子商務最重要的條件，人才、團隊、運作經驗，這些才是目前電子商務發展最需要的，京東商城之所以能夠屢屢獲得動輒數十億美元的投資，就是做好的說明。”一位業內人士認為，決定傳統企業電子商務業務能做多大的，是態度。
除了希望在電子商務領域獲得突破之外，王府井百貨在今年3月份也表示了向購物中心業態延伸的想法。對此，深圳新摩爾商業管理咨詢有限公司副總經理熊杰認為，購物中心一般會涉及到多個業態的融合問題，而且會更多牽扯到與商業地產方面的業務合作，這對團隊的要求將會更高，尤其是商業地產運營方面的經驗。
另外，熊杰表示，由于擁有一個完善的融資體系，在西方許多大型購物中心都是由百貨公司興建的，而國內在這方面很多零售企業在融資瓶頸這一環節是難以逾越的。所以我們看到如萬達、中糧大悅城、明發、寶龍等運作購物中心的，大多是資本實力雄厚的地產開發商。
（中國連鎖 劉朝龍）
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