時間：2009年7月7日14:00-17:00

　　出席嘉賓

　　家潤多商業股份有限公司

　　胡子敬先生董事長

　　1950年6月出生，研究生學歷，高級經濟師，1968年12月參加工作。曾任人民鞋店副經理、南門口百貨大樓經理、長沙友誼華僑公司經理、湖南長沙友誼（集團）有限公司董事長、總經理兼黨委書記、長沙阿波羅商業城總經理、湖南友誼阿波羅股份有公司總裁、家潤多商業股份有限公司總裁。現任湖南友誼阿波羅股份有限公司董事長、黨委書記，家潤多商業股份有限公司董事長。胡子敬先生擔任了中國共產黨的十五、十六、十七大代表，2000年開始享受國務院政府特殊津貼。

　　陳細和先生總裁

　　1968年11月出生，研究生學歷，MBA工商管理碩士，高級會計師，1989年參加工作。曾任湖南長沙友誼（集團）公司內部銀行副行長、財務部部長、友阿公司財務部部長、財務總監、家潤多商業股份有限公司副總裁、財務總監。現任湖南友誼阿波羅股份有限公司董事、家潤多商業股份有限公司董事、總裁。

　　陳學文先生董秘

　　1976年9月出生，碩士研究生，經濟師。1996年9月參加工作，曾任長沙阿波羅商業城宣傳干事、長沙阿波羅商業廣場有限公司第二黨支部書記、湖南友誼阿波羅股份有公司總裁辦公室主任。現任家潤多商業股份有限公司董事會秘書兼總裁辦主任。

　　龍桂元女士財務負責人

　　1965年11月出生，本科學歷，高級會計師，注冊會計師，注冊稅務師。1987年參加工作，曾任湖南長沙友誼（集團）公司會計主管、湖南友誼阿波羅股份有公司經營管理中心財務部經理、財務部副部長、財務部部長。現任家潤多商業股份有限公司財務負責人兼計劃財務部部長。

　　龍麒女士 證券事務代表

　　1969年4月出生，本科學歷，高級會計師。曾在湖南商業大廈、湖南友誼阿波羅股份有公司從事財務工作、家潤多商業股份有限公司上市辦高級經理；現任家潤多商業股份有限公司證券事務代表兼證券投資部部長。

　　聯合證券有限責任公司

　　馬衛國 聯合證券副總裁

　　李俊旭 聯合證券投資銀行總部總經理 項目保薦代表人

　　黃楠 聯合證券投資銀行總部高級經理

　　文字實錄：

　　主持人：各位嘉賓、各位投資者、各位網友：

　　下午好！歡迎光臨中小企業路演網演播大廳。家潤多商業股份有限公司新股發行網上路演現在開始。本次路演由深圳證券信息有限公司中小企業路演網主辦，巨潮資訊網提供特別支持，感謝您的關注。

　　首先讓我們一起了解一下家潤多商業股份有限公司新股發行的基本情況：家潤多商業股份有限公司首次公開發行5,000萬股人民幣普通股A股，占發行后總股本的25.77%,每股發行價為19.58元，本次發行采用網下對詢價對象詢價配售和網上向社會公眾投資者定價發行相結合的方式進行。

　　家潤多商業股份有限公司本次募集資金主要用于以下3個項目。讓我們來看一下：

　　1、友誼商店（A、B館）擴建改造工程項目

　　2、家潤多百貨朝陽店改造工程項目

　　3、阿波羅商業廣場整體改造工程項目

　　接下來讓我們一起來認識一下現場的各位嘉賓：

　　家潤多商業股份有限公司董事長——胡子敬先生

　　家潤多商業股份有限公司總裁——陳細和先生

　　家潤多商業股份有限公司董事會秘書——陳學文先生

　　家潤多商業股份有限公司財務負責人——龍桂元女士

　　家潤多商業股份有限公司證券事務代表——龍麒女士

　　還有來自保薦機構聯合證券有限責任公司的嘉賓，他們是：

　　聯合證券有限責任公司副總裁——馬衛國先生

　　聯合證券有限責任公司投資銀行總部總經理 項目保薦代表人——李俊旭先生

　　聯合證券有限責任公司投資銀行總部高級經理——黃楠女士

　　歡迎各位的光臨。

　　下面有請家潤多商業股份有限公司董事長——胡子敬先生做推介致辭。

　　胡子敬：尊敬的各位投資人、各界朋友們：

　　大家好！

　　歡迎各位參加家潤多商業股份有限公司首次公開發行A股股票的網上路演活動。在此，我謹代表公司的管理團隊及全體員工，對大家的積極參與表示熱忱的歡迎和衷心的感謝！

　　家潤多商業股份有限公司是湖南省最大的百貨零售企業，旗下擁有七家百貨門店，公司2008年百貨零售收入占長沙市規模以上百貨零售收入約38.2%，旗下百貨商場在長沙的最長運營歷史超過30年,擁有包括“友誼”、“阿波羅”、“家潤多”、“春天百貨”等多個著名百貨品牌。公司下屬的友誼商店是湖南省唯一一家被評為“金鼎店”的百貨商場。

　　公司在長沙具有得天獨厚的商圈優勢，占據了五大核心商圈中的四席。自有物業經營面積達8.37萬平方米，這些優質百貨門店的物業產權降低了公司的運營成本，增強了公司在區域內的競爭力。

　　公司本次股票發行募集的資金將用于友誼商店(A、B館)擴建改造工程項目、家潤多百貨朝陽店改造工程項目和阿波羅商業廣場整體改造工程項目。

　　通過這次網上路演，我們希望讓廣大投資者能夠對公司有一個更全面的了解，也希望能夠更加充分地聽取廣大投資者朋友的意見。投資者的信任與各界朋友們的支持，是公司未來持續健康發展的動力。非常高興能借助網絡平臺與大家坦誠交流，希望大家能暢所欲言，多提寶貴意見和建議，我們也將本著誠信、負責的態度就大家所關心的問題進行解答和交流。

　　今后，我們的發展將與廣大投資者的利益緊密相連。公司將借助資本市場這一更高的平臺，努力創造更加優良的業績，回報廣大的投資者、回饋我們的社會！

　　謝謝大家！

　　主持人：感謝胡董的致辭。

　　接下來有請保薦機構聯合證券有限責任公司副總裁——馬衛國先生致辭。

　　馬衛國：尊敬的各位來賓，女士們、先生們：

　　大家好！

　　作為家潤多商業股份有限公司首次公開發行A股股票的保薦人和主承銷商，我們非常高興能夠參加今天的網上路演交流。首先，請允許我代表聯合證券有限責任公司向所有參加今天網上路演的嘉賓和投資者表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

　　作為公司上市的保薦機構，我們對公司的管理層有深入的了解。在相處的過程中，我們發現他們不僅具有較長時間的百貨經營管理經驗，還有著努力創新，敢為人先的企業家精神。公司董事長胡子敬先生是中國第一個推行進銷分離制度的改革者，為我們百貨事業做出了巨大的貢獻。公司一方面建立了完善的現代零售業制度，另一方面又具有得天獨厚的商圈優勢，我們相信，兩者的結合將造就公司強大的競爭優勢。

　　公司希望通過首次公開發行A股募集資金對現有優越位置百貨門店進行升級改造和擴建，改善購物環境，完成商品品牌組合、調整，進一步引入國際一線品牌，藉此提升公司的核心競爭力。

　　我們相信，此次邁入資本市場，家潤多商業股份有限公司必將能夠憑借其良好的經營實力和成長潛力，為廣大投資者帶來更好的投資收益。我們將嚴格按照證券發行上市保薦制度的有關規定，勤勉盡職，做好持續督導工作，也希望通過聯合證券優質、高效、專業的服務，讓廣大投資者共同分享優秀企業的成長。

　　最后，預祝家潤多商業股份有限公司首次公開發行A股網上路演圓滿成功！

　　謝謝大家！

　　主持人：感謝馬總的致辭。

　　各位投資者朋友、各位網友，接下來本次推介活動將進入"網上交流"環節。在網上交流環節中，投資者可以向現場在座嘉賓提出您所關心的問題，現場嘉賓也將予以認真詳實的回答。相信通過互聯網虛擬空間的“面對面”交流，投資者對家潤多將會有一個更加全面的了解，多一分溝通，多一分理解，歡迎您的參與！

　　請問龍麒：公司是否有自己的網址和電子信箱？是否在網站上建立了投資者關系欄目？

　　證券事務代表：龍麒 答：是的。謝謝！

　　請問陳細和：公司與供應商關系如何？

　　總裁：陳細和 公司在多年發展中，注重商業信譽，一直和供應商保持良好的溝通和合作，已經和1,400余家國際和國內的知名品牌供應商建立了良好的長期合作關系，并與其中大部分結成了長期穩定戰略伙伴。通過及時準確和供應商的貨款結算，取得了供應商對公司的信任；同時，隨著公司發展規模的擴大，也帶動了大批供應商發展壯大，擁有了一批忠誠的供應商。為公司的經營發展提供了穩定、充足、高品質的貨品供應保證，并使公司能夠及時把握商品銷售走勢進行更新，增強了對消費者的吸引力，也實現了雙方的共贏。謝謝！

　　請問陳學文：投資者關系管理是公司必須要做的嗎？投資者關系管理對公司最大的好處是什么？

　　董秘：陳學文 答：中國證監會和交易所大力提倡上市公司進行投資者關系管理活動并且出臺了相關的規章。“投資者關系管理”屬于上市公司戰略管理的范疇，它涉及金融、大眾傳播、市場營銷等專業，旨在通過信息披露與交流，促進上市公司與投資者之間的良性關系，倡導理性投資，實現公司價值最大化和股東利益最大化，投資者關系管理理念的推廣將有助于國內資本市場及上市公司的健康發展。謝謝！

　　情景對話 請問陳學文：貴公司如何充分發揮監事會的相關作用？

　　董秘：陳學文 答：監事會需要緊隨市場步伐，及時了解各項新的政策、法規和監管信息，不斷提高監督意識、監督經驗和監督水平，以充分保障公司規范運作，防范經營風險。謝謝！

　　請問陳細和：公司春天百貨營業場所是租賃的中山公司的租賃期是2012年到期，請問公司后續合同的情況，是否能繼續簽約？

　　總裁：陳細和 友阿集團正在對中山公司進行兼并。現在已經拿到國資委的批文。正在等政府部門的最后確認。估計今年能夠完成收購兼并。我們已經進行了許多工作投入大量的成本。很快友阿就會擁有所有權，為避免同業競爭，友阿集團承諾將會以合理的價格轉移給上市公司。謝謝！

　　請問陳學文：請問董秘，作為董事會秘書，你的具體職責是什么？

　　董秘：陳學文 答：公司董事會秘書應當履行以下職責：準備和遞交國家有關部門要求董事會和股東大會出具的報告和文件；準備董事會會議和股東大會，并負責會議的記錄和會議文件、記錄的保管；負責公司信息披露事務，保證公司信息披露的及時、準確、合法、真實和完整；保證有權得到公司有關記錄和文件的人及時得到有關文件和記錄；公司章程和公司股票上市的證券交易所上市規則所規定的其它職責。謝謝！

　　請問陳學文：上市后是否會重視與投資者的交流，表現在哪些方面？

　　董秘：陳學文 答：公司非常重視與投資者的交流，擬建立與投資者交流的制度，通過電話、傳真、網絡、信函等方式予以溝通，并及時予以回復，將投資者的意見及時向公司領導匯報。我們還將建立投資者關系管理制度，加強與投資者的溝通。謝謝！

　　請問胡子敬：貴公司經營的全是中高檔品牌 今年效益怎樣

　　董事長：胡子敬 今年上半年的效益應該說可以，具體的情況請關注我們的中報。謝謝！

　　請問龍桂元：請問公司預收賬款都包括什么？

　　財務負責人：龍桂元 您好，預收賬款主要是各門店預收客戶款,謝謝！

　　關心家潤多的投資者 請問胡子敬 :請問，阿波羅商業廣場是否已開始動工，在改造期間，原有營業會受到什么影響，上半年阿波羅商業廣場的銷售收入有多少？

　　董事長：胡子敬 現在還沒有開工，關于阿波羅商業廣場上半的銷售請關注我們即將公布的中報情況。謝謝！

 　　請問胡子敬 :請詳細說明一下公司的發展戰略?

　　董事長：胡子敬 未來2-3年，本公司將以百貨零售業務為核心，按照連鎖經營，區域做強的總體戰略以及多品牌特色百貨發展思路，堅持立足長沙，拓展湖南，面向全國的布局方針，重點發展連鎖百貨，大力開拓購物中心，創新性地開發主題購物公園，豐富百貨形式，成為湖南百貨零售服務業的市場引領者，將公司發展成為一家規模優勢明顯、管理科學、主業鮮明、業績突出的國內一流的百貨零售企業。謝謝！

　　夢溪筆談 請問胡子敬 :商業零售業是一個競爭激烈的市場，公司上市后將成為對手的目標，公司是如何計劃未來的？

　　董事長：胡子敬 在長沙實現絕對及相對領先地位后，未來公司將進一步向其他周邊地區滲透，進一步壯大自己的實力。同時，積極準備、積蓄能量，為未來零售行業的大并購做好充分的準備。

　　公司經過多年的發展，現已成為湖南省零售龍頭企業之一，擁有較高的區域知名度、美譽度，具備了對外擴張的基礎條件。而且在近年的市場開拓中，公司已積極嘗試了收購方式，積累了一定經驗，這也將為公司未來進一步并購擴張打下堅實的基礎。謝謝！

　　請問龍桂元：公司毛利率變動的原因主要是什么，公司如何保障營收的持續增長？

　　財務負責人：龍桂元 您好，毛利率的情況：08年07年06年毛利率分別為：18.64%、17.63%、17.20%,其中:百貨零售毛利率分別為19.95%、19.57%、20.56%,與同行業樣本上市公司相比，本公司最近三年的百貨零售毛利率高于行業平均水平，處于同行業前列，公司百貨經營比較穩定，其毛利率也相對保持穩定，這為公司盈利的持續性和穩定性提供了保障。

　　請問胡子敬：公司的員工激勵措施有哪些？中層員工包括哪些？

　　董事長：胡子敬 公司的激勵措施很多，比方說到年底，我們對員工可以按照他的營業額的超額情況給預不同比例的提成，對優秀的員工我們也給預特殊的獎勵。謝謝！

　　淵深海闊 請問陳學文：投資者關系管理與信息披露是同一回事情嗎？如何保障投資者關系管理過程中信息在不同股東的一致？

　　董秘：陳學文 答：投資者關系管理與信息披露不是一回事情。公司會采取一切可采取的措施保障信息披露在不同投資者之間的一致。投資者關系管理將是一個很的方式。謝謝！

　　黃易 請問陳細和 :像新世界、百聯這樣的大型百貨公司進入長沙對公司有什么影響？

　　總裁：陳細和 對公司肯定有影響，但是我們能積極應對，公司在長沙市大型百貨店的銷售額所占比例分別為2007年、2008年分別為35.8%、38.2%。謝謝！

　　請問馬衛國：為何要發這么高的價？

　　聯合證券：馬衛國 謝謝您的提問，發行價是根據市場詢價情況，同時參考同行業二級市場市盈率，本著合理體現企業投資價值的原則而確定的。

　　請問陳學文：陳董秘你好，公司內部治理方面，在上市后有哪些改觀

　　董秘：陳學文 答：公司的內部治理在公司上市以后，會按照公司法、證券法及相關法律法規和上市公司治理的要求不斷的完善。謝謝！

　　請問陳細和：公司未來的發展空間大嗎？

　　總裁：陳細和 公司在未來兩年將集中在湖南長沙縱深發展，繼續擴大和鞏固現有區域的市場占有率，增強品牌影響力；積極進行供需研究、發展專業、個性化百貨；實現主營業務收入、利潤的持續穩定增長，使股東獲得穩定的回報。湖南是個消費很強的省，同時省會長沙的周邊城市沒有大型百貨公司，長沙的百貨業務有很大的發展空間，在未來的幾年公司的營業面積還有很大的增長。謝謝！

　　請問龍桂元：存貨的計價方法？

　　財務負責人：龍桂元 您好， 存貨計價方法按不含稅進價來進行核算。謝謝！

　　最后一問 請問胡子敬：公司未來業務的發展方向和市場的拓展方面是如何規劃的？

　　董事長：胡子敬 公司根據發展戰略制定公司未來的發展方向，改造擴建現有網點，穩固市場核心地位；積極尋找商機，延伸連鎖網絡，擴大公司市場份額。借助本次股票發行契機，公司以百貨門店、購物中心形成可復制的成熟模式，完善湖南省內網絡布點，并擇機在湖南省外實施擴張。在未來2-3年內使公司銷售規模達到30億元。實現主營業務收入、利潤的持續穩定增長，使股東獲得穩定的回報。謝謝！

　　強 請問李俊旭：恭喜貴公司能夠上市發行，請問貴公司本次發行的股數是多少，網下認購的情況好不好，能夠給我們廣大投資者說說嗎？

　　聯合證券：李俊旭 你好，本次發行數量是5000萬股，網下認購的情況很好，網下超額認購倍數達244.2倍，投資者認購十分踴躍。謝謝！

　　請問胡子敬：請問 春天百貨的裝修什么時候開始？從新世界和百聯的銷售情況來看，五一商圈是否有些過飽和？春天以后的定位是怎樣，有沒有銷售目標？

　　董事長：胡子敬 春天百貨的裝修改造在公司上市以后肯定會列于我們公司發展的一個計劃，從五一商圈來看積聚很大的人流，不是飽和的問題，而是我們春天百貨規模太小。如果我們能夠實現春天百貨的裝修和改造，擴大春天百貨的規模，那么春天百貨將會成為五一商圈一家非常重要的商店，也一定能夠為公司的發展作出巨大的貢獻。也必將給投資者帶來非常好的回報。謝謝！

　　請問龍桂元 :經濟波動對百貨業的影響大嗎？公司是如何做的？

　　財務負責人：龍桂元 您好，經濟波動對百貨業有一點影響，但對內陸省份的百貨業影響不是很大。公司主要從加大營銷力度和控制費用兩個方面來應對。謝謝！

　　請問陳學文：作為投資者，最關心的是公司對股東的回報，請問公司如何體現其未來可持續發展能力？

　　董秘：陳學文 答：我們的可持續發展主要體現在本次募集資金投資項目上。本公司將通過本次募集資金投資項目的建設，做強作大主業，保持公司各項業務保持領先地位。首先，我們要以又好又快的科學發展觀為指導，不斷爭取更好的發展和業績。對新擴張項目都經過科學的論證和風險評估，保證每個門店都取得好的效益，同時，不斷提高門店的管理服務水平。謝謝！

　　請問李俊旭：貴公司和控股股東之間如何控制同業競爭？

　　聯合證券：李俊旭 你好，為避免同業競爭06年9月，公司分別受讓友阿公司和辣妹子食品股份有限公司持有的春天百貨公司97%和3%的股權，并注銷春天百貨分公司。

　　胡子敬先生除持有友阿公司股權外，未持有其他企業股權，與公司不存在同業競爭關系。友阿公司控制的其他企業與公司存在明顯差異，不構成同業競爭。

　　公司控股股東友阿公司已向公司出具了關于避免同業競爭的聲明和承諾。公司的實際控制人胡子敬先生已向公司出具了關于避免同業競爭的聲明和承諾。謝謝！

　　請問陳學文：公司的發展規劃與公司的現有業務存在何種關系？

　　董秘:陳學文 答：公司現有業務是實現發展計劃的重要基礎和保障。公司在現有業務的拓展過程中逐漸積累起來的人力資源、供應商資源、經營管理能力、品牌知名度優勢，及在國內市場的多年營銷經驗，為實現公司發展計劃打下了堅實的基礎。 本公司發展計劃是在公司現有主營業務的基礎上按照公司發展戰略和目標制定，發展計劃的順利實施，將極大地提高公司現有經營規模，全面提升公司核心競爭力。謝謝！

　　請問陳學文：公司旗下很多品牌，為何保存這么多品牌是如何協調的？公司是否發放了一些消費卡，這些卡是否在公司旗下的商場通用？

　　董秘：陳學文 答：超市和百貨是不一樣的，百貨追求多樣化。追求檔次的劃分。單一品牌往往會造成消費者的混要，難以區分檔次。同一個城市實施多品牌對百貨是正常的。

　　友阿改制前，友誼和阿波羅都很想保存原有的品牌，這些都是老品牌，也需要保護。我們要用新理念和管理模式，來讓這些老品牌煥發新的光彩。

　　我們是發放了很多消費卡，這些消費卡也是可以通用的。而且我可以告訴大家我們發放的數量絕對是第一。謝謝！

　　貓貓龍 請問龍桂元：公司08年有百貨多少家，不贏利的有多少家？

　　財務負責人：龍桂元 您好，公司一共7家百貨門店，全部實現盈利。謝謝！

　　請問李俊旭：公司資產質量情況？

　　聯合證券：李俊旭 你好，公司資產結構配置合理，體現了所處行業的特點，資產真實、質量良好，流動資產變現能力較強，滿足了公司業務經營的需要。

　　（1）存貨庫存控制合理，且可及時退換

　　（2）固定資產狀況良好，且增值空間較大。公司的固定資產主要是房屋建筑物、裝修和機器設備，分別占固定資產凈額的71.02%、17.62%和9.42%，成新率分別為94.73%、74.24%和56.65%。

　　（3）在建工程進度正常，且持續升值

　　（4）無形資產用途合理，且升值較快。公司的無形資產主要是土地使用權，占到無形資產賬面價值總額的98.79%，由于土地是不可再生資源，且公司的這些土地都位于長沙市主要商圈，有著很大的增值空間。

　　（5）長期股權投資價值增值穩定。本公司的長期股權投資主要有長沙銀行股份有限公司和家潤多超市，由于資產質量較好，都未計提減值準備。

　　（6）應收賬款、其他應收款計提壞賬準備充分、合理。同行業樣本上市公司壞賬準備計提比例可以看出，公司制定了較為謹慎的壞賬準備政策。謝謝！

　　請問陳學文：貴公司將如何處理來自中小股東方面的意見和質詢？此次募集資金會否被大股東以各種方式占有？或用來收購大股東不良資產？

　　董秘：陳學文 答：公司將重視和認真處理來自所有股東的意見和建議。這次募集資金投入的項目公司將按照證監會和深圳證券交易所的規定，建立募集資金專戶存儲制度，不會被大股東以各種方式占有，也不會用來收購大股東不良資產。謝謝！

　　雪地123 請問龍桂元：公司每股收益是多少？

　　財務負責人：龍桂元 您好，最近三年扣除基本損益后普通股股東每股收益分別是：0.47、0.53、0.84。謝謝！

　　維也納 請問龍桂元：償債能力分析？

　　財務負責人：龍桂元 您好，本公司的資產負債率在報告期內呈現下降趨勢，但還是相對偏高，主要是由于公司自成立起，一直依靠負債和自身積累在經營，從未進行過股權融資；本公司的流動比率在報告期內有所上升，2008年下降主要是由于新增門店致使應付債款、預收賬款等流動負債增加較多所致，但與同行業相比還是相對偏低，主要原因是：（1）公司預收客戶款項增多，致使公司的預收賬款出現較大增長， 2007年12月31日、2008年12月31日預收賬款余額同比增長分別達到53.31%和48.28%，且占流動負債的比例較大；（2）由于和供應商的結算需要一定的周期，導致應付賬款金額較大。

　　速動比率基本上和同行業樣本公司相當，主要是由于公司經營模式主要以聯銷為主，經銷規模相對較小，存貨占流動資產比例較低，其中2008年有所下降，主要是新增門店致使流動負債增加較多所致。謝謝！

　　請問李俊旭：公司的經常關聯交易有哪些，請介紹下

　　聯合證券：李俊旭 你好，經常性關聯交易包括：銷售貨物、關聯方應收應付款項、房屋租賃、接受勞務、董事、監事及高級管理人員報酬

　　公司向關聯方銷售貨物的比例2008年、2007年、2006年占主營業務的比例分別為：0.58%、1.82%、1.47%；

　　公司2008年和2007年應收關聯方企業賬款極少，06年友阿公司占據較大我公司賬款，用于收購中山集團，運用資金約1.57億元，用于購買商業物業，運用資金約1億元。截至2007年9月30日，友阿公司已全部償還其占用的資金，并對報告期內占用本公司資金按1年期存款利率進行了適當補償，補償總金額為654.72萬元。

　　公司租賃行為嚴格按照合同行事，2008年向關聯股東支付92.28萬元，收取友阿公司156。00萬租金.

　　在接受勞務方面公司2008年累計支付282.68萬元。公司董事、監事及高級管理人員中廖小明、龍建輝、楊啟中在關聯企業領取報酬其他在本公司領取。謝謝！

　　請問馬衛國：作為保薦機構，家潤多的投資價值報告也是貴公司寫的嗎？投資價值報告是否真實體現了家潤多的投資價值？

　　聯合證券：馬衛國 答：根據新的發行與承銷辦法，作為保薦機構和主承銷商，投資價值報告是我公司的研究部門寫的，該報告是在對家潤多公司盡職調查的基礎上做出的，已經盡最大努力體現了公司的投資價值。謝謝！

　　請問龍麒：您認為貴公司上市后二級市場的合理價格是多少，你們會不會自己或通過別的機構來炒作你們的股票？

　　證券事務代表：龍麒 答：說實話，我們很關注二級市場股價，但我們要尊重市場和投資者的意愿，公司有多優秀，股價就會有、多高，市場價格我們無法預測，但我們會通過我們勤懇扎實的工作，使我們的股價時刻體現我們家潤多的價值，不辜負廣大股東的厚愛。招股書中的數據也可以看出我們的業績優良，隨著募集資金的到位，我們的發展能力又獲得很大的增強。謝謝！

　　請問陳細和：公司面臨的風險有哪些?

　　總裁：陳細和 任何一家公司都會面臨市場的風險，經營的風險，發展的風險等等。這個問題需要回答的范圍很大，具體請您參閱招股說明書。謝謝！

　　請問陳學文：在公司的投資者關系欄目中的留言能馬上得到答復嗎，一般要多久？

　　董秘：陳學文 答：公司將在最短的時間內有相關的負責人給予答復。謝謝！

　　請問陳細和：公司朝陽店開始是不盈利的現在是否盈利，是從何時開始盈利的？

　　總裁：陳細和 朝陽店從去年開始已經聚集了很多的人氣，也形成了許多的固定的客戶群體。今年的盈利還是不錯的。中報會詳細紕漏詳細信息，不過可以告訴大家實際盈利是高于預期的。謝謝！

　　請問龍桂元：公司長期股權投資主要有哪些

　　財務負責人：龍桂元 您好，長期股權投資主要是對長沙銀行股份有限公司和家潤多超市的投資。謝謝！

　　請問陳學文：公司的信息系統建設情況怎么樣？

　　董秘：陳學文 答：公司一直很重視信息系統的建設，正在和專業機構合作加強完善中。謝謝！

　　請問胡子敬：公司在區域品牌地位和市場地位如何？

　　董事長：胡子敬 多年來，公司是長沙市乃至湖南省最大的百貨零售企業，擁有較高的區域知名度、美譽度。公司擁有七家百貨門店，2007年實際經營面積達10.5萬平方米，且2008年經營面積增加了7.54萬平方米至18.04萬平方米，增長71.81%，門店數量、經營面積遠遠超過當地主要競爭者。根據長沙市統計局提供的資料，公司2008年百貨零售收入占長沙市規模以上百貨零售收入約38.2%。本公司旗下百貨商場在長沙的最長運營歷史超過30年，擁有包括 “友誼”、“阿波羅”、“家潤多”、“春天百貨”等多個著名百貨品牌，其中，公司下屬友誼商店是商務部評定的全國35家“金鼎店”之一，是湖南省唯一一家被評為“金鼎店”的百貨商場。謝謝！

　　請問胡子敬：請問支持貴公司能夠持續發展的動力是什么？

　　董事長：胡子敬 良好的宏觀經濟環境和公司核心競爭力是公司持續發展的主要動力。謝謝！

　　望眼欲穿 請問陳細和：公司的物業情況如何，自有物業占多大的比重？

　　總裁：陳細和 公司目前的自有物業營業面積占總營業面積的比例較高。公司下屬3個主要門店，如友誼商城、友誼商店和阿波羅商業城都是本公司擁有產權的物業，處于長沙市的“黃金”地帶，地理位置優越。在總計至18.04萬平方米的營業面積中，自有物業經營面積達8.37萬平方米。達46.4%。謝謝！

　　請問龍麒：此次募集資金項目能否改善公司在百貨行業的布局以提高綜合競爭力？

　　證券事務代表：龍麒 答：是的。幕投項目的實施極大擴大公司的營業面積和營業檔次。對公司穩定擴大公司的龍頭地位具有極大的幫助。謝謝！

　　第一名 請問胡子敬：董事長能談談貴公司的管理模式嗎？這種模式未來對公司有何重大意義？

　　董事長：胡子敬 公司管理模式：

公司經營層獨創的“經營管理一體化”模式，在實踐過程中使企業取得了長足發展。在此基礎上，為了更好的做好營采銜接，展現門店的營銷個性，提高企業競爭能力，公司于2007年4月對公司百貨門店進行業務流程重組，采取“百貨單店模式”。一方面充分放權，使門店有足夠的權力充分發揮各自優勢，彰顯個性；另一方面總部的控制力度進一步加強，內部控制得到強化，層級的審批得到了嚴格規范。該模式特點由三個“統一”組成：

　　（1）管理制度統一：公司實行統一合同管理規范、營運管理制度和內部控制制度；

　　（2）財務管理統一：門店的財務管理制度和核算制度由公司統一制定，門店財務人員的任免、調配、考核和專業管理由計劃財務部統一管理；

　　（3）經銷品牌商品采購統一：公司設立品牌拓展部，對公司經銷品牌的合同簽訂、商品配送、庫存控制等進行統一管理。

　　上述“統一”體現在公司各業務模式的合同管理、結算流程以及門店財務管理等方面。這個模式規范了企業的管理行為，奠定了企業管理的基礎，為企業未來的發展提供了堅實的管理保證。

　　請問龍麒：貴公司是否設置了專門接股東來電或來函的部門？

　　證券事務代表：龍麒 答：已經設置了專門的部門，歡迎投資者隨時打電話與公司進行交流。謝謝！

　　敢于創新 請問陳細和：長株潭城市群的建設，公司如何抓住這樣的歷史性機遇？

　　總裁:陳細和 2007年12月，國務院批準長株潭城市群為全國資源節約型和環境友好型社會建設綜合配套改革試驗區，長株潭城市群不僅是帶動湖南發展的核心增長極，也是國家實施中部崛起戰略中重點發展城市群之一。隨著綜合配套改革各項工作的開展，長、株、潭三地結合成了一個緊密的以長沙為龍頭，株洲、湘潭為兩翼的一小時生活圈，大大增加了長沙百貨零售業的輻射能力。除長沙城區外，湖南其他城市商業檔次較低，缺乏中高端百貨。隨著湖南省高速公路網絡的完善，長沙的中高端百貨商場吸引了眾多周邊區域的消費者，商業生態上的長沙洼地效應正在開始顯現。本公司作為長沙龍頭百貨企業越來越顯示出匯聚人流的財富洼地效應。公司在長沙地區顯著的規模優勢，保證了區域內的強競爭力。

　　長株潭城市群的建設對推動湖南經濟發展是顯而易見的，家潤多目前的主要業務集中在湖南，湖南也是家潤多創業起家的大本營，家潤多將直接受益長株潭城市群的建設。公司將在基礎定位的思想指導下，加快發展步伐，用我們高效發展的模式，將家潤多做成區域百貨行業的標桿企業，實現家潤多更大的宏圖。謝謝！

　　請問陳學文：公司上市后，會馬上進行相關的投資者關系管理活動嗎？有沒有長遠的規劃？

　　董秘：陳學文 答：公司已經準備在網站上開辟投資者關系欄目，公司將會盡快的將投資者關系納入公司的重點工作內容。謝謝！

　　信息早報 請問陳細和：現在友誼商城和春天百貨 7.36億 占總營收的33.17％，占總利潤的約58.12％，公司是否對上述兩家的依賴過大

　　總裁：陳細和 您好，請問您指的是哪一年？ 如果是07年，因友誼商店在停業裝修，影響較大。謝謝！

　　銀行擔保 請問陳學文：公司的基本情況、股東背景及歷史沿革是怎樣的？

　　董秘：陳學文 答：家潤多商業股份有限公司成立于2004年6月，由湖南商業龍頭企業湖南友誼阿波羅股份有限公司主發設立。公司現股東為湖南阿波羅股份有限公司、深圳盛橋投資管理有限公司等6名法人股東及23名自然人股東，是以商業零售業為主業的股份制公司，公司法定代表人：胡子敬先生。注冊資本1.44億元。

　　公司主要發起人友阿公司于2000年由原湖南長沙友誼（集團）有限公司和長沙阿波羅商業城合并改制設立，湖南長沙友誼（集團）有限公司的前身是長沙友誼華僑商店，該店始創于1979年；長沙阿波羅商業城前身是韶山路百貨商店，該店始創于1971年。本公司設立前，友阿公司擁有的主要資產為友誼商店、友誼商城、阿波羅商業城、阿波羅商業廣場、湖南春天百貨有限公司97%股權、湖南家潤多超市有限公司97%股權、湖南家潤多家電超市有限公司 80%的股權以及部分非商業類資產。

　　公司設立前，友阿公司是一家以商業零售為主，兼營工業、外貿進出口、高科技產業的大型企業集團，該公司曾雄居全國百強零售商業前十強，2002年躋身中國企業500強。

　　至本招股說明書簽署日，友阿公司擁有的主要資產有：本公司 55.19%股權、長沙友阿食品實業有限公司82.46%股權、長沙機床有限責任公司100%股權、株洲家潤多置業有限公司 90.91%股權、北京遠征偉業信息技術有限公司70%股權等17家控股企業，4家參股公司。謝謝！

　　請問陳細和：公司目前門店的具體情況？

　　總裁：陳細和 公司下屬有7家百貨商店，其中阿波羅商業廣場、友誼商店、春天百貨長沙店、友誼商城分別位于火車站、袁家嶺、五一廣場、東塘商圈，占據長沙五大商圈中的四席，家潤多百貨、郴州店、春天百貨常德店也位于區域核心商業圈。7家百貨店08年經營面積增加7.54萬平方米（友誼商店B館、郴州店、家潤多百貨朝陽店）至18.04萬平方米，增長71.81%。謝謝！

　　請問胡子敬：公司所處行業有什么特點？

　　董事長：胡子敬 您好！主要呈現以下六個特點：

　　1、國民經濟持續增長助推百貨零售業進入高增長期

　　2、人口結構變遷及城市化進程推動消費結構升級

　　3、現代百貨經營定位、經營模式及管理方式徹底改變。

　　4、百貨集中度較低，但呈現穩步上升態勢。市場份額逐漸向大規模龍頭企業集中。

　　5、百貨行業進入壁壘高，競爭環境緩和，商圈形成后難被替代，龍頭企業通過差異化競爭，培育和提高自身核心競爭力。

　　6、百貨業經營有強烈的本地化特色，跨區域擴張的難度較大。

　　請問陳學文：請問公司有無防范投資決策失誤的相應措施？

　　董秘：陳學文 答：我們有明確的措施，我們制定了重大投資決策制度，對決策權限和決策程序都有明確的規定，從制度上防范決策的風險。謝謝！

　　請問李俊旭：現在二級市場上還有相當一部分商業股PE要低于30倍，而新股定價高于30倍，如何解釋？

　　聯合證券：李俊旭 你好，雖然市場上有少數商業股PE低于30倍，但行業平均PE達37倍，新股定價主要參考行業平均PE。謝謝！

　　善良的投資者 請問胡子敬：公司的網絡布局和門店選址方面有什么特別獨到之處？

　　董事長：胡子敬 您好！公司的百貨鎖店布局，堅持以商圈、中心區為主，在長沙形成了覆蓋重要商圈的店面網絡，地理優勢突出。一方面，優勢商圈的定位保證了公司充足的客戶群，從而使公司盈利能力具有可持續性。另一方面，公司通過建立嚴格的門店選址標準，必要的時候還聘請外部專業機構協助考察論證。綜合考慮商圈、目標客戶群、預期客流量、可用面積及周邊的競爭程度等多種因素選址，從而確保投資安全，減少因門店選址不當而帶來的風險。謝謝！

　　請問龍桂元：公司最近三年股利的分配情況？

　　財務負責人：龍桂元 您好，2006年2月28日召開的2006年第一次股東大會決議審議通過，公司以2005年12月31日的總股本12,813.20萬股為基礎，對股東實行每10股派發現金紅利2.00元（含稅），共計向股東分配股利25,626,400元。

　　經公司于2007年4月20日召開的2006年度股東大會決議審議通過，公司以2006年12月31日的總股本14,400萬股為基礎，對股東實行每10股派發現金紅利2.50元（含稅），共計向股東分配股利36,000,000元公。

　　2007年6月20日召開的2007年第一次臨時股東大會決議審議通過，公司以2006年12月31日的總股本14,400萬股為基礎，對股東實行每10股派發現金紅利2.00元（含稅），共計向股東分配股利28,800,000元。

　　2008年2月15日召開的2007年度股東大會決議審議通過，公司以2007年12月31日的總股本14,400萬股為基礎，對股東實行每10股派發現金紅利2.00元（含稅），共計向股東分配股利28,800,000元。

　　經公司于2009年2月5日召開的2008年度股東大會決議審議通過，公司以2008年12月31日的總股本14,400萬股為基礎，對股東實行每10股派發現金紅利3.00元（含稅），共計向股東分配股利43,200,000元。謝謝！

　　請問胡子敬：公司內部控制制度是否完善？

　　董事長：胡子敬 您好！深圳南方民和會計師事務所有限公司的注冊會計師對公司內控制度進行了審核，認為：“家潤多商業股份有限公司按照《企業內部控制基本規范》標準，于2008年12月31日在所有重大方面保持了與會計報表相關的有效的內部控制。謝謝！

　　請問胡子敬：公司是在業內首先提出“進銷分離、統一管理”。 公司是從何時開始推行？ 能否介紹下具體實施環節？

　　董事長：胡子敬 是從2001年開始實施的，這個理念的主要內容是，進銷分離，統一管理，利用計算機這一工具，實現了管理的無縫的對接，具體環節歡迎有機會來公司視察。謝謝！

　　請問陳細和：對貴公司今后可能出現的重大關聯交易，是否應有獨立董事簽署獨立意見后方可實行？

　　總裁：陳細和 重大關聯交易必需有獨立董事的意見，有關關聯交易的內容已在公司章程中做出明確規定并在招股說明書中充分披露。謝謝！

　　請問陳細和：請問陳總裁，你長得好帥呀，有時間在長沙可以見見你嗎，我也是做商業的，也許會有合作機會。

　　總裁：陳細和 我不拒絕任何有誠意的合作機會。謝謝！

　　請問陳細和：貴公司未來的發展規劃很大，擴張的速度也很快，請問公司的管理機制能否適應資產的快速擴張？

　　總裁：陳細和 公司上市后資產規模將快速擴張，組織結構和管理體系將趨于復雜化和擴大化，存在著公司組織結構和管理體系不適應公司發展、資源不能有效配置而帶來的壓力。我們會進一步努力建立一支高素質的職業管理團隊。謝謝！

　　請問龍桂元：公司的資產負債率與其它上市公司相比偏高，公司償債風險如何？

　　財務負責人：龍桂元 您好，公司當前的資產結構符合百貨零售行業的特點，即流動資產所占比例較高。流動資產主要包括貨幣資金、預付賬款、存貨、其他應收款和應收賬款，截至2008年12月31日，其分別占到流動資產的73.31%、8.73%、4.49%、9.52%和3.95%。

　　公司貨幣資金所占比重較大，這主要與百貨零售行業的現金收付特點有關。報告期內貨幣資金增加主要是由于公司經營態勢良好，銷售收入持續增長。2008年末貨幣資金較2007年末增加31.20％，主要是門店增加，相應的預收賬款增多所致。目前公司貨幣資金充裕，足以保證公司的正常運轉。

　　公司預付賬款主要是門店更新改造預付的工程款和設備款；存貨主要是經銷模式下的公司控股子公司——湖南家潤多家電超市有限公司庫存電器和少量自營商品，上述商品，周轉速度較快，庫存控制合理，且可退換；應收賬款主要是信用卡消費所致，基本上不存在收不回的風險。

　　盡管公司短期償債指標稍低，但由于公司擁有較強的盈利能力和良好的現金流；同時，公司在湖南地區有著很高的聲譽，與長沙市各金融機構和供應商建立了良好的合作關系，因此公司的償債能力正常。謝謝！

　　請問李俊旭：市盈率31.58倍，是根據那一年的盈利計算出來的。

　　聯合證券：李俊旭 你好，根據2008年的盈利計算出來。謝謝！

　　請問龍麒：公司有哪些重大訴訟事項？

　　證券事務代表：龍麒 答：沒有。謝謝！

　　請問陳學文：公司運作規范嗎，有沒有受到相關的處罰？

　　董秘：陳學文 答：公司的運作規范沒有受到過相關的處罰。謝謝！

　　請問陳學文：公司未來投資者關系管理的主要方式是什么？我們這些中小散戶能否有機會參加？

　　董秘：陳學文 答：公司未來投資者關系管理可以通過接受投資者電話、信函、實地考察以及業績推介會、媒體溝通會、投資者見面會、分析師年會、一對一路演、一對多路演等多種方式進行。所有的股東都可以參加公司組織的相關活動。謝謝！

　　請問陳細和：如何保障募投項目能迅速產生效益？

　　總裁：陳細和 公司嚴格按照募集資金計劃使用募集資金，募投項目有一定建設期，合理利用募集資金是對投資者負責的表現。募投項目是經過嚴格論證的，實施后，我們相信會給投資者合理的回報的。謝謝！

　　請問李俊旭：請簡要介紹一下公司的歷史沿革，好嗎？

　　聯合證券：李俊旭 你好，公司系經中華人民共和國商務部《商務部關于同意設立家潤多商業股份有限公司的批復》（商資批【2004】246 號）及《商務部關于同意家潤多商業股份有限公司調整股本結構的批復》（商資批【2004】582號）批準，由友阿公司為主，聯合香港燕麟荘有限公司、長沙西湖房地產開發有限公司、湖南其美投資有限公司和鳳凰古城共同發起設立的外商投資股份有限公司（外資比例小于25%，2006 年 2 月變更為內資股份有限公司）。公司于2004年6月7日取得湖南省工商行政管理局頒發的注冊號為企股湘總字第001177號的企業法人營業執照。公司成立時注冊資本為人民幣14,400萬元。謝謝！

　　請問胡子敬：請問金融危機對公司影響如何？是否繼續加大奢侈品的銷售

　　董事長：胡子敬 從今年上半年情況來看，金融危機對公司影響不大。關于奢侈品的銷售，我們將根據市場的發展和消費者的要求，合理的布局和積極的經營。謝謝！

　　請問龍麒：請問你和財務負責人是叔侄關系嗎？

　　證券事務代表：龍麒 答：我們都是女同胞，我們不是親屬關系。謝謝！

　　傅王 請問李俊旭：區域模式和全國連鎖模式的差異在哪里？

　　聯合證券：李俊旭 你好，從經營模式看兩者并無實質差別，只是經營區域跨度上的不同，一般而言，企業根據自身業務特點和不同發展階段選擇區域戰略。謝謝！

　　請問龍桂元：近期是否存在重大會計政策變更？

　　財務負責人：龍桂元 您好，06年12月31日前本公司執行原準則，2007年1月1日起本公司執行新準則，本公司對所得稅的處理原采用應付稅款法，從2007年1月1日起采用資產負債表債務法。本公司對此項會計政策變更采用追溯調整法進行調整。

　　根據財政部財會[2007]14號《企業會計準則解釋第1號》的規定，本公司對持有的子公司長期股權投資進行了追溯調整，調減了母公司留存收益3,640,072.56元；此項會計政策變更對合并報表留存收益總額并無影響

　　根據財政部財會函[2008]60號《關于做好執行會計準則企業2008年年報工作的通知》，本公司2008年對在銷售產品的同時授予客戶的獎勵積分對應的遞延收益進行了追溯調整，調減了2007年12月31日的留存收益6,122,856.77元、調減了2007年度營業收入3,196,322.43元、調減了2007年度所得稅費用401,681.68元，調減了2006年12月31日的留存收益3,328,216.02元、調減了2006年度營業收入4,967,486.59元、調減了2006年度所得稅費用1,639,270.57元。謝謝！

　　請問陳細和：公司發展面臨的主要問題有哪些？

　　總裁：陳細和 公司面臨的主要問題有以下三點：

　　A、應對國際化競爭的能力有待加強。港資、外資的大量進駐，使長沙經濟日趨激烈，本公司還沒有開展國家化經營，國際化經驗相對不足。

　　B、經營規模和檔次仍有差距。公司雖然在長沙市及湖南省百貨零售業獨占鰲頭，享有極高的知名度，但是與國內行業前列企業及國外大型商業企業相比，經營規模和購物環境仍存在一定差距。

　　C、資金來源相對短缺。雖然本身資金實力較為強大，但是經營規模的擴大和門店網絡的增加都需要大量的資金投入，公司仍有必要拓寬融資渠道，降低融資成本和資金風險。謝謝！

　　請問胡子敬：公司的outlets項目用地是否已經拿到？資本投入預計有多大？

　　董事長：胡子敬 公司的outlets項目用地已經拿到。大概預計投資2億元左右。謝謝！

　　黃金白銀我都要 請問陳細和：公司目前的市場主要集中在長沙，但是國內一些大型上市百貨公司如王府井、新世界百貨、百聯集團等紛紛進入長沙百貨市場，以及眾多本地百貨企業，這些都是公司強大的競爭對手，請問你們要在這些對手的包夾下突圍，你們將要采取什么辦法應對？

　　總裁：陳細和 長沙因其巨大的市場發展潛力吸引了眾多優秀的百貨企業進駐，長沙當地的百貨企業也得到了較大發展，主要競爭對手包括當地的百貨企業和外地百貨企業，主要有平和堂商貿大廈、長沙王府井百貨、新世界百貨、百聯東方商廈和深圳天虹百貨等，競爭較為激烈。面對日趨激烈的競爭，本公司采取專業個性化百貨戰略以提升品牌價值和市場占有率。占領有利商圈和中心區，擴大區域規模優勢，在管理、營銷和招商方面具有規模效應，具有很強的競爭力，使我們一直處在競爭中的主動位置。謝謝！

　　湖南傻子 請問胡子敬：公司未來的發展方向是什么？

　　董事長：胡子敬 專營個性化中高端百貨。謝謝！

　　請問龍桂元：公司目前的資金周轉率如何？

　　財務負責人：龍桂元 您好，本公司應收賬款周轉率偏低，存貨周轉率要明顯高于同行業上市公司平均水平。

　　本公司的流動比率在報告期內有所上升，2008年下降主要是由于新增門店致使應付債款、預收賬款等流動負債增加較多所致，但與同行業相比還是相對偏低。

　　速動比率基本上和同行業樣本公司相當，主要是由于公司經營模式主要以聯銷為主，經銷規模相對較小，存貨占流動資產比例較低，其中2008年有所下降，主要是新增門店致使流動負債增加較多所致。謝謝！

　　請問胡子敬：公司經營目標？

　　董事長：胡子敬 您好！公司通過對現有優越位置百貨門店的升級改造和擴建以及新開家潤多百貨朝陽店，實際經營面積將在2007年10.5萬平方米的基礎上，2008年增加7.54萬平方米至18.04萬平方米，增長71.81%，購物環境明顯改善，加上與門店改造同步進行的商品品牌組合調整完成，公司引入國際一線品牌取得的重大進展，公司主營業務收入、利潤將保持持續穩定的增長。借助本次股票發行契機，公司以百貨門店、購物中心形成可復制的成熟模式，完善湖南省內網絡布點，并擇機在湖南省外實施擴張。在未來2-3年內使公司銷售規模達到30億元。謝謝！

　　請問李俊旭：這么高的定價依據是什么?能簡單說一下嗎?

　　聯合證券：李俊旭 你好，公司的發行價是根據公司募集資金的金額，股票發行的規模，詢價結果以及市場情況等因素綜合考慮確定的，這次發行價對應的市盈率遠低于同行上市公司的市盈率水平。謝謝！

　　請問陳細和：租金上調的對公司的影響？

　　總裁：陳細和 我們大多是自有物業，租賃的物業基本上都和房主簽訂了長期的合同，所以相對其他公司來說，對我們的影響不大。謝謝！

　　驚喜不斷 請問龍桂元：公司歷史上轉增資本時，未分配利潤、企業發展基金、儲備基金轉增資本是否繳納了所得稅？

　　財務負責人：龍桂元 您好，公司已經繳納了應該繳納的稅。謝謝

　　請問陳細和：公司此次發行股票，對融資項目有確定的投向，請問你們會改變用途嗎？

　　總裁：陳細和 公司對此次融資已經確定了投向，不會改變用途的。謝謝！

　　喜多多 請問龍桂元：長期待攤費用情況以及攤銷方法是怎樣規定的？

　　財務負責人：龍桂元 您好，本公司長期待攤費用主要由裝修工程、租入固定資產改良支出和房屋租賃費支出構成。2008年末的長期待攤費用較2007年末增長24.86％，主要系本公司分支機構——阿波羅商業廣場、春天百貨和家潤多百貨朝陽店裝修工程完工所致。公司租入固定資產改良支出的攤銷年限為20年，按照直線法攤銷。房屋租賃費主要是2007年公司租入常德德客隆商廈有限公司場地用于經營，按合同約定一次性支付8年的租賃費用3,300萬元，攤銷年限為8年，按直線法攤銷。謝謝

　　請問李俊旭：公司發行方式是如何確定的？

　　聯合證券：李俊旭 你好，本次發行將采用網下向詢價對象詢價配售與網上向公眾投資者定價發行相結合的方式。謝謝！

　　雪 請問陳細和：公司業務中，有加盟這一項嗎？

　　總裁：陳細和 有，招股說明書中披露了有加盟這一項業務。謝謝！

　　請問陳學文：公司的市場份額和主要競爭對手如何？

　　董秘：陳學文 答：根據長沙市統計局的資料，本公司2008年百貨零售收入占長沙市規模以上百貨零售收入約38.2%。公司目前主要的競爭對手來自平和堂、王府井、香港新世界、長沙百聯，除平和堂于2007年9月底新開一家分店外，其余各家均只有單店經營。分公司春天百貨與以上四家公司齊聚長沙五一商圈，形成了長沙“新五虎”的競爭格局。謝謝！

　　請問龍桂元：公司的資產周轉能力如何？

　　財務負責人：龍桂元 您好，公司應收賬款周轉率偏低，存貨周轉率要明顯高于同行業上市公司平均水平。謝謝！

　　豬頭 請問陳學文：公司將如何處理來自中小股東方面的意見和質詢？

　　董秘：陳學文 答：公司將通過網站、熱線電話、電子郵件、接待以及現場推介、路演等多種方式接受廣大中小股東的意見和質詢，我們將在最短的時間內給予答復。謝謝

　　貓頭鷹 請問龍桂元：公司的毛收益率情況和費用率情況如何？

　　財務負責人：龍桂元 您好，2006、2007、2008年的主營業務綜合毛利率分別是：17.20%，17.63%，18.64%

　　毛利率相對保持穩定，并有所提高。2008年銷售費用率為5.65%，管理費用率為6.19%。謝謝！

　　請問李俊旭：在預路演過程中，機構對家潤多看不看好，詢價了多少家機構，認購熱情高嗎？

　　聯合證券：李俊旭 你好，在路演過程中，機構參與較積極，共有400多家機構參與了路演，580多家詢價對象進行了申購，有效申購倍數超過400倍，超額認購倍數達244.2倍，是三家發行企業中最高的。謝謝！

　　請問龍桂元：公司的銷售費用率的相關情況？

　　財務負責人：龍桂元 您好，公司銷售費用占營業收入的比例分別為5.68%、5.34%和5.65%，相對比較穩定。

　　2008年較2007年增加3,807.77萬元，主要是新店開張和老店改擴建完成使營業面積有大幅增加，從而導致銷售人員工資、福利費、社保費以及相應的保潔費等有較大增加，以及依據2008年1月21日公司第二屆董事會第七次會議審議通過的《家潤多商業股份有限公司薪酬體系改革方案》計提900萬元的銷售人員績效工資。

　　2007年銷售費用較2006年減少720.17萬元，減少的主要原因是2006年合并了1個月的家潤多超市，2006年1月家潤多超市銷售費用為855.89萬元。扣除超市外銷售費用2007年較2006年增加135.72萬元，增加的原因主要是：根據《企業會計準則第9號—職工薪酬》的規定，在職工為本公司提供服務的會計期間，將應付的職工薪酬確認為負債。謝謝！

　　請問陳細和：請問一下公司轉讓家潤多超市的意圖及對公司業績的影響？

　　總裁:陳細和 公司轉讓家潤多超市股權，主要基于以下考慮：一是生活超市競爭日益激烈，對規模經營的要求越來越高，隨著擴張高峰的過去，發展速度已明顯趨緩；二是可更好的集中資源發展公司的主要業務，百貨零售業務，避免多線作戰；三是轉讓價格合理，退出時機較好。

　　轉讓家潤多超市后，公司百貨零售主營業務得到加強，對比出售家潤多超市前后公司的經營業績來看，轉讓生活超市，使公司營業收入明顯下降，營業毛利也相應下降，但生活超市費用率高，凈利潤率低，轉讓生活超市后，公司期間費用大幅下降，銷售凈利率得到較大提高，整體盈利水平并未受到影響。凈利潤轉讓前2005年為6,551.12萬元，轉讓后2007年達到9,460.23萬元。因此，轉讓家潤多超市是公司根據行業發展變化，圍繞既定主營業務發展戰略而適時進行的業務調整，有利于公司一心一意做好百貨業，符合公司的發展戰略。謝謝！

　　請問胡子敬：對于在家潤多之前上市的長沙本土競爭對手步步高，你認為家潤多的優勢在哪？劣勢在哪？

　　董事長：胡子敬 我們和步步高雖然都是湖南的商業企業，但是我們是完全不同類型的零售業，他是以湖南中小城市為主的超市企業，而我們是以長沙為中心的大型百貨商店，所以各自企業的優勢無法類比。謝謝！

　　請問李俊旭：公司轉讓家潤多股權后，是否會出現商標糾紛？

　　聯合證券：李俊旭 你好，2006年11月7日，家潤多超市將商標無償轉讓給公司，并辦理了相關過戶手續。同時，公司許可家潤多超市長期無償使用上述商標。目前，家潤多超市繼續使用公司的商標。

　　家潤多超市的前5年經營期限內其公司名稱及商號中必須含有“家潤多”三個字；公司許可家潤多超市在其存續期內所經營的大型生活超市、社區超市和加盟店三個業態內無償使用；在并購后家潤多超市的經營過程中，只要其企業名稱及商號中含有“家潤多”字樣的期間內，公司許可家潤多超市在其貼牌產品上無償使用“家潤多”商標及其標識。謝謝！

　　請問馬衛國：作為公司的保薦人,在此次公司上市后還將面臨什么樣的工作呢？你認為你能做的圓滿嗎？

　　聯合證券：馬衛國 謝謝您的提問！家潤多上市后，我司作為保薦人，還要進行今年余月和明后兩年的持續督導，我相信我們的保薦代表人和公司能盡職盡責把工作做好。

　　請問陳學文：投資者關系管理活動對公司股價有提升作用嗎？

　　董秘:陳學文 答：投資者關系管理活動旨在通過有效的溝通和交流，獲得投資者的認同，最大化的體現公司的價值。相對股價而言，并不肯定會提升公司的股價，但是肯定有利于公司股價的穩定。謝謝！

　　請問龍桂元：貴公司與其他上市公司或非上市公司間有無貸款互保現象？

　　財務負責人：龍桂元 您好，沒有，謝謝！

　　請問龍桂元：零售業的成本壓力體現在什么地方？

　　財務負責人：龍桂元 您好，人力成本是我們最大的成本；但是目前有兩個利好，一是商業水電將并軌，公司的水電費用將明顯降低，此項將為公司創造大量的利潤；同時，禁塑令的實施也節約了公司很大的成本。謝謝！

　　請問龍桂元：請問貴公司上市后，通過融資將使公司的財務狀況出現什么變化？

　　財務負責人：龍桂元 您好，（一）本次募集資金項目完成后，本公司的生產經營模式不會發生變化。

　　（二）本次募集資金到位后，公司的經營規模和實力將大幅增加，進而大大增強公司持續融資能力和抗風險能力。

　　（三）由于募集資金投資項目需要一定的建設期，本次募集資金到位后，在短期內公司的凈資產收益率將有一定程度的下降。但隨著項目的順利實施，公司銷售收入和利潤將有大幅度提高，使公司盈利能力不斷增強。

　　（四）本次募集資金到位后，公司的資產負債率（母公司）將由目前的68.68%大幅下降，資產負債結構更趨優化，公司償債風險將大大降低，利用財務杠杠融資的能力將進一步提高。公司自有資金實力和銀行負債能力的增強，將全面提升公司市場競爭力，有助于推動公司快速發展。 謝謝！

　　請問胡子敬：請問公司目前準備在長沙以外的地區開始擴張嗎？有的話準備什么時候？

　　董事長：胡子敬 我個人認為，長沙是一個非常適合百貨零售經營的城市，而且長沙的零售百貨還具有非常大的空間，而我們企業在長沙還有發展的計劃，所以目前我們將會把主要精力放在長沙百貨店的發展上。但是在做好長沙的同時，我們也將會高度關注長沙以外地區的零售商業市場，如果有合適的地點和機會，我們肯定不會放過，就像電視連續劇《水滸》中的主題歌唱到的那樣，該出手時就出手。謝謝！

　　請問陳學文：公司店面的規模大小情況介紹？

　　董秘：陳學文 答：公司店面在長沙屬于大型水平，位于行業前列。

　　現有百貨門店7個，2007年實際經營面積達10.5萬平方米（友誼商店、友誼商城、春天百貨長沙店、阿波羅商業廣場及春天百貨常德店），2008年經營面積增加7.54萬平方米（友誼商店B館、郴州店、家潤多百貨朝陽店）至18.04萬平方米，增長71.81%。

　　其中友誼商店是湖南唯一的“金鼎店”。 謝謝！

　　驚喜不斷 請問龍桂元：公司歷史上轉增資本時，未分配利潤、企業發展基金、儲備基金轉增資本是否繳納了所得稅？

　　財務負責人：龍桂元 您好，公司已經繳納了應該繳納的稅。謝謝

　　請問李俊旭：公司發行方式是如何確定的？

　　聯合證券：李俊旭 你好，本次發行將采用網下向詢價對象詢價配售與網上向公眾投資者定價發行相結合的方式。謝謝！

　　請問黃楠：黃小姐 你好 請問家潤多哪些方面是最吸引你們的

　　聯合證券：黃楠 家潤多是區域百貨的龍頭，其業務的快速增長，優秀的管理團隊，董事長極具戰略性的發展眼光等等，都深深的吸引著我。我想，家潤多上市后，我甚至可以寫一篇幾千字的文章以描述其對我的吸引力 ，到時還請多指點了，謝謝~

　　請問龍桂元：公司的負債率很高，那么公司有償債的壓力么？

　　財務負責人：龍桂元 您好，公司的資產負債率在報告期內一直呈現下降趨勢，但還是相對偏高，主要是由于：（1）公司自成立起，一直依靠負債和自身積累在經營，從未進行過股權融資；（2）報告期內共向股東大量分配現金紅利。流動比率在報告期內逐年提高，但相對偏低，主要原因是：（1）公司預收客戶款項增多，致使公司的預收賬款出現較大增長，報告期內的預收賬款余額同比增長分別達到53.31%和54.10%，且占流動負債的比例較高；（2）由于和供應商的結算需要一定的周期，導致應付賬款金額較大。公司速動比率與行業樣本公司相當。謝謝！

　　請問陳細和：你們如何看待長沙市場，立足商圈發展戰略是否準確？

　　總裁：陳細和 我們很重視長沙市場，我們在長沙經營了幾十年，已經是長沙第一，我們將進一步鞏固目前的市場地位。占領商圈重要地理位置的發展戰略是百貨業發展的核心競爭力，公司主要集中中高檔百貨的發展，立足商圈是必須的。我們認為是很正確的。謝謝！

　　請問龍桂元：公司資產負債率很高，通過本次募集對公司資產負債水平有什么變化？

　　財務負責人：龍桂元 您好，本次募集資金到位后，公司的資產負債率（母公司）將由目前的68.68%大幅下降，資產負債結構更趨優化，公司償債風險將大大降低，利用財務杠杠融資的能力將進一步提高。將全面提升公司市場競爭力，有助于推動公司快速發展。公司的經營規模和實力將大幅增加，進而大大增強公司持續融資能力和抗風險能力。謝謝！

　　請問馬衛國：家潤多未來5年里相對其他商業集團的核心競爭優勢是什么？

　　聯合證券：馬衛國 答：主要包括一下六點

　　（1）定位于湖南、長沙區域專業百貨龍頭的發展策略

　　（2）強大的擴張能力及規模優勢；

　　（3）區域知名品牌和領先的市場地位 ；

　　（4）完善的布局和優越的門店選址 ；

　　（5）良好的供應商關系 ；

　　（6）豐富的經營經驗和積極的行業創新。謝謝

　　請問陳細和：公司阿波羅商業廣場改造什么時候開始？

　　總裁：陳細和 阿波羅購物廣場，我們在招商引進大品牌。改造后有8萬平米以上的營業面積。我們的改造是一部分一部分改造的，改造期間不停止營業。改造的進度和招商的進度同步推進。謝謝！

　　豬手 請問龍桂元：公司現金流情況如何?

　　財務負責人：龍桂元 您好，08年現金流凈增加9,805.36萬元，07年凈增加10,603.30萬元，06年為-5,393.03萬元。謝謝！

　　慘不忍睹 請問李俊旭 :請介紹一下定價的依據？

　　聯合證券：李俊旭 你好，本次股票發行價格的確定主要考慮以下因素：

　　（1）、公司的成長性、行業的發展前景以及國家的相關政策；

　　（2）、發行人擬投資項目所需要的募集資金；

　　（3）、發行人過去三年的經營業績；

　　（4）、二級市場上可比公司的股價定位以及適當的一二級市場間價格折扣等等。謝謝！

　　請問陳細和：在未來的一兩年內，公司業績的增長是否會保持一個相對穩定的態勢？

　　總裁：陳細和 公司未來的業績取決于公司自身的努力和宏觀經濟的影響，但我們有信心將公司優良的業績和對股東的高回報延續下去。謝謝！

　　請問李俊旭：通過發行新股上市，公司的資產規模是否會有很大的提高？

　　聯合證券：李俊旭 你好，本次募集資金到位后，預計公司總資產將達到15億元，凈資產總額將超過8.7億元，公司的經營規模和實力將大幅增加，進而大大增強公司持續融資能力和抗風險能力。謝謝！

　　請問陳細和 :作為百貨行業，貴公司信息系統支持夠強大嗎？

　　總裁:陳細和 公司近年來不斷加強對信息系統的建設和完善，公司已結合“經營管理一體化”管理模式完成了ERP系統的開發，涵蓋了主要業務范圍，公司還擁有“客戶關系管理系統”、“辦公自動化系統”、“物業管理系統”、“電子商務網站”、“電子導購系統”、“人力資源管理系統”、“短信互動平臺”等相關系統。公司的招商采購、商品配送、財務核算與供應商結算、業務監控、客戶關系管理、公司辦公等各方面均實現了自動化，公司總部可以及時有效地掌控本部和下屬各門店的經營信息。公司通過ERP系統、財務系統、CRM系統實現了企業物流、資金流、信息流的一體化管理。謝謝！

　　請問李俊旭：轉讓家潤多超市和收購春天百貨對公司營業收入的影響？

　　聯合證券：李俊旭 你好，轉讓家潤多超市80%股權和收購春天百貨公司，公司盈利能力存在一定影響。如果轉讓家潤多超市80%股權和收購春天百貨公司100%股權在報告期初即發生，將使公司2005年營業收入減少98,527.47萬元，下降比率40.45%，營業毛利減少15,744.48萬元，下降比率35.87%，凈利潤減少1,591.45萬元，下降比率24.29%；將使公司2006年營業收入減少12,566.56萬元，下降比率7.68%，營業毛利增加878.82萬元，增加比率3.02%，凈利潤減少4,584.24萬元，下降比率42.44%。對2006年凈利潤影響較大，主要是由于轉讓家潤多超市和收購春天百貨公司使公司2006年產生投資收益7,159.44萬元，增加凈利潤4,796.82萬元，剔除上述事項的影響，轉讓家潤多超市對公司整體盈利水平影響很小。保薦人認為，發行人于報告期內經營性資產收購和出售行為主要是2006年出售家潤多超市80%股權及收購春天百貨公司100%股權，發行人上述行為有利于發行人百貨零售主營業務的發展，符合發行人的發展戰略。在上述資產收購和出售行為發生前一年即2005年年末家潤多超市和春天百貨公司的總資產、凈資產以及2005年度營業收入、凈利潤占發行人當期相應項目的比例均未達到50%。在報告期內，發行人任12個月內發生的資產出售及收購行為對發行人總資產、凈資產、營業收入、凈利潤的影響均未達到50%。報告期內，發行人百貨零售主營業務未發生變化，發行人董事、高級管理人員亦未發生重大變化，實際控制人未發生變更，符合《管理辦法》第十二條“ 發行人最近3年內主營業務和董事、高級管理人員沒有發生重大變化，實際控制人沒有發生變更”的規定。且上述經營性資產出售和收購行為已經過2007年2008年2個完整會計年度，報告期內公司經營性資產出售和收購行為不會影響發行人經營業績連續計算。發行人律師認為，報告期內公司經營性資產出售和收購行為不會影響經營業績連續計算。謝謝!

　　請問龍桂元：請分析下公司的流動資產?

　　財務負責人：龍桂元 您好，公司的流動資產構成突出反映百貨零售行業的特點，即以貨幣資金、預付賬款、其他應收款和存貨為主，近三年末其合計占流動資產的比重均在93%以上。同時由于轉讓家潤多超市80%股權后公司的經營模式主要以聯銷經營為主，決定存貨在流動資產中所占比例較低，以及商品銷售主要以現金交易為主，應收賬款比例也較低。

　　2008年末貨幣資金較2007年末增加31.20％，主要是門店增加， 相應的預收賬款增多所致。

　　預付帳款2008年12月31日較2007年12月31日減少59.84％，主要是2008年年初將預付的工程款轉入固定資產、長期待攤費用所致；

　　應收賬款2008年12月31日比2007年12月31日減少39.59%，主要系銀行卡刷卡消費資金回收期縮短所致。謝謝！