商場如戰(zhàn)場，尤其是對那些采取合資合作及租賃物業(yè)經(jīng)營的百貨公司而言，稍有不慎，就會遭遇麻煩。

　　昨日，成都當(dāng)?shù)厣虡I(yè)大鱷成商集團(tuán)公告稱，與太平洋百貨方面的談判已進(jìn)入最后階段，假如合作中止，成商集團(tuán)將自主經(jīng)營成都春熙店。這也意味著，太平洋百貨將撤出經(jīng)營了17年之久的春熙商圈黃金地段。

　　表面上雖然是合約談判未談攏，實(shí)質(zhì)上卻是雙方利益博弈造成的。

　　租金談不攏

　　春熙是成都當(dāng)?shù)刈詈玫纳倘χ唬缭?993年，太平洋百貨就看準(zhǔn)商機(jī)并搶先進(jìn)駐。

　　1993年7月，成都市針織品公司與香港太平洋百貨有限公司簽訂《關(guān)于合作經(jīng)營成都商廈太平洋百貨有限公司的合同書》，合作成立成都商廈太平洋百貨有限公司。此后，香港太平洋變更為太平洋中國控股有限公司，針織品公司也變更為成商集團(tuán)。

　　成商集團(tuán)公告稱，根據(jù)最近一次變更后的合作合同條款約定，合作經(jīng)營總期限為21年，分三個(gè)階段進(jìn)行，目前為第二個(gè)階段(自2001年1月1日起至2010年12月31日止)，第三階段自2011年1月1日起至2014年12月31日止。假如雙方未就下一階段合作達(dá)成一致，則中止繼續(xù)合作。成商集團(tuán)稱，2010年初至今，已與太平洋方面進(jìn)行了多次談判，尚未達(dá)成一致。

　　有知情者透露，雙方談不攏的原因是租金，原本約定到一定時(shí)間點(diǎn)應(yīng)提升租金水平，而目前雙方并未達(dá)成一致。

　　利益暗戰(zhàn)

　　業(yè)內(nèi)人士表示，表面看是租金問題，實(shí)則并非如此簡單。雙方背后的利益博弈才是關(guān)鍵。

　　成都春熙店是太平洋最早進(jìn)駐內(nèi)地市場的門店之一，同年開設(shè)的還有上海徐匯店。其間，百盛等對手也在春熙商圈開店競爭，但最終卻以撤出收場。這一切都表明春熙店具有經(jīng)營優(yōu)勢。成商集團(tuán)1997年取得合作收益1468萬元，1998年取得合作收益2600萬元，1999年和2000年每年取得合作收益2800萬元；進(jìn)入第二階段，成商集團(tuán)每年取得合作收益2600萬元。

　　然而，由于地處黃金地段，且經(jīng)營強(qiáng)勢，主業(yè)也是商業(yè)的成商集團(tuán)萌發(fā)了自主經(jīng)營優(yōu)勢項(xiàng)目的想法。太平洋內(nèi)部人士透露，百貨與業(yè)主方合作是“租金”與“業(yè)績提成一定比例”兩者孰高取之，假如是經(jīng)營一般的百貨，則業(yè)主會選擇收租金保底，但若經(jīng)營不錯(cuò)，則業(yè)主更愿意收取經(jīng)營收益。春熙店屬于后者。所以這次談判表面為提高租金，實(shí)則是成商集團(tuán)希望掌握經(jīng)營權(quán)。

　　對此，成商集團(tuán)并不否認(rèn)，其表示，如果雙方不再繼續(xù)合作，公司計(jì)劃收回原作為合作條件提供的成都商業(yè)大廈部分場地使用權(quán)，及租賃給成都商廈太平洋百貨有限公司使用的成都商業(yè)大廈部分場地使用權(quán)，并利用該物業(yè)經(jīng)營自己的百貨店。

　　有知情者透露，策動此次經(jīng)營權(quán)爭奪戰(zhàn)的背后有深圳茂業(yè)集團(tuán)的身影，作為成商集團(tuán)的大股東，其收益與茂業(yè)息息相關(guān)。一旦太平洋撤離，成商集團(tuán)則會引入茂業(yè)百貨。按照春熙店每年8000萬元凈利潤計(jì)算，擁有經(jīng)營權(quán)后會為成商集團(tuán)增厚收益，同時(shí)也為茂業(yè)品牌在成都打開市場。

　　對于成商集團(tuán)的“陰謀”，太平洋百貨方面則打算堅(jiān)持經(jīng)營到底。成都商廈太平洋百貨有限公司昨日聲明稱：“公司合作經(jīng)營期限為至2014年12月31日，營業(yè)執(zhí)照所載明的經(jīng)營期限也是該日期。第三階段的協(xié)商只是針對利益分配，沒有改變合作期限的約定。公司認(rèn)為成商的聲明不符合法律規(guī)定，原針織品公司擁有的成都商業(yè)大廈部分場地使用權(quán)，在合作合同約定的期限內(nèi)已經(jīng)作為出資歸我公司所有，成商集團(tuán)非依法定程序，無權(quán)單方要求收回，其租賃給合作公司的部分房屋使有權(quán)應(yīng)當(dāng)依據(jù)合同的約定解決。目前經(jīng)營活動一切正常，對未來的經(jīng)營計(jì)劃也按正常安排，沒有于2011年1月1日可能停止經(jīng)營的任何計(jì)劃。”

　　租賃之殤與轉(zhuǎn)型

　　“最根本的是租賃模式問題，一家百貨店的投入可高達(dá)10多億甚至數(shù)十億元，所以大多百貨商采取租賃模式，一般租期是10~15年，這導(dǎo)致到期合約重談，假如經(jīng)營慘淡則會被業(yè)主踢走，百貨商也付不起高租金，比如華亭伊勢丹的撤離。假如經(jīng)營火爆，則要看業(yè)主方思路，若其僅是投資則會保留管理方，若也懂零售業(yè)，則可能自主經(jīng)營。”時(shí)富金融消費(fèi)類分析師廉波指出。

　　記者在采訪中了解到，百盛、太平洋等知名百貨品牌大多使用租賃模式，而百聯(lián)等國有老字號則采取自持物業(yè)模式，所以百聯(lián)麾下部分百貨即使經(jīng)營情況一般，但每年的租金收益已經(jīng)很高。而類似百盛和太平洋租賃模式則表面紅火，一旦合同到期將面臨尷尬。對此，百盛采取的策略是情況不對立即撤離，比如撤出春熙商圈。而太平洋則主張一旦確定一個(gè)項(xiàng)目則堅(jiān)持到底，但這需要業(yè)主方支持。

　　太平洋目前也正在策略轉(zhuǎn)型，已與成百集團(tuán)合作成立成都百揚(yáng)實(shí)業(yè)有限公司，主要負(fù)責(zé)打造百揚(yáng)大廈。太平洋百貨內(nèi)部人士透露，即便春熙店撤離，太平洋百貨還會在成都開設(shè)一家新店，即百揚(yáng)大廈店，且該店將以比太平洋品牌更高端的遠(yuǎn)東百貨品牌經(jīng)營，該店預(yù)計(jì)明年5月開業(yè)。

　　“集團(tuán)策略有所調(diào)整，希望未來以高端的遠(yuǎn)東和時(shí)尚百貨太平洋雙品牌在內(nèi)地?cái)U(kuò)張，目前在內(nèi)地共有13家門店，其中以太平洋為主，今后的新開店會大量使用遠(yuǎn)東品牌，其實(shí)太平洋春熙店的面積是內(nèi)地所有門店中最小的，拓展改建空間不大，遠(yuǎn)東品牌才是未來的重點(diǎn)。”太平洋百貨內(nèi)部人士稱。
　　（第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 樂琰）