眾所周知，作為步步高商業(yè)連鎖股份有限公司的領(lǐng)軍人物，王填在企業(yè)擴(kuò)張時，一直奉行“農(nóng)村包圍城市”的策略，將主要目標(biāo)放在二三線城市。然而進(jìn)入2011年，步步高卻在省城長沙頻頻出擊，繼超市、家電業(yè)態(tài)在長沙牢固扎根后，今年4月步步高旗下的“廣場業(yè)態(tài)”、百貨業(yè)態(tài)又高調(diào)涌入，在長沙河西市府板塊安營扎寨。

　　那么，其大規(guī)模“進(jìn)城”后，又將采取什么樣的策略，在商業(yè)競爭異常激烈的長沙城，與“群狼”一決雄雌呢？

　　“在長沙，我們首先將占領(lǐng)四周新城區(qū)的新生商圈，對舊城形成合圍之勢，然后在舊城核心商圈攻城略地，各個擊破。”王填說。用新城區(qū)包圍舊城區(qū)，再拿下舊城，進(jìn)而實現(xiàn)對整座城市的占領(lǐng)這就是王填圖謀長沙的全新商業(yè)策略。

　　最近，王填很忙。

　　4月13日，步步高廣場長沙店封頂； 4月15日，該MALL項目全球招商；4月18日，步步高超市進(jìn)駐長沙東城城市綜合體東岸城邦。進(jìn)入5月，面積近2萬的喜樂地大賣場的裝修也已進(jìn)入關(guān)鍵時刻，而據(jù)了解，步步高在長沙另外3個大項目的洽談也正在緊鑼密鼓地進(jìn)行……

　　運籌帷幄中的王填在面對記者的采訪時，臉上“招牌式”的憨厚笑容依舊。

　　“我說過，步步高會加速，會有大動作，”王填說，這些項目還只是“前奏”，“從今年開始，我們會將湖南的拓張重心放在長沙。”

　　業(yè)內(nèi)人士分析，隨著步步高超市、家電、百貨等業(yè)態(tài)的先后“進(jìn)城”，步步高“進(jìn)城”戰(zhàn)略已經(jīng)全面拉開序幕。

　　步步高跑步“進(jìn)城”

　　4月13日，步步高廣場長沙店封頂。

　　步步高廣場，王填此前將這一業(yè)態(tài)稱為“mall”。顯然，步步高已把公司在百貨業(yè)態(tài)的突破，堅決壓寶“MALL”業(yè)態(tài)。王填透露，由步步高置業(yè)公司操盤的郴州、岳陽、懷化 ，江西宜春、贛州另外5處MALL已經(jīng)開工。

　　而步步高廣場長沙店的封頂，對王填來說意義重大。

　　該項目落子公認(rèn)深具商業(yè)潛力的河西板塊，位于河西金星大道以東、桐梓坡以北的“黃金十字架”，占地3萬平方米，總建筑面積超過10萬平方米。

　　4月15日，該MALL項目啟動全球招商，500多家企業(yè)齊聚一堂，包括君庭餐飲、新聯(lián)蘋果等在內(nèi)的10家供應(yīng)商或品牌首批簽約。

　　星巴克也給足面子，表示將同步進(jìn)駐步步高廣場長沙店和湘潭店。

　　當(dāng)然，步步高百貨的長沙MALL攻略才剛剛開始，“只要選址順利，物業(yè)配合，未來幾年內(nèi)，我們會在長沙開出2-3家MALL”，王填說。

　　與此同時，步步高的“強(qiáng)項”超市業(yè)態(tài)也在加緊布局。

　　4月18日，王填親自帶隊，與位于長沙主干道遠(yuǎn)大路和雙楊路交會處的東岸城邦正式簽約，宣布其1.7萬平米的大賣場進(jìn)入東城，搶先占領(lǐng)汽車東站的超高人流量。

　　不過這只是一個信號，大規(guī)模的“進(jìn)城”行動還在后頭。王填透露：長沙喜樂地的大賣場正在裝修，面積1萬多平米，瀏陽還有兩個項目上半年開業(yè)，望城一個2萬平米的賣場也會開出來，“僅在今年上半年，就有三個大項目簽約”。

　　從“新”開始，城內(nèi)“圍”城

　　在頻頻布點的背后，細(xì)心的人可能會發(fā)現(xiàn)，步步高此番大規(guī)模進(jìn)城，鎖定的都是新興城區(qū)的潛力商圈。

　　步步高廣場位于河西金星大道以東、桐梓坡路以北，矗立于市府板塊的商業(yè)中心地帶，距新市政文化中心1.5公里。長沙向來就有“西文東市”的說法，因此，盡管這一地段在長沙“大河西”位置非常重要，但由于過去大河西主要以發(fā)展教育事業(yè)、高新工業(yè)為主，對商業(yè)關(guān)注較少。所以，目前河西的商業(yè)發(fā)展與消費力并不相稱。

　　與此同時，4月18日，步步高與東岸城邦簽約的大賣場項目，盡管地處長沙東城，位于長沙汽車東站的斜對面，地理位置十分重要，長居人口和流動人口都十分密集。但由于一直缺乏強(qiáng)勢商業(yè)的進(jìn)駐，消費潛力未能得到釋放。

　　“而這，恰恰為我們提供了機(jī)會！”王填說。他告訴記者，長沙傳統(tǒng)商圈已經(jīng)被商家占據(jù)得差不多了，步步高很難從傳統(tǒng)商圈中分得一杯羹，但這并不妨礙步步高的“進(jìn)城”戰(zhàn)略。為此，王填琢磨出了一套新戰(zhàn)略從“新”開始，城內(nèi)“圍”城。“首先占領(lǐng)四周新城區(qū)的新生潛力商圈，對舊城形成合圍之勢，然后在舊城核心商圈攻城略地，各個擊破。”王填這樣闡述自己的謀略。

　　“用新城區(qū)包圍舊城區(qū)，再拿下舊城，進(jìn)而實現(xiàn)對整座城市的占領(lǐng)，這一戰(zhàn)略與其此前的"農(nóng)村包圍城市"有異曲同工之妙，同時又另辟蹊徑。這是步步高在實踐過程中總結(jié)出來的全新的"城市戰(zhàn)略"！”湘籍專家、中央財大教授譚云明先生說。

　　“事實上，隨著長沙地鐵時代的來臨，這些新商圈目前已經(jīng)凸顯出廣闊的商業(yè)前景和商業(yè)價值。”王填告訴記者。以步步高廣場長沙店為例，該地段目前是大河西最優(yōu)秀的商業(yè)黃金地段，商圈范圍囊括大學(xué)城、麓谷科技園、各類醫(yī)院、銀行共200余家大型企事業(yè)單位，區(qū)域居住人口逾100萬人。

　　綜觀步步高在長沙的布局，東有東岸城邦和王府店、南有紅星和南國新城店、西有步步高廣場長沙店、再加上此前的東塘店和即將開業(yè)的喜樂地店，其對長沙的傳統(tǒng)商圈已基本形成了“合圍”之勢。逐鹿長沙，我們拭目以待。
　　（三湘都市報）