萬寧今年將把杭州作為區域重點

　　六月底的一天，家住三華天運的葛小姐和男友懶得開伙，就去附近五月份新開的衣之家城東店吃飯。兩人的目標是來必堡，眼尖的葛小姐卻一眼瞥見旁邊的店鋪圍起了十分熟悉的開業廣告。再定睛一看，深藍的底色、白色的英文名（Mannings）、橙色的Logo，真的是萬寧！

　　每年總要去香港掃一兩次貨的葛小姐很開心：總算杭州也有萬寧了，可以跟屈臣氏換換口味，而且家門口就有的逛，不錯不錯。然而過了一個星期，也就是七月初，兩人再次開車路過衣之家時不由得有些傻眼：萬寧深藍色的廣告已經換成了綠色的屈臣氏。

　　當然，葛小姐和男友并沒有眼花，而這也只是拉開了萬寧和屈臣氏兩大香港零售巨頭在杭州的“暗戰”序幕。

　　無獨有偶，幾乎就在同一時間，家住濱江溫馨人家、在寶潔工作的阮小姐，也在上周一去剛剛開業的易買得超市購物時，在星光大道商業街的顯眼處驚喜地邂逅了萬寧即將入駐的大幅廣告。出于職業敏感和個人愛好，她打聽了一番后得知，這家萬寧剛剛在7月上旬簽約，預計將于星光大道9月中下旬開街時正式開業，而事實上，屈臣氏此前也曾動過在此地開設門店的念頭。

　　在香港就互為強勁對手的萬寧和屈臣氏，此番在內地的明爭暗斗，其戰火終于燒到了杭州。

　　屈臣氏搶占了足足15年的先機

　　去過香港的人，一定不會對萬寧陌生。作為香港最大的經營健康和美容產品的連鎖專業店，萬寧在當地的名頭甚至要響于屈臣氏，幾乎所有的大型Shopping Mall里都能找到它的身影，250家門店更是遍布全港。

　　據了解，萬寧隸屬于亞洲大型零售集團牛奶公司，牛奶公司集團業務遍布亞洲，經營有惠康超市、宜家家居、7－11便利店、美心飲食、星巴克咖啡店、在新加坡及馬來西亞市場份額占第一位的Giant大賣場等，集團每年的總營業額以10億美元計，全球店鋪總數超過4300家。

　　然而在內地，事態又呈現出了另一番景象。早在1989年就在北京開出第一家門店的屈臣氏，用整整10年的時間將“屈臣氏，你的個人護理專家”這一理念詮釋得深入人心，穩穩站住了腳跟。這一在李嘉誠手上闖進內地市場的和記黃埔有限公司旗下品牌，于2006年開始大規模擴張，店鋪數量增至200家，增長幅度達到100％；截至2009年2月底，屈臣氏在內地的店鋪數量已經達到了432家。

　　相形之下，萬寧無疑顯得姍姍來遲。2004年才在廣州天河城開出內地第一家門店的萬寧，在之后近四年的時間內一直偏居華南一隅，到2007年年底時將華南店鋪的門店數量擴展到了30家；直到2008年，萬寧才開始先后進軍北京、上海等地，正式啟動內地全面布局戰略。可以說，萬寧在內地的知名度還遠未打開，“一家很像屈臣氏的個人護理用品店”，是很多人在接觸萬寧時的第一反應，也是它必須面對和處理的一個尷尬難題。

　　萬寧今年將把杭州作為區域重點

　　盡管金融危機仍未過去，但今年早些時候，屈臣氏和萬寧一前一后宣布了近期的加速圈店計劃。屈臣氏方面，據稱去年在內地新增了86家門店，今年計劃再開120家分店；消息一出萬寧也不甘示弱，宣布將繼續保持前兩年門店翻番的增速，力求在今年年內突破150家，同時覆蓋到更多的內地城市。一個確切的消息是，就在7月底，萬寧即將迎來內地門店的百店慶，其數量將達到100家。

　　而杭州，也因此成為兩者龍虎斗的戰場之一。記者就萬寧星光大道店一事采訪了萬寧公司相關人士，對方十分低調不愿多談，僅表示“只要有合適的市場機會萬寧都會考慮新開門店，今年則會把杭州作為一個區域重點”。

　　另據知情人士透露，萬寧目前的策略是走Shopping Mall和社區店相結合的雙管齊下路線。作為打響品牌的有力手段，萬寧自然不肯放過一切進駐Shopping Mall的機會，“星光大道是杭州濱江區目前惟一啟動在即的大型商業綜合體，濱江區的居住人群又有一大部分是年輕白領，周邊寫字樓眾多，消費能力較強，這與萬寧28至35歲、有較強購買力的顧客定位十分吻合。”

　　雖然不少業內人士認為屈臣氏進入內地市場已久，萬寧短期內想要超越它頗有難度，但如果單以杭州而論，事實上至今為止屈臣氏的門店數量并不多，市區內現已開業的只有六家：元華店、涌金店、黃龍店、武林店、利星店以及慶春銀泰店。也因此，屈臣氏和萬寧之間的市場爭奪戰或許有一場硬仗好打，誰的贏面更大，還真不好說。

　　話說回來，商家斗法，得益的還是顧客。也許不用到年底，杭州就會開出不止一家萬寧了。到時候，你愛逛哪家就逛哪家。套一句流行的廣告語，生活沒什么不好，在擁有選擇之前。
　　（每日商報 陳賁）