11月5日，第十二屆中國(guó)連鎖業(yè)會(huì)議在南京召開(kāi)，主題論壇之一“網(wǎng)絡(luò)零售”論壇在5日下午舉行。

　　零售業(yè)多渠道營(yíng)銷的發(fā)展前景展望

　　富基信息技術(shù)有限公司總裁 楊德宏

　　中國(guó)零售業(yè)三大發(fā)展瓶頸

　　消費(fèi)群體的變化趨勢(shì)：80后逐漸成為高價(jià)值的顧客群;富二代成為高價(jià)值的消費(fèi)者;新的消費(fèi)價(jià)值觀正在形成;消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變。

　　多渠道零售：門店銷售、目錄銷售、網(wǎng)上銷售

　　現(xiàn)狀：美國(guó)top20網(wǎng)絡(luò)零售商中有15家是傳統(tǒng)零售商

　　戰(zhàn)略：

　　充分利用原有品牌價(jià)值(沃爾瑪、家樂(lè)福、特易購(gòu)等)

　　充分滿足現(xiàn)有顧客群的需求

　　充分利用現(xiàn)有供應(yīng)商的資源

　　網(wǎng)點(diǎn)和實(shí)體店呼應(yīng)

　　零售管理人才

　　建立網(wǎng)上零售的目標(biāo)：

　　獲得新的網(wǎng)上顧客;

　　從現(xiàn)有顧客總體消費(fèi)支出中獲取更大的份額;

　　擴(kuò)大商品銷售的寬度;

　　為顧客提供在不同平臺(tái)中接觸零售品牌的多種方式

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　　成功的因素：商品的選擇(種類和價(jià)格);網(wǎng)上營(yíng)銷;網(wǎng)上服務(wù);地面店和網(wǎng)店的互動(dòng)

　　多渠道戰(zhàn)略的實(shí)施：

　　制定適合消費(fèi)者購(gòu)物變化趨勢(shì)的多渠道零售

　　利用互聯(lián)網(wǎng)低成本地建立新的銷售渠道

　　多渠道的營(yíng)銷方案：恰當(dāng)?shù)那冷N售恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，何種渠道合理的定價(jià)機(jī)制

　　建立適合多渠道零售的組織
　　（聯(lián)商網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道）