正當(dāng)美妝店行業(yè)老大屈臣氏在店鋪擴(kuò)張和自有品牌策略上風(fēng)生水起之時(shí)，其他競(jìng)爭(zhēng)者也在蠢蠢欲動(dòng)，大有爭(zhēng)奪“榜眼”寶座之勢(shì)。近期，本土南派代表嬌蘭佳人以每3天一店的速度，進(jìn)行著萬(wàn)店計(jì)劃;后臺(tái)強(qiáng)勁的萬(wàn)寧，以“換帥”及“華東市場(chǎng)”兩大關(guān)鍵詞吸引業(yè)界目光;飾品連鎖業(yè)老大七色花，也借資本東風(fēng)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入美妝店行列。

　　業(yè)界稱(chēng)，美妝店行業(yè)第二階梯已進(jìn)入從未有過(guò)的白熱化階段，“擴(kuò)張”仍是這個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

　　現(xiàn)象

　　新老品牌發(fā)力　直指百店計(jì)劃

　　剛慶祝完5歲生日的嬌蘭佳人在市場(chǎng)擴(kuò)張上無(wú)疑是最高調(diào)的。其董事長(zhǎng)蔡汝青直言，擴(kuò)張目標(biāo)是投資約3.5億元，爭(zhēng)取在2020年擁有1萬(wàn)家店。日前，蔡汝青在接受信息時(shí)報(bào)記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，透露了其“萬(wàn)店計(jì)劃”的進(jìn)展情況，“目前基本是每3天開(kāi)一家店，2010年大概有320家，目前還沒(méi)有出現(xiàn)什么意想不到的問(wèn)題。”面對(duì)零售商所頭疼的優(yōu)質(zhì)店址缺失的問(wèn)題，他表示，雖然嬌蘭佳人目前仍以街邊鋪為主，但未來(lái)不排除與商業(yè)項(xiàng)目合作的可能。

　　屈臣氏香港市場(chǎng)的老冤家、在內(nèi)地市場(chǎng)總差那么一點(diǎn)火候的萬(wàn)寧近日也成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。首先是去年底低調(diào)上任的中國(guó)市場(chǎng)CEO李佳惠頻頻露面，大有換帥“后發(fā)”之意。在換帥的同時(shí)進(jìn)行的是市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃，李佳惠向記者表示，萬(wàn)寧2010年的店鋪目標(biāo)是180~200家，華南地區(qū)在今年7～8月將開(kāi)3～4家新店。對(duì)于店址資源問(wèn)題，李佳惠稱(chēng)萬(wàn)寧也有與商業(yè)地產(chǎn)合作，同時(shí)在條件成熟時(shí)也不排除開(kāi)放加盟市場(chǎng)。另悉，除了沿海城市外，萬(wàn)寧對(duì)于渤海其他二級(jí)城市或經(jīng)濟(jì)發(fā)展城市如石家莊、濟(jì)南等地也在重點(diǎn)關(guān)注。

　　以高姿態(tài)吸引業(yè)界關(guān)注的還有美妝業(yè)新丁“七色花”。據(jù)悉，前身為“阿呀呀”的“七色花”是飾品連鎖店的領(lǐng)頭品牌，其母公司奧天集團(tuán)近日借道明輝國(guó)際集團(tuán)實(shí)現(xiàn)香港上市，并募資2.5億。隨著具備月生產(chǎn)3700萬(wàn)化妝品能力的明輝的介入，“七色花”將逐漸轉(zhuǎn)型為化妝品占六成的綜合美妝店。七色花負(fù)責(zé)人、廣州愛(ài)音樂(lè)尚韓投資顧問(wèn)有限公司執(zhí)行董事吳潔表示，“飾品業(yè)自2006年便開(kāi)始嘗試引入化妝品，七色花曲線(xiàn)上市后，會(huì)更加往化妝品方向傾斜。目前七色花門(mén)店中化妝品約占30%，接下來(lái)將逐步調(diào)整為60%左右。”

　　分析

　　專(zhuān)營(yíng)店市場(chǎng)廣闊 美妝連鎖成香餑餑

　　受訪(fǎng)人士均指出，萬(wàn)寧、嬌蘭佳人經(jīng)過(guò)5~6年的市場(chǎng)沉淀后，2010年下半年將有“厚積薄發(fā)”之勢(shì)。

　　行業(yè)專(zhuān)家陳天告訴記者，雖然商超的交易額仍占化妝品銷(xiāo)售的50%以上，但美妝專(zhuān)營(yíng)店渠道所占的份額也越來(lái)越重要，“萬(wàn)寧、嬌蘭佳人等一些老品牌的再次發(fā)力，應(yīng)該就是看中專(zhuān)營(yíng)店渠道在中國(guó)市場(chǎng)還有非常廣闊的空間，尤其是歐萊雅集團(tuán)特別為專(zhuān)營(yíng)店渠道推出魅力聯(lián)盟計(jì)劃，而寶潔對(duì)于這個(gè)渠道最近也緊張起來(lái)。”

　　而從飾品連鎖店到美妝連鎖店，七色花看中的明顯也是利潤(rùn)空間更大的化妝品零售市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士蘇小姐指出，飾品行業(yè)在經(jīng)歷了10年的超常規(guī)發(fā)展后，業(yè)內(nèi)品牌已增至上百家，存在嚴(yán)重同質(zhì)化，于是尋求另一利潤(rùn)來(lái)源——化妝品。

　　行業(yè)專(zhuān)家古平分析認(rèn)為，新進(jìn)企業(yè)大多擁有雄厚資金，其進(jìn)入對(duì)化妝品零售業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)肯定會(huì)有一定影響。另外，七色花是屬于特許加盟品牌，其擴(kuò)張速度肯定也會(huì)比化妝品零售業(yè)目前的直營(yíng)店要快很多，“而這也一定會(huì)促進(jìn)業(yè)界對(duì)加盟形式的關(guān)注。”而奧天集團(tuán)董事總經(jīng)理涂俊光對(duì)媒體聲稱(chēng)的“未來(lái)3年我們將通過(guò)收購(gòu)、合并等方式快速消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，這或多或少都透露些許火藥味。

　　預(yù)測(cè)

　　下半年焦點(diǎn)集中在“榜眼之爭(zhēng)”

　　嬌蘭佳人、萬(wàn)寧、七色花的“蠢蠢欲動(dòng)”，讓不少業(yè)界人士都認(rèn)為，2010年下半年，美妝店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更激烈，而“開(kāi)店”仍是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，如何在優(yōu)質(zhì)店址減少的情況下攻城略地，以及如何改造舊店，則是對(duì)企業(yè)一個(gè)大的考驗(yàn)。

　　古平認(rèn)為，在目前連鎖美妝店行業(yè)，屈臣氏的老大地位暫時(shí)三五年內(nèi)無(wú)人可以動(dòng)搖，但第二位的競(jìng)爭(zhēng)則更具看頭，“來(lái)頭不小的萬(wàn)寧在前幾年的尷尬中肯定會(huì)有所動(dòng)作，而事實(shí)也證明了它將會(huì)有一連串的市場(chǎng)改革;嬌蘭佳人作為積極的本土品牌代表，在快速擴(kuò)張方面表現(xiàn)得很到位，其大眾價(jià)格的定位也肯定有更多的消費(fèi)市場(chǎng)。”古平表示，“讓人有點(diǎn)驚喜的還有七色花等后來(lái)者，它們比較特別的操作方式肯定會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)元素。”對(duì)于具體的競(jìng)爭(zhēng)格局，他表示目前還有待觀望。

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家陳康成指出，在屈臣氏宣布“百城千店”計(jì)劃后，“開(kāi)店”成為個(gè)人護(hù)理用品店行業(yè)的焦點(diǎn)，而下半年行業(yè)的看點(diǎn)會(huì)是屈臣氏以外的第二階梯品牌。“目前中國(guó)零售業(yè)整合度只有20%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū);中國(guó)零售100強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)占有率僅10%，市場(chǎng)呈嚴(yán)重分散狀態(tài)。為實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，擴(kuò)張無(wú)疑是一個(gè)明智的選擇，也是第二階梯品牌突圍的關(guān)鍵。”除了上述品牌外，他還認(rèn)為，同樣具有強(qiáng)大背景的絲芙蘭和康是美同樣是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)注點(diǎn)之一，“在萬(wàn)寧、嬌蘭佳人等品牌擴(kuò)張的壓力下，這兩大品牌肯定也會(huì)有所動(dòng)作。”

　　“榜眼”競(jìng)選

　　候選1

　　嬌蘭佳人：高調(diào)的本土專(zhuān)營(yíng)店品牌

　　關(guān)鍵詞：萬(wàn)店計(jì)劃　 突圍資本：快速擴(kuò)張

　　嬌蘭佳人應(yīng)該是本土化妝品專(zhuān)營(yíng)店品牌中行事比較高調(diào)的，頗具溫州人敢想敢為的性格。自5月嬌蘭佳人掌門(mén)人蔡汝青提出“十年內(nèi)開(kāi)萬(wàn)店”的目標(biāo)后，業(yè)界就有各種質(zhì)疑的聲音，更稱(chēng)“萬(wàn)店”的水分太多。

　　對(duì)此，蔡汝青回應(yīng)稱(chēng)，中國(guó)的化妝品消費(fèi)市場(chǎng)十分龐大，10年后一定會(huì)出現(xiàn)若干個(gè)店鋪數(shù)目上萬(wàn)的化妝品零售品牌，而通過(guò)5年的積累，嬌蘭佳人有基礎(chǔ)成為這樣的品牌。言下之意，萬(wàn)店計(jì)劃完全有市場(chǎng)需求。對(duì)于嬌蘭佳人目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，他指出，嬌蘭佳人的第一階段還沒(méi)走完，至少還要走3年，屆時(shí)嬌蘭佳人的銷(xiāo)售額將達(dá)20億～30億元，“不排除5～6年后上市的可能性。”

　　蔡汝青曾直言：“最嚴(yán)重制約專(zhuān)營(yíng)店發(fā)展的是主流品牌價(jià)格體系的不支持。”然而，當(dāng)歐萊雅、妮維雅等外資頻頻向本土專(zhuān)營(yíng)店拋出繡球時(shí)，嬌蘭佳人是否有了更大的競(jìng)爭(zhēng)資本?蔡汝青指出，目前外資們只是對(duì)專(zhuān)營(yíng)店渠道表了一下態(tài)，并未進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的戰(zhàn)略，要改變主流品牌價(jià)格體系不支持這一局面，至少還要3～5年時(shí)間，“不過(guò)這樣的信號(hào)，確實(shí)是本土連鎖化妝品專(zhuān)營(yíng)店品牌帶來(lái)了一個(gè)好時(shí)機(jī)。”

　　當(dāng)問(wèn)及嬌蘭佳人最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否屈臣氏等外資品牌時(shí)，蔡汝青認(rèn)為，在三四線(xiàn)城市，本土專(zhuān)營(yíng)店品牌已發(fā)展起來(lái)了，而在一二線(xiàn)城市則仍以外資為主，“按照市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，屈臣氏與嬌蘭佳人最終不會(huì)有什么區(qū)別，未來(lái)也肯定會(huì)有一個(gè)本土品牌超越屈臣氏，我希望那將是嬌蘭佳人。”對(duì)于嬌蘭佳人而言，他認(rèn)為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是藥妝店，“中國(guó)目前有一大批連鎖藥房，而最終，或許是3～5年，就會(huì)出現(xiàn)一批連鎖藥妝店，這就直接與目前的化妝品專(zhuān)營(yíng)店形成更大的競(jìng)爭(zhēng)。”

　　候選2

　　七色花：相對(duì)獨(dú)立業(yè)態(tài)的異軍突出

　　關(guān)鍵詞：2.5億資金　 突圍資本：資本運(yùn)作

　　經(jīng)歷2003年～2005年的極度增長(zhǎng)期后，從原來(lái)阿呀呀的更名到如今大資本的注入，七色花近日也提出“未來(lái)5年增至1萬(wàn)”的“萬(wàn)店宣言”，以一個(gè)飾品連鎖店品牌成功抓住化妝品零售市場(chǎng)的眼球。

　　“七色花是一個(gè)中低端時(shí)尚用品的渠道品牌，目前來(lái)說(shuō)是一個(gè)獨(dú)立的業(yè)態(tài)。”在七色花副總經(jīng)理宋南天眼中，屈臣氏、嬌蘭佳人等并不是七色花在化妝品零售市場(chǎng)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“因?yàn)槲覀冊(cè)谏唐方Y(jié)構(gòu)、擴(kuò)張性質(zhì)等方面都是不一樣的。”據(jù)了解，七色花有兩大支柱商品類(lèi)別，一是化妝品加化妝工具，二是飾品，“目前第一類(lèi)商品在業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)上只占約18%，我們的目標(biāo)是兩類(lèi)商品基本持平，并向化妝品稍稍?xún)A斜，未來(lái)化妝品將占六成。”很顯然，相對(duì)于美妝店品牌，七色花有明顯的飾品類(lèi)商品優(yōu)勢(shì);而對(duì)于飾品店品牌，又有化妝品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)。

　　然而，在業(yè)界眼中，加盟式的擴(kuò)張方式才是七色花最大的競(jìng)爭(zhēng)籌碼，正如業(yè)內(nèi)資深專(zhuān)家谷俊所指出的，“相對(duì)于屈臣氏、萬(wàn)寧等以直營(yíng)店為主的擴(kuò)張方式，七色花的全加盟形式將使店鋪擴(kuò)張速度更快，品牌影響力更容易迅速?gòu)?fù)制。”據(jù)悉，七色花加盟店平均9.7月就能收回投資成本，比同行業(yè)12個(gè)月的周期要短，而且85%的續(xù)約率也是業(yè)內(nèi)最高。不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士也指出，加盟式的擴(kuò)張?jiān)诠芾砩洗嬖诟�多的風(fēng)險(xiǎn)，這是七色花未來(lái)必須注意的一點(diǎn)。

　　另外，上市公司背景是讓七色花進(jìn)入美妝店榜眼之爭(zhēng)的另一大籌碼。宋南天也坦言，2.5億的資金對(duì)于七色花來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的助力，“一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌必須有不斷的資金投入，一是規(guī)模化發(fā)展的過(guò)程中運(yùn)營(yíng)成本會(huì)增加，其次是品牌投入方面也會(huì)增多。”

　　候選3

　　萬(wàn)寧：低調(diào)換帥挽救“中國(guó)式尷尬”

　　關(guān)鍵詞：換帥、華東市場(chǎng)　 突圍資本：牛奶集團(tuán)

　　本報(bào)曾用《萬(wàn)寧的中國(guó)式尷尬》一文深度分析了萬(wàn)寧在中國(guó)內(nèi)地發(fā)展的情況，先發(fā)優(yōu)勢(shì)的缺失及差異化策略的不徹底，是造成萬(wàn)寧“中國(guó)式尷尬”的主要原因。不過(guò)，有亞洲最大零售集團(tuán)牛奶集團(tuán)為后臺(tái)的萬(wàn)寧顯然不會(huì)原地踏步，日前發(fā)表的華東市場(chǎng)計(jì)劃以及新上任中國(guó)區(qū)CEO的頻頻曝光，都讓屈臣氏的這個(gè)老對(duì)手似乎有了新的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。

　　萬(wàn)寧新任中國(guó)區(qū)CEO李佳惠上任后并沒(méi)有走快速的擴(kuò)張步伐，自2009年底上任到目前的半年時(shí)間里，萬(wàn)寧只開(kāi)了21家店，其中還關(guān)了3家。對(duì)于開(kāi)店計(jì)劃縮水的業(yè)界看法，她指出，“數(shù)字只是個(gè)目標(biāo)，目標(biāo)能不能完成要與現(xiàn)實(shí)情況相結(jié)合。”她告訴記者，萬(wàn)寧大部分店都是計(jì)劃開(kāi)在購(gòu)物中心，由于商業(yè)項(xiàng)目的延遲開(kāi)業(yè)，萬(wàn)寧的開(kāi)業(yè)時(shí)間也相應(yīng)延遲;而更重要的是，萬(wàn)寧更著重于店鋪的后期管理、對(duì)市場(chǎng)的梳理以及儲(chǔ)備人才的培訓(xùn)等。李佳惠坦言，中國(guó)零售業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本比較高，比如中國(guó)的房租占整體成本的百分比就是馬來(lái)西亞的兩倍多。

　　正如在香港市場(chǎng)一樣，萬(wàn)寧在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)總繞不開(kāi)屈臣氏，“沒(méi)有與屈臣氏形成很大差異化”也成為業(yè)界對(duì)萬(wàn)寧的一種詬病。李佳惠對(duì)此指出，萬(wàn)寧的專(zhuān)業(yè)性、信任度就是一種差異化，“中國(guó)市場(chǎng)足夠大，我們不需要打敗屈臣氏。”

　　從換帥到華東市場(chǎng)的積極開(kāi)進(jìn)，業(yè)界對(duì)萬(wàn)寧下半年的表現(xiàn)都極其期待。而受訪(fǎng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家都認(rèn)為，萬(wàn)寧最大的競(jìng)爭(zhēng)籌碼就是背后的牛奶集團(tuán)。據(jù)悉，萬(wàn)寧是香港牛奶集團(tuán)旗下的個(gè)人用品護(hù)理商店品牌，也是該集團(tuán)在內(nèi)地唯一的獨(dú)立投資企業(yè)。中國(guó)市場(chǎng)是牛奶集團(tuán)今后的投資重點(diǎn)，它必然會(huì)為萬(wàn)寧今后在內(nèi)地的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的資金后盾，而強(qiáng)大的資金是美妝店發(fā)展必不可少的關(guān)鍵。
　　（信息時(shí)報(bào) 鄧雪靈）