時下，做主題促銷是商家在激烈的競爭中用到最多的制勝武器，而越來越多的消費者也養(yǎng)成了“不促銷，不買單”的消費理念。對于眾商家而言，“冬出清”和“夏出清”是一年中力度大、影響廣，同時收獲又頗多的兩次促銷活動。特別是現(xiàn)在正值秋裝上市、夏裝撤柜的時候，“夏出清”無疑成了當下最有效的促銷形式——　　

　　馬上就立秋了，雖然天氣依然炎熱，但不管是在大街小巷，還是在百貨賣場，一些秋裝已經(jīng)被擺在了商家柜臺最明顯的位置，而燦爛了一季的夏裝已經(jīng)進入了清倉甩賣階段，“五折清倉”、“一折虧本甩賣”等鮮紅的字眼刺入消費者的眼中，前所未有的折扣力度，聞所未聞的清貨宣傳，一次次地加速著消費者的心跳。

　　“夏出清”：夏季最后的瘋狂

　　郭曉是澗西區(qū)的一名普通“上班族”，平常最大愛好就是逛街、SHOPPING，但由于眼光頗高，許多她平常看中的衣服最后都因為囊中羞澀而只有扼腕嘆息的份了。但前幾天她在逛萬千百貨時發(fā)現(xiàn)，包括VERO MODA、ONLY全場都低至五折，播、PPT買一送一，鑲嵌類珠寶全場五折起……捂住激動的小心肝，郭曉又跑到聯(lián)華東方百貨一探究竟，杰克瓊斯、VERO MODA、MO&CO、thall'all、伊芙麗、江南布衣、圣恩熙等全場五折起，百麗、天美意、他她、星期六、接吻貓、至美歐、達芙妮、森林公主等50當作110花；在丹尼斯，郭曉發(fā)現(xiàn)……除了這些之外，郭曉發(fā)現(xiàn)，包括丹尼斯及一些大品牌都在做“夏出清”，并且力度大得讓人咋舌。一些平時想都不敢想的大品牌現(xiàn)在可以輕松拿下，這一重大發(fā)現(xiàn)讓郭曉興奮不已，當即她就拿起電話約上“閨蜜”一起去“淘”心頭所好。

　　“購物狂”李旭雖然在洛陽也算作高收入的一類人，但無奈她是一個一見漂亮衣服就挪不動腳步的主兒，還沒到下個月發(fā)工資，她的錢袋已經(jīng)空空如也，“月光女神”是同事們送給她的昵稱。現(xiàn)在許多商家都在做“夏出清”，平常動輒二三千元的衣服現(xiàn)在幾百元就可拿下，雖然荷包袋不再鼓鼓，但李旭根本做不到熟視無睹。這幾天，總能看到她大包小包地往家拎衣服、鞋子。“我真是撿了個大便宜，明年能省下一大筆置衣費呢”！

　　對于如何看待商家的“夏出清”促銷活動，思齊形象工作室張朝霞老師自有一套“理論”： 一般大的百貨賣場或大的品牌搞“夏出清”力度都很大，有許多人擔心今年買的衣服或鞋子明年可能就不流行了，其實錯矣。洛陽畢竟屬于二三線城市，時尚度與一線城市相比稍弱了一點，一些一線城市今年流行的服飾洛陽可能第二年才流行起來，這時你一定要有一雙慧眼，甄別出哪些可能是淘汰的款式，哪些明年洛陽可能會流行。如果你沒有一雙慧眼，并且較保守，那淘一些經(jīng)典款絕對沒問題。

　　李紅國際的李總告訴記者，由于一些大牌服裝平常價格較高，一般“夏出清”的時候價格要便宜很多。出清的時候，商家甚至不考慮店面的附加成本，兩年以上的款基本上都會虧本賣，當季的款會保本賣，甚至有的會推出一折活動。由于大牌服裝都是經(jīng)典款，說白了，一件衣服三五年絕對不會過時，出清的也只是號碼不全的衣服而已，所以出清的時候都很快。一般商家出清的時間也就是10到15天，像李紅國際潤峰店，今年由于裝修等原因，出清的時間是7月20日至8月15日。這時如果想淘得心頭所好，一定要下手快，這就好像網(wǎng)絡(luò)上的秒殺商品一樣，錯過了，也就只能后悔了。

　　把“夏出清”打造成固定購物季

　　據(jù)某權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，70%的消費者非常看重商家的促銷舉措，有25%的消費者表示，在這個打折時代，不會考慮購買正價商品。在消費者呼喚打折促銷的同時，“夏出清”可以讓商家多一個理由，為自己帶來更高的人氣，特別是在淡季市場，這種主題活動就顯得尤為重要。

　　丹尼斯副店長薄濤告訴記者，現(xiàn)在正值秋裝上市、夏裝撤柜的時機，此時正好可以進行季末夏裝出清；同時，一些百貨賣場包括一些大的服裝品牌代理商會利用淡季進行裝修，這時推出“夏出清”可以回籠資金；而最重要的是，現(xiàn)在市場競爭非常激烈，而消費者對商家的促銷已經(jīng)產(chǎn)生依賴的心理，對商家的活動也就特別敏感，這時推出這一活動，既能吸引來人氣，也能使自己的競爭力增強。

　　記者在丹尼斯、萬千百貨、聯(lián)華東方百貨及李紅國際等地方看到，由于推行“夏出清”主題促銷活動，且促銷的力度遠遠大于平日，這些地方的人氣都很旺，人流量都很大。據(jù)了解，它們的近期銷售額也均有明顯的提升，在激烈的市場競爭中，品牌競爭力也有了很大的提升。

　　也有消費者表示，目前，只有澗西區(qū)幾家大百貨賣場或品牌在做“夏出清”，希望包括西工區(qū)等更多的地方更多的商家都來做這一活動，把“夏出清”打造成固定的購物季，讓更多的消費者能夠享受到“夏出清”帶給自己的實惠。
　　（洛陽晚報 記者 景慶霞）