盡管“聯營扣點”模式的弊端日漸明顯，但中國百貨業在提高自營商品比例方面還沒有更多建樹。不過，王府井百貨近日表示愿意放手一試。該公司董事長鄭萬河日前出席一個論壇時透露，王府井已經完成購銷體制改革，其對所有門店舉行了統一采購、加大經銷貨品比重舉措，同時還啟動了自有品牌的開發。

　　“在過去的二十多年中，零售企業聯營扣點模式在行業中占了90%以上，自營方式不足10%.在這種背景下，從聯營模式向自營模式轉型并不容易。”一位不愿透露姓名的零售業分析人士向記者表示，王府井的嘗試對中國百貨業無疑有著想當積極的意義，但與其跨區域經營的22家門店規模相比，大部分百貨公司還很難將“提高自營比例”提上日程。

　　同質化壓縮利潤空間

　　鄭萬河認為，“聯營模式”使商場的自主經營能力被弱化，導致百貨業差異化程度小，很難實施統一的經營理念。

　　記者了解獲悉，品牌商通過不斷擴張網絡來提高知名度和爭取市場份額，為此會盡可能多地與商場合作增加其在消費者面前的曝光率。而百貨公司在利益的驅動下，則不遺余力地去挑選擁有高人氣和口碑的品牌，以提高銷售業績。雙方共同作用下，暢銷品牌大規模占據百貨公司的渠道，從而導致不同商場同質化現場。

　　這一結果造成連鎖反應，為刺激銷售百貨公司采取低價促銷，而低價促銷又帶來利潤的持續下滑。上海百聯集團股份有限公司總經理李國定表示，在美國、歐洲等地區，馬莎百貨等采取自營的百貨，其綜合毛利率能達到40%以上，而在國內，一線城市百貨商場的毛利率已下降到20%左右。

　　自營采購的門檻

　　據悉，自營商品目前包括五種模式：國內總代理、國內總經銷、境外采購買斷銷售、注冊商標后貼牌生產、以及由自己的設計團隊開發的自有商品。

　　“我們現在也在討論，是否要朝著自營的方向發展。”美東百貨董事長謝仕平在接受南都記者采訪時表示，但自營模式對買手素質要求很高，目前市場缺乏這方面人才。同時，無論是加大自營比例還是開發自有品牌，其投入門檻都相當高，如果沒有規模化的網絡基礎支撐，這種模式將很難維持。

　　“美國著名的M acy‘s百貨超過三分之一的銷售額來自那些其它零售商沒賣的獨特商品，其中Macy’s自有品牌如I.N.C .與A lfani即占其品牌銷售額的18%.但這種模式建立在其接近1000家的網點基礎上。”謝仕平認為，本土百貨公司現階段門店數量有限，對大多數企業來說，轉型提高自營比例，條件還不成熟。

　　謹慎對待季節性產品

　　“廣州的部分百貨公司一直保留著自營的比例，比如電器、食品超市自己購銷組合商品，其中廣州友誼的化妝品以及名牌手表，也有部分自己采購自營。”一位不愿透露姓名的廣州商家透露，據他所知，友誼自營的奢侈品商品最近幾年的增長達到了2 0 %-30%.然而，“也不是所有的商品都適合百貨公司自己采購自營。”上述商家認為。

　　比如服裝。“20年前廣州百貨公司服裝有自營，那是因為當初可供選擇的品牌較少，消費者對品牌的認知度不高，百貨公司的職能僅僅是組貨的作用。”上述人士表示，但隨著社會分工的進一步細化，服裝品牌迅速壯大。據悉，服裝類產品季節性強、周轉快，相比較來說，百貨公司缺乏這方面人才、占用的資金巨大，而且在對各地的市場把握方面也很難與品牌服裝企業相比。上述人士表示，不能簡單判斷聯營扣點好或者不好，以日本百貨公司做參考，其在服裝類產品上目前也主要是以專柜形式存在。因此，即便要嘗試自營轉型，百貨公司也要視自身的規模和定位，按不同品類采取不同的經營策略。

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　　百貨業有三大購銷模式

　　目前百貨業有三大購銷模式，第一種是買斷制的經銷模式，百貨商擁有貨品所有權，靠購銷差價賺錢。第二種是代銷，百貨商不擁有貨品所有權，僅提供銷售平臺收取代銷費，這兩種模式目前分別占中國百貨業者購銷模式的10%和5%.大多數中國業者采取的是第三種購銷模式，即“聯營扣點”，即不收取供應商租金，銷售結束后，按提前商定扣點率收取傭金，有些百貨公司還會與供應商商定保底銷售額，以保證其收取的傭金具有下限。
　　（南方都市報 田愛麗）