中國市場特有的手機(jī)零售連鎖渠道，曾經(jīng)主宰者全球最大的手機(jī)零售市場，這與全球通信市場運(yùn)營商主導(dǎo)消費(fèi)的格局大相庭徑，令全球市場側(cè)目。運(yùn)營商、手機(jī)制造商、國包商、代理商、手機(jī)零售商組成了中國電信市場的獨(dú)特風(fēng)景線。中國移動等運(yùn)營商依靠政府的壟斷資源成為全球的領(lǐng)導(dǎo)者，天音等國包商通過資本市場逐漸形成了寡頭，而像迪信通、中域等直接面對消費(fèi)者的手機(jī)零售商雖然遍地開花，不但始終沒有實(shí)現(xiàn)“統(tǒng)一中原”的偉大夢想，眼下就像迷途的“喜羊羊”隨時(shí)有被“灰太狼”吃掉的危險(xiǎn)。

　　3G改寫市場格局

　　當(dāng)摩托羅拉的傳呼機(jī)開始在中國市場崛起之際，全國各地如雨后春筍般涌現(xiàn)出了許多夫妻代理店，從賣尋呼機(jī)到大哥大，最終形成專業(yè)的手機(jī)零售店，而后形成了區(qū)域的連鎖巨頭，形成了諸侯割據(jù)的中國手機(jī)零售市場的大格局。迪信通、協(xié)亨、中域、話機(jī)世界、迅捷等區(qū)域強(qiáng)勢品牌，中域電訊更是以加盟方式曾經(jīng)席卷全國，店面數(shù)量一度超過3000家，受制于廠家供貨模式的限制，遭遇了全國的退盟大潮，退守廣東。號稱全國連鎖的協(xié)亨則被派普收購，改名樂語，正憑借在資本市場上拿到的美金四處收購，北京金飛鴻也被收于旗下，近期更是傳出了在西北市場上叱咤風(fēng)云的成都迅捷也將被樂語收購的消息。

　　曾經(jīng)夢想通過擴(kuò)張?jiān)谫Y本市場獲得認(rèn)可的手機(jī)零售連鎖巨頭，迪信通、協(xié)亨、中域、迅捷夢斷上市路，深圳恒波曾經(jīng)已經(jīng)通過了證監(jiān)會的批準(zhǔn)，至今沒有掛牌，樂語是借殼派普。歸根結(jié)底是因?yàn)槭謾C(jī)零售模式與全球市場的格格不入，運(yùn)營商主導(dǎo)市場需求的模式很難改變，眼下中國市場正在回歸運(yùn)營商主導(dǎo)市場的格局。3G發(fā)牌之后，中國移動、中國電信、中國聯(lián)通旗下的自有營業(yè)廳和合作營業(yè)廳遍布全國各個角落，手機(jī)定制成為主流，智能手機(jī)將會主宰市場，手機(jī)和資費(fèi)捆綁成為重要的售賣模式，手機(jī)廠商必須要和運(yùn)營商進(jìn)行直接合作，手機(jī)零售連鎖失去了市場的主導(dǎo)地位。

　　國美、蘇寧通過資本市場的資金將區(qū)域家電連鎖收歸旗下，形成了中國市場的雙寡頭，并加強(qiáng)了手機(jī)的銷售成為手機(jī)零售市場的主力軍，也成為運(yùn)營商依靠的主渠道，風(fēng)靡全球的iphone4和ipad在中國的社會渠道蘇寧成為了最大受益者。隨著3G網(wǎng)絡(luò)的不斷優(yōu)化，以iphone4為代表的智能手機(jī)正成為市場的主導(dǎo)者，廠家利潤豐厚的高端機(jī)型必須和運(yùn)營商的資費(fèi)捆綁進(jìn)行銷售，運(yùn)營商自有渠道成為了主戰(zhàn)場，手機(jī)零售連鎖邊緣化無法避免。

　　iphone4“軟硬合體”模式的成功，將諾基亞、摩托羅拉、三星等手機(jī)制造商逼上了絕路，蘋果、黑莓、Google、微軟等完全捆綁運(yùn)營商售賣的手機(jī)開始成為消費(fèi)者購買的品牌。蘋果的一枝獨(dú)秀，使得未來的手機(jī)品牌越來越集中，利潤空間越來越小，這對依靠眾多廠家資源支撐分?jǐn)偟昝孢\(yùn)營成本的手機(jī)零售連鎖機(jī)構(gòu)簡直就是惡夢。3G智能手機(jī)時(shí)代，加上三網(wǎng)融合進(jìn)程的不斷推進(jìn)，智能手機(jī)融合電腦、電視的趨勢越來越明顯，ipad平板電腦的熱銷，預(yù)示著未來三網(wǎng)融合終端的銷售渠道的變革，單一的手機(jī)零售模式很難和國美、蘇寧這樣的綜合賣場相提并論。于是便上演了手機(jī)零售連鎖紛紛賣身求財(cái)?shù)木置妫附荨⒔痫w鴻賣身樂語，中域電訊介入相機(jī)、電腦、數(shù)碼產(chǎn)品的銷售謀求轉(zhuǎn)型。

　　手機(jī)零售或無疾而終

　　面對三網(wǎng)融合誘發(fā)的智能手機(jī)取代電腦、電視的趨勢，依靠單一的手機(jī)銷售利潤很難支撐越來越高的店面運(yùn)營成本，居高不下的房價(jià)使得開店擴(kuò)張舉步艱難。iphone4和ipad的全球熱銷，手機(jī)品牌將會越來越集中，微軟、Google、黑莓將與運(yùn)營商親密合作，戴爾、惠普、聯(lián)想、宏碁、華碩等PC巨頭在IT渠道中優(yōu)勢明顯。運(yùn)營商自由營業(yè)廳將會成為手機(jī)消費(fèi)的主戰(zhàn)場，百腦匯、頤高、賽博數(shù)碼等IT渠道、國美、蘇寧、百思買及沃爾瑪、家樂福等零售終端將成為三網(wǎng)融合終端銷售的大本營。郭臺銘旗下的鴻海集團(tuán)已經(jīng)在布局?jǐn)?shù)碼零售終端，意在未來的三網(wǎng)融合終端的銷售，愛施德、天音等國包商也已經(jīng)在搶灘數(shù)碼零售渠道的建設(shè)。

　　面對撲面而來的移動互聯(lián)網(wǎng)大潮，三網(wǎng)融合終端ipad依然成型，產(chǎn)品的特性必將改變售賣的場所，傳統(tǒng)的IT渠道有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，運(yùn)營商遍布各個角落的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)承載者資費(fèi)捆綁終端的銷售通路。單一的手機(jī)零售根本無法生存，iphone4的“軟硬合體”模式不僅改寫了手機(jī)的發(fā)展方向，更改寫了人們的消費(fèi)習(xí)慣，也必將改寫未來的商業(yè)模式，電子商務(wù)通過人手一步的三網(wǎng)融合終端可以讓人足不出戶實(shí)現(xiàn)購物、支付、娛樂、生活、工作，誰還會到單一的手機(jī)零售店去賣手機(jī)？

　　沒有人會相信蘋果會憑借一款iphone和ipad超越微軟，成為市值超越3000美元僅次于美孚石油排名第二的科技公司。更不會有人想到iphone4和ipad可以phone靡全球，改變未來的生活方式和商業(yè)模式。手機(jī)零售連鎖或?qū)o疾而終，也許很多人認(rèn)為是危言聳聽，樂語瘋狂并購最終的結(jié)果是消化不良，當(dāng)人們擁擠到IT賣場、家電賣場、綜合超市、運(yùn)營商自有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)購買三網(wǎng)融合終端之際，或是通過智能手機(jī)進(jìn)行瘋狂購物時(shí)，到手的手機(jī)店鋪將成為無人問津的負(fù)擔(dān)。如果沒有iphone4和ipad的出現(xiàn)這一切都不可能，誰讓有了喬布斯，世界將會被咬了一口的蘋果而改變，就連搭建無線高速通道的運(yùn)營商都在為蘋果而改變，更何況是手機(jī)零售店。

　　蘋果來了，一切都將改變，沒有人會想到吃掉中國手機(jī)零售連鎖“喜洋洋”的“灰太狼”是被人咬了一口的“蘋果”，更不會想到是一個叫喬布斯的人咬了一口的“蘋果”改寫了人們未來的生活，手機(jī)零售或?qū)o疾而終你會相信嗎？
　　（劉東凱）