由特力(2908)轉投資的HOLA特力屋今年斥資近2億元，擴增上海、北京、廣州、深圳四大城市通路。HOLA特力屋中國區總經理顧憶華接受本報專訪表示，大陸消費力道快速提升，每年以新增八到十家的速度，搶占中國內需市場。

　　HOLA特力屋進入大陸已有六年時間，今年第三季單季首次出現獲利，搭上中國消費飛升的順向風，明年將可由虧轉盈，成為特力獲利金雞母。

　　▲精致小店 利潤更佳

　　大陸近年來大型購物中心如雨后春筍般一間間開出，兼具購物、餐飲、娛樂功能的購物中心也成為消費主流。顧憶華早在2007年就看出中國商業模式的轉變，因此從去年起就開始跟著購物中心展店，HOLA特力屋也有早期千坪大店改為兩、三百坪的精致小店。

　　顧憶華說，過去開獨立店，著眼于目的型購物型態，這種模式在已成熟的臺灣市場可行，但在大陸市場卻不見得行得通。反倒是購物中心聚客力強，客層集中，即使購物中心必須付出的資金、抽成費用較獨立門市多，但換算單位坪效卻比大店更好。

　　HOLA特力屋在北京與上海的開店策略采大店帶小店的方式，也就是把當地標準量販型的大賣場當成物流、倉儲、管理的基地，在購物中心或百貨公司里則開設面積兩、三百坪的小型店，壓低小店營運成本。

　　▲虛實并進 擴大市占

　　過去HOLA特力屋都開在北京市郊，調整策略后，去年首次進軍北京市中心，在東直門商圈內的購物中心開設小型店，單店營業額規模雖小，獲利表現卻較大店增加兩成，預估單店一年內達成損益平衡。

　　上海五角場HOLA特力屋去年初大規模改裝，將原本整棟的居家賣場改為百貨商場，HOLA特力屋坪數雖僅剩一個樓面，營業額減少，毛利卻成長七成。

　　中國市場遼闊，開店須聚焦，HOLA特力屋鎖定在上海、北京、廣州、深圳四大城市。不僅如此，今年也增加網絡與郵購銷售渠道，可接觸千里之外的客群。顧憶華說，中國網購市場每年以30%的速度成長，現在陸續在網路與郵購架設品牌館，今年要將虛實通路整合，全面性地在天空與地面擴大市占率。

　　HOLA特力屋7月營業額為人民幣4,550萬元(約新臺幣2.14億元)，較去年同期增加34.7% ，前七個月計營業額為人民幣3.42億元(約新臺幣16.07億元)，較去年同期約增加41.9%。
　　（經濟日報 記者李至和）