在香港地區與屈臣氏不分伯仲的萬寧，在內地市場卻與屈臣氏的經營業績差距明顯。記者昨日獲悉，原7-11華南行政總裁李佳惠已經到萬寧中國上任CEO一職。在業內人士看來，這次換帥是為了破解萬寧在內地市場遭遇的水土不服。

　　萬寧新帥面臨強大對手

　　據悉，萬寧中國新上任的CEO李佳惠在零售行業打拼超過20年，曾管理超市、大賣場、健與美連鎖店、便利店等。值得注意的是，李佳惠在就任馬來西亞Guardian健與美連鎖店高管時，將該品牌的店鋪網絡拓展至250家以上，使其一舉成為該業態的領軍品牌。實際上，李佳惠多年前曾任萬寧中國區行政總裁。李佳惠在上任萬寧中國CEO后曾表示，今年上半年萬寧在內地開店21家、關店3家，到年底希望將門店數量增至200家。

　　不過，這次李佳惠在內地市場面臨強大競爭對手。公開資料顯示，萬寧目前在國內20多個城市擁有183家連鎖門店，而其最大的競爭對手屈臣氏已將門店數量增至600家，覆蓋內地26個省會和超過100個城市。

　　有知情者透露，如果以化妝品零售店賴以生存的“坪效”來衡量，屈臣氏的“坪效”至少是萬寧的三倍以上。據悉，屈臣氏的A級店鋪年銷售在2500萬元左右，B類店鋪也在1600萬元左右，而萬寧則只有400萬-500萬元。

　　重復屈臣氏定位阻礙發展

　　據了解，萬寧和屈臣氏主要經營健與美產品，銷售范圍包括護膚品、化妝品、個人護理用品等。按照這兩家企業的門店規模、經營品類看，它們的業態介于便利超市與綜合類超市之間，屬于專業連鎖超市。

　　在香港市場，萬寧和屈臣氏“難分伯仲”，這與兩家企業在內地的市場地位反差明顯。對此，有業內人士將其原因歸結于屈臣氏先于萬寧進入內地市場，“萬寧2004年進入內地市場，比屈臣氏足足晚了15年”。不過，這并非決定因素，在零售市場中，后來者居上的例子比比皆是，翠微大廈和百貨大樓，物美之于京客隆都是如此。

　　“相似的店堂布置、重合的代理品牌、同樣走物美價廉路線的自有品牌……就連DM宣傳單也讓人難分彼此。”記者隨機采訪了10位消費者，他們大多表示，萬寧與屈臣氏在定位、門店選址和銷售品類方面很像。

　　提升運營水平改善盈利能力

　　實際上，在香港大本營與萬寧不分上下的屈臣氏，已經通過自有品牌贏得了內地顧客。去年，屈臣氏華北區總經理英達威接受記者采訪時表示，自有品牌商品的銷售占比已超過屈臣氏總銷售的10%。

　　“不會以屈臣氏作為競爭對手，關鍵是做好自己，”李佳慧在上任萬寧中國CEO后做出表態。

　　不少零售專家也表示，國內市場潛力巨大，并非是屈臣氏擋住了萬寧的發展之路，而是萬寧在經營中缺乏特色。

　　規模效應是連鎖企業發展的重要環節，但是萬寧在內地市場的擴張之路并不順利。2004年10月，時任大中華區總裁的麥瑞瓊曾表示，2-3年內在廣東新開30家門店。然而，直到2007年3月，萬寧華南區店鋪總數僅為11家。

　　據一位知情人透露，目前，限制萬寧發展的不利因素是很多門店不盈利，而這折射出萬寧內地團隊運營管理水平亟待提升的現狀。一般情況下，如果半數以上的門店盈利，企業才能大規模擴張。在該人士看來，萬寧的當務之急是提升單店的管理水平，以實現盈利。
　　（北京商報 李鐸）