據國外媒體報道，俗話說的好，一事成功、萬事順利，這諺語簡直就是為iPad 2量身打造的，如今它已售空，但是卻吸引了更多人的眼球。這個觀點是一位消費者行為學家提出的，他研究iPad 2的長期售空是如何影響消費者的心理的。

　　人們總是渴望無法獲得的東西——這又是一個可以應用在iPad 2身上的諺語。消費者非常樂意到當地的商店付全款預定一臺iPad 2。但是他們不能如此，因為蘋果這次并不接受預定。所以，他們只好排起了長隊。

　　“為何蘋果要拒絕接受我的錢和一單穩定的生意?”Philip Graves剛出版了一本有關購物心理學的書，并在本周的出版者筆記中發出了以上的疑問。

　　“無論原因何在，”Graves稱，“iPad從心理上影響了消費者。”以下便是Graves總結的蘋果影響消費者潛意識的五種方式：

　　1.不斷提高人們的欲望

　　“它毫不保留地刺激人們對于該產品的渴求——這是一種顯而易見的社會證明，iPad 2是一個潮流寵兒、非常的有吸引力。”

　　2.這是一次大膽的冒險

　　“蘋果在每一次銷售中都制造話題：突然的購買決定并不是采購，而是有關異域奇緣的運氣或者是正式下決心的故事(或者是其他)。人們都喜歡聽故事，而故事中的緊張刺激為該產品增添了一份冒險氣息。”

　　3.人們厭惡損失

　　“也許蘋果最大的勝利在于，當消費者來到商店看到現貨時，他的心態肯定完全不同。人類的潛意識會自我運行進程，從而很多時候保護我們(這是一種損失厭惡)——它會確保我們不會在以后感覺很糟糕。通常，在一種物品存在的情況下，該進程會關注人們是否能夠在其他地方購買更低價的產品、人們是否真的非常需要該產品、人們是否能夠找尋到更好的替代品。當供應受限時，這種損失厭惡的機制就會轉換成為但有無法購買產品所帶來的遺憾和后悔：何時人們才能夠再次有機會購買該產品?這種無意識的關注的結果就在于人們會在短缺的情況下更蜂擁地去購買。”

　　4.驚艷指數

　　“除了以上那些心理因素能夠促使人們想要擁有一臺iPad之外，環境也是一個重要的因素。如今擁有一臺iPad(或者iPad 2)會提升人們的驚艷指數，因為你的朋友不太可能不對此感興趣，由于它的稀缺，他們也很少有人稱，‘哦當然，我也有一臺了’。人們之間有著強烈的競爭動機去擁有一臺該設備，因為這是一個鶴立雞群的機會。”

　　5.如今的售價更像是特價

　　“機會主義者在產品供應充足時購買，并在稀缺時將其放到諸如易趣的拍賣網站出售。這就產生了一個最高價利潤，而這個則是零售商和品牌商都無法獲得的。當然，人們如今有了更好的交易：他們能夠以499美元的價格購買到其他人或非700美元甚至1000美元才能獲得的產品。一夜之間，這個售價像是特價銷售。”
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