今年上半年銷售逆勢增長60％ 將以加盟店形式快速擴張

　　記者昨日從麥考林企業集團上海總部獲悉，麥考林在轉型為多渠道零售商后，計劃今后三年重點在全國二三線城市開出2000家實體店，以加盟店為主。另外，麥考林計劃于明年年底在海外上市。

　　三年內開出2000家實體店
   
　　據麥考林首席執行官顧備春介紹，國內最大的郵購企業麥考林在轉型為多渠道零售商后，其主要銷售渠道為網上銷售、電話目錄和實體門店，其中電話目錄銷售占總銷售額的40％以上，網上銷售占30％以上，實體店占25％左右。
   
　　麥考林的實體門店，以經營麥考林旗下的歐夢達（Euromoda）和蘭沛琪（Rampage）兩大服裝品牌專賣店為主。蘭沛琪是麥考林今年上半年新引進的美國服裝品牌，其價格定位略高于歐夢達。
   
　　據了解，麥考林的歐夢達服飾品牌定位于超值時尚，物美價廉，非常具有價格優勢，較歐洲服裝品牌H&M要便宜20％至30％，目標客戶定位于20歲至40歲的女性。
   
　　目前，麥考林在全國擁有實體門店200多家，上海有40多家，歐夢達專賣店占了絕大多數，而蘭沛琪只開出了兩三家。根據麥考林的計劃，今后三年內，將在我國內地開出2000家實體店，其中歐夢達將達到1600多家，蘭沛琪將達到300多家。
   
　　目前，對于麥考林開設實體店的思路，顧備春告訴記者，由于一部分顧客愿意目錄訂購或在網上訂購服裝，但也有一部分顧客購買服飾習慣要穿一穿，試一試，所以實體店還是不可取代的渠道。

　　今年銷售收入將達15億元
   
　　據介紹，麥考林銷售額中，服飾占了70％，家居及健康美容產品占了30％。麥考林每年推出單品上萬種，其中多數為OEM產品。
   
　　據介紹，麥考林購物目錄每兩三周發行一期，每年發行量一億本左右。擁有一個700多人的呼叫中心，每天接聽3萬多個電話。擁有幾百萬會員，其中購買力較強的核心會員就有200多萬。顧備春告訴記者，近三四年來，麥考林銷售一直保持著每年遞增60％左右的高速增長速度。最令人想不到的是，在零售業普遍受到金融危機影響的今年上半年，麥考林仍然保持了60％的增長幅度。顧備春披露，麥考林今年銷售收入將接近15億元，繼續保持同比增長60％的增幅。
   
　　業內人士介紹，此前，幾乎所有的國際跨國郵購公司都進入過我國內地市場，例如德國的OTTO、法國3suisses、日本的千趣會等，但都因為水土不服，現在除了法國的3suisses公司還在繼續慘淡經營外，其它基本上都鎩羽而歸，退出了中國內地市場。而國內以民營為主的郵購公司因為誠信度不高，紛紛被消費者拋棄。現在在我國內地的郵購市場上，就是麥考林碩果僅存了。

　　計劃明年年底海外上市
   
　　目前，麥考林實體店主要在上海、北京等一線大城市發展。今后，麥考林將加大在二三線城市的開店速度，并且提高加盟店比例。麥考林目前的200多家實體店中，約75％以上的門店為直營店。根據計劃，麥考林加盟店比例三年內將達到50％以上，甚至60％、70％，主要以加盟店形式在二三線城市構建連鎖門店網絡。
   
　　據介紹，麥考林已經在全國各省市區全面展開專賣店及特許經營加盟招商業務。
   
　　1995年進入中國市場的麥考林，現在的大股東是美國的風投紅杉資本。據悉，麥考林計劃于明年年底在海外上市，上市地點可能是紐約，也可能是香港，目前還沒有最后確定。   
　　（上海商報記者 葉松 見習記者 葉堯）