新醫改無疑給了醫藥相關企業“提速”的機會，國內藥品零售冠軍老百姓大藥房，在放慢腳步三年多后開始加速擴張

　　“在未來的兩三年，最多五年，我們的發展將會超出行業的正常速度。”湖南老百姓醫藥連鎖有限公司(以下簡稱“老百姓”)董事長謝子龍對這個目標顯得十分有把握，“加速擴張是‘老百姓’2009年的戰略重點。”

　　今年初，“老百姓”全盤收購湖南湘潭海誠大藥房32家門店，顯然，“老百姓”的快速擴張不僅僅是說說而已。“老百姓”已經擺好了加速快跑的姿勢，計劃圍繞京廣線、浙贛線等鐵道線，以“Y”字形路線拓展門店。

　　成立于2001年的老百姓大藥房，在全國藥品零售額上是業內“老大”，從2004到2007年，連續四年保持在行業銷售額的榜首，利潤率達到2%-3%，超出了行業1%的平均水平。2008年老百姓大藥房雖未參與排名，銷售額已悄然超過25億元，單店的最高零售額為1.08億元/年。“國內單店年營業額過億的并不多，‘老百姓’算一個，此外還有上海第一醫藥和蘇州粵海大藥房。”中國醫藥企業管理協會副秘書長牛正乾說。

　　謝子龍創業至今一直保持著低調謹慎，在接受《中國企業家》采訪之前很少接受媒體的采訪。“該保守的時候我比任何人都保守，該激進的時候，我會很激進。”謝子龍說這是“湘潭伢”的“兩面性”，“我們有句俗話叫‘吃得苦，霸得蠻’，這和湖湘文化有關系。”不同于現階段的“馬力全開”，過去三四年里，老百姓大藥房卻在有意地放慢發展速度，謝子龍稱之為“冬眠期”。

　　2004年，成立三年的老百姓大藥房就以18.2億元的銷售額，從上一年的第四名一躍成為國內藥品零售業銷售額與利潤的第一名，這對成長階段的“老百姓”來說，無疑是一支強力興奮劑。“高速增長讓公司內部產生了急功近利的思想。”謝子龍在興奮的同時陷入了困惑，這份困惑不僅是一個創始人對公司前途的思考，更多的來自公司快速發展后緊隨而至的資金、人員管理等問題。隨后，在“困難時期”的老百姓大藥房有意識地放緩了發展速度，把一部分精力放回內部管理調整和人員培訓上，網羅業內優秀的經營管理人才。

　　閉關修煉的同時，老百姓大藥房開始積極尋找“外援”。2008年8月中旬，瑞典殷拓集團(EQT Partners Asia)聯合其股東典銀瑞達集團(InvestorAB)向“老百姓”注資8000多萬美元，成為當年國內醫藥連鎖藥店行業最大的一筆融資。兩個月后，老百姓大藥房在長沙宣布，雙方合資成立湖南老百姓醫藥連鎖有限公司，力爭在2010-2011年實現上市。

　　“我們沒有對賭條款。”這是謝子龍選定投資團隊的最基本標準，而且這期基金12年的期限，也為“老百姓”留出了充足的時間。公司董事會計劃在兩年內完成并購目標，第三年開始實現銷售額翻番，融資的60%將用于并購優質的區域連鎖藥店及符合大店規模的單體藥店，40%用于直營店的拓展。目前，“老百姓”已經在湖南、廣東、北京、浙江等地展開收購工作。

　　從有創立平價藥店的想法到第一家老百姓藥房面世，謝子龍花了近三年的時間進行市場調研。2001年10月27日，老百姓大藥房——湘雅店開門營業，占地1500平米左右超市型藥房，直接奠定了老百姓大藥房大賣場、低價銷售的形象，一時間提著菜籃子買藥為當時的長沙市民津津樂道。老百姓大藥房更提出“平均藥價低于國家核定零售價的45%”的口號，向“虛高藥價”發出挑戰。自湘雅店開始，老百姓大藥房每開一家店，恐嚇電話、汽車堵門、撕毀標簽、惡意購買、撤貨、價格聯盟等等事件時有發生，可見對行業的沖擊有多大。

　　“我們仍有一定的下降空間。”謝子龍指的是藥價。“不差錢”的謝子龍堅信未來“現金為王”，傳統的賒銷方式將逐漸轉向現金購藥，有了充足的資金的“老百姓”可以向生產廠家要求更低的進貨價格，保持價格優勢是老百姓大藥房的核心競爭力。

　　“現在不是拼價格規模，而是拼專業、服務，大家在價格上都做到最低空間了。”杭州天天好大藥房董事長陳金良說。同其他連鎖藥店相似，老百姓大藥房最初的提貨渠道也是通過國內幾大醫藥物流企業，隨著一批大大小小的“平價藥房”的相繼出現，激烈的競爭使各個藥房之間的價格差距已并不十分明顯。

　　2004年4月，老百姓大藥房出資成立藥圣堂(湖南)制藥有限公司，藥房的貨架上有了自有品牌的身影，且價格在同類藥品中相對便宜。同其他連鎖藥店相似，老百姓大藥房最初的提貨渠道是國內幾大醫藥物流企業，憑借“大賣場、大流量”的模式，老百姓大藥房逐漸有能力直接從廠家購進一些需求量大的藥品，然而目前還有20%左右的藥品需要通過物流企業中轉。2005年成立的豐沃達醫藥物流有限公司，使老百姓大藥房成為國內少數擁有自己的倉庫和配送車的連鎖藥房，一定程度上減少了對物流公司的依賴，而且每年在物流、批發上也可以獲得一筆不小的收入。

　　現在，老百姓大藥房已在國內14個省開設了287家直營分店，其中80家在湖南省內，僅長沙地區就有26家。放眼整個國內市場，這個規模僅次于海王星辰。

　　從“快跑后調整”到現在有了快速奔跑的能力，醫藥行業的發展也給了“老百姓”壯大的機會。“一是跨區域連鎖大公司，越做越大，整合力越來越強，另一個是有一定競爭能力的區域公司發展速度很快，成為某一個行業領跑者。”2009年4月，在海口召開的中國醫藥零售行業年度大會上，有著全國人大代表、湖南省工商業聯合會副主席等多個社會職務的謝子龍對未來行業發展趨勢做出了“兩級分化”的預測。

　　“行業并購的時機應該說已經到了，通過并購，一個公司可以更容易獲得一個地區布點的進入渠道。”牛正乾認為機會之窗會很快打開。

　　但是，在醫藥零售這個競爭激烈的市場中，情況也許不會盡如謝子龍之意。下午4點半，北京西城區新街口外大街的老百姓大藥房，來買藥的人并不多，上下兩層500多平米的新街口店顯得有些冷冷清清。迄今為止，“老百姓”在北京只有兩家連鎖店，異地擴張遠沒有在湖南省內那么順利。

　　“醫保定點藥店將成為零售藥房競爭、擴張的一個關鍵因素。”牛正乾表示，“但這也對完善醫保體制提出更高要求。”目前，老百姓大藥房在湖南及一些地區已獲得醫保指定資格，但在北京、上海等一些城市一直未拿到資格，“異地擴張難”、“獲醫保定點難”成為國內多數民營連鎖藥房存在的相似問題。

　　攝影是謝子龍生活的另一個重心，他更喜歡把看到的事物攝入自己的鏡頭，而不是站在鏡頭前面。多年前，謝子龍與“老百姓”訂下一個“十年之約”：前五年打造一個全國藥品零售優秀品牌，后五年使之成為一家結構完善的上市公司，然后就退休。“最快三年后，上市滿一年我就退休，如果慢一點，上市后兩三年就退了。”謝子龍并不認為是舍棄了這份事業，“我退是我舍得的一種表現，我把位子讓出來，但股權不會變化。有人幫我打理，我可以有更多精力投入到個人興趣中。”
　　（中國企業家）