與專業的家電制造企業相比，到底是手握零售渠道資源的國美、蘇寧涉足制造獲取的利潤更豐厚，還是為了提前布局、抗衡正趨于高度集中化的家電品牌格局？

　　日前，已闊別主流市場多年的三洋電視，在國美電器的強勢推動下再度“出山”，成為由國美在中國獨家經銷的彩電品牌。由此也再度將家電零售商通過“自有品牌”或“專營品牌”的模式涉足上游制造產業的計劃公諸于眾。　　

　　零售商愛制造

　　早在多年前，國美、蘇寧就已經涉足自有品牌的家電制造業務。記者在采訪中了解到，最早從空調代理商發家的蘇寧電器，曾擁有熊貓空調、飛歌空調、飛達仕空調的獨家經銷權，目前則是惠而浦空調、約克空調在中國的獨家經營商。另一家零售商國美電器，則擁有伊萊克斯空調的中國經營權。

　　多位空調業內人士證實，蘇寧、國美經銷的洋品牌空調，均由志高、奧克斯、海信科龍等企業代工生產。在蘇寧電器2010年報中，記者還看到，“公司的OEM、ODM的運營已經逐步形成體系，自主產品也由惠而浦空調、松橋小家電拓展到了先鋒彩電、法迪歐廚衛電器。”

　　記者在南京市工商局企業信息查詢系統中看到，江蘇法迪歐電器有限公司的法人代表正是蘇寧電器總裁金明，該企業于2010年8月份在南京市高淳縣工商局登記成立。同樣，主營小家電產品的江蘇松橋電器法人代表也正是金明。此外，金明還兼任江蘇酷博睿電器公司等多家家電制造公司的法人代表。

　　在家電制造上，國美的步伐也絲毫不弱于蘇寧電器。去年，國美還推出了在山寨機之都深圳代工生產的飛觸平板電腦。更早些時候，國美還通過戰圣投資公司涉足戰鷹、戰圣等品牌的影碟機、微波爐的產銷。　

　　面臨兩道門檻

　　一位家電零售業內部人士向記者透露，“當前，無論是自有品牌，還是獨營品牌，都是由國美、蘇寧尋找第三方的企業進行貼牌加工，通過現有的渠道銷售，實現了邊際成本的最大化。最終，這種模式所獲得的利潤比經銷企業的利潤要高出10%—20%不等。”

　　不過，記者在國美電器和蘇寧電器的年報中，并未找到有關“自有品牌和專營品牌”的銷售收入和營業利潤的數據。

　　在中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌看來，“家電零售商的這種操作模式，在家電業集中度不斷提升的背景下，面臨著成本控制和質量控制的雙重壓力。”以零售商自有品牌的銷售規模來看，很難與一線制造巨頭談價格，只能尋找一些二三級企業。但這又會給零售商自有品牌的質量管理帶來新的壓力。

　　安徽工業大學市場營銷系主任李德俊則認為，“從零售向制造延伸，會增加零售商的管理鏈條。一旦無法在自有品牌業務上獲得穩定的市場和利潤，很容易造成管理成本的成倍支出。”

　　對此，北京大學國家發展研究院中國經濟研究中心副教授汪浩告訴記者，“在國外，零售商推出自有品牌產品的現象比較常見，但大多集中在日用品，家電方面比較少見。因為自有品牌一般主打低端，零售商利用自己的質量認證功能，為低端產品的銷售提供幫助，同時實現一定程度的區別定價。”

　　不過，記者看到，無論是蘇寧自有品牌惠而浦空調，或是國美的伊萊克斯空調，仍借著洋品牌的影響力，實施著中高端的銷售路線。對此，汪浩指出，零售商推出自有品牌產品，不是趨勢，零售企業的核心優勢是同時經營大量制造企業的產品，而不是自己制造產品，發展前景有限。　　

　　涉足為哪般？

　　日前，記者在國美、蘇寧的一些門店采訪時發現，一些消費者對于當前連鎖企業自有品牌和獨營品牌并不了解。不少導購員在進行介紹時，均會突出來自日本的老牌彩電巨頭先鋒彩電、美國最大的家電品牌惠而浦空調，并不會強調這些其實是蘇寧的自有品牌產品。

　　對此，李德俊指出，“目前，零售商多傾向選擇已退出中國卻擁有一定知名度的外資品牌，意在借助這些洋品牌的市場拉動獲得更大的利潤空間。”洪仕斌也認為，“這兩年來，無論是黑電、白電，或是廚衛小家電等，市場集中度都在不斷提升，零售商經營的品牌每年都面臨著減少，但卻又沒有放慢規模化擴張的步伐。發展自有品牌業務，除了利潤，更多的還是應對未來的市場格局。”

　　當前，中國家電業已步入了巨人時代，國美、蘇寧等連鎖商們在面臨與海爾、美的、TCL等企業的合作中，談判的籌碼實際上是在不斷減少的。
　　（中國企業報 許意強）