他有顯赫的家族背景，有雄厚的資產做支撐，他自然可以在任何新領域放出豪言，他就是國內最大“地主”萬達集團旗下的萬千百貨，因為出道晚，也被業內戲稱為商業“小弟”。近日，這位商業“小弟”萬千百貨開始進軍中原，首站則選定了被眾多外來投資商看好的洛陽。

　　隨著以萬千百貨為主力店的洛陽萬達廣場將在年內揭開面紗，人們也開始關注：“地主”萬達為何如此傾情百貨？萬千百貨能否成功連鎖？平均每年20家左右的瘋狂開店速度以何支撐？帶著種種疑問，記者走進了萬達集團總部。

　　萬千百貨年底將亮相

　　在中國地產界一向有“南萬科，北萬達”之說。這個“北萬達”則是大連萬達集團(以下簡稱萬達)，它目前在全國已有19個萬達廣場開業，還有20多個在建項目。大連萬達于2007年5月8日開出第一家萬千百貨店，如今已有北京、成都等地4家店開業。

　　6月14日中午，面積達20多萬平方米的北京石景山萬達廣場，萬千百貨在舉辦半年慶典活動。“滿200送180”促銷活動幾乎囊括了賣場80%的品牌參與，杰克瓊斯、百麗等品牌均在此列。此外，廣場內其他商業項目如餐飲、位居國內第一的萬達影院、大歌星KTV、步行街等也都熱鬧非凡。“這就是將來洛陽萬達廣場的基本影像，這也是我們的優勢，可以資源、人氣共享。”洛陽萬千百貨總經理宋煒很自信地向記者表示。

　　據了解，建筑面積達11萬平方米、由復合型業態組合而成的洛陽萬達廣場將于今年12月23日亮相，這也是萬達集團第三代商業地產——城市綜合體（HOPSCA）在河南的首次亮相，其中主力店萬千百貨面積將達3萬多平方米。據透露，洛陽萬達廣場90%的面積為自持物業，10%要賣掉。“步行街一樓底商每平方米3.3萬元，樓上樓下均價2.2萬元。”售樓員告訴記者。這個價格在洛陽實在不算低，像鄭州市花園路和農業路交叉口的鄭州國貿中心，2007年開盤時均價為每平方米2.5萬元，現在均價每平方米3.5萬元，極個別臨街底商目前的價格為4.5萬元左右。

　　據萬達集團總裁助理、萬千百貨股份公司總經理丁遙介紹，每一個城市綜合體萬達廣場內，都需要一個主力百貨店。目前，萬達已經租給馬來西亞百盛百貨、伊藤華洋堂、銀泰百貨等10多個百貨店了。然而，萬達每年要新建五六個項目，每建一個都要與百貨商家溝通進駐事宜，效率很低。同時，百貨商家選址條件苛刻，且一簽就是10年租賃協議，萬達分享不到項目升值所帶來的紅利。在此背景下，萬達決定自己制造百貨主力店，為自己的“城市綜合體”提速。

　　緣何青睞洛陽

　　繞道鄭州，取道洛陽，這似乎成為外來零售商投資河南的一個縮影，為何都不約而同地相中了洛陽，零售商們心中究竟有何標桿，選擇洛陽是無奈，還是戰略？

　　了解洛陽商業的人都會驚奇地發現，在洛陽新銀泰購物中心和萬千百貨布局洛陽之前，國內兩大百貨巨頭王府井百貨和南京中央百貨已經在洛陽扎根，河南本土最大的臺資零售百貨丹尼斯在洛陽也已經有兩家店落戶。

　　這回不得不讓人重新認識洛陽的商業，洛陽是一個淵源深厚的歷史文化名城，也是一座魅力十足的現代化名城，先后有夏商、東周、東漢等十三個王朝在此建都，文明史5000多年，城市史4000多年，歷史上曾經有92個皇帝在洛陽治理著國家，洛陽是絲綢之路的東方起點之一。

　　2007年洛陽市生產總值達到1595億元，稅收250億元，經濟總量在全國地級以上城市中居43位，中部居第四位，中西部居第七位，洛陽的市場化程度逐步提高，城市化建設步伐加快，規模不斷加大，新型業態快速興起，2007年全市實現社會消費品零售總額4690億元，多種經營方式，多渠道流通格局開始形成。

　　2005年以前，在洛陽人的印象中，洛陽購物消費還是“老三篇”：老城十字街、西工百貨樓、澗西上海市場。這三大商圈構成了洛陽城市商業的基本格局，幾十年幾乎沒有什么變化。

　　這一商業格局在2005年伊始被打破。當年1月1日，王府井百貨正式進駐洛陽凱瑞君臨廣場，第一天銷售額超過200萬元，而日售百萬元是當時洛陽頂級商業的一大標桿。此后僅僅一年多時間，以洛陽王府井百貨為中心，西餐、酒吧、娛樂、健身、美容等多種業態紛至沓來，形成了全新的王府井商圈。宋煒認為，這說明在洛陽中心城區老城、西工、澗西分別形成了相對獨立的商業中心，市級跨區域的商業中心現階段尚未形成。

　　對于紛紛取道洛陽，各零售商都有自己的解釋，萬千百貨能夠落戶洛陽，業內流傳的版本是，當年大連萬達集團董事長王健林出席一場活動，活動上與建業集團的胡葆森相遇，胡葆森于是向王健林推薦自己在洛陽開發的項目，邀請王健林來做商業。而王健林在目前洛陽萬達購物廣場地址前看了半個小時后，說了一句：就是這里了。這個項目就這樣誕生了。

　　從北京王府井百貨、南京中央百貨、美國沃爾瑪到如今的浙江銀泰百貨和大連萬達旗下的萬千百貨，它們都紛紛繞道鄭州，把河南第一家開業門店放在河南第二城洛陽。對于洛陽而言，實際上，當年王府井百貨在洛陽為收獲慶祝時，各路商家已經開始眼饞，于是眾多外來投資商開始重新審視洛陽，這說明作為著名的工業城市洛陽，其商業潛力也正在開始大放光彩。

　　聚焦“萬千”速度

　　在萬千百貨之前，國內商業另一個大鱷大商集團，已經在河南布局，而其速度已經引發了業內不少驚嘆。這個和大商同樣來自東北的萬千百貨也要用速度驚愕商界。

　　不同于其他商業地產商，成立于2007年5月8日的萬千百貨是萬達集團四大支柱產業之一。而且，它在出生伊始就表現出氣吞山河、棋定天下的膽魄。在目前哈爾濱、成都、西安、北京4家店的基礎上，繼續以萬達城市綜合體為載體，年內新增7家，明年再新增14~17家，到2012年，形成60家以上的百貨商場連鎖網絡，到2015年，門店數量不少于150家。

　　眾所周知，商業地產是萬達集團的第一支柱產業。萬達集團在全國首創了“訂單商業地產”的全新模式，經過多年發展，萬達商業地產已從第一代的單店、第二代的組合店，發展到目前的第三代城市綜合體，成為中國商業地產的龍頭企業。“萬千百貨的出現適應了大連萬達商業地產發展的需要，萬達需要自己的百貨公司，與商業地產項目同步發展。”宋煒說，“針對發展需要，2007年5月8日萬達推出了自己的百貨商號，就是萬千百貨。”經過首批四家商場的實踐，萬千百貨成功總結出以“模式標準化、管理信息化、培訓制度化和合作全國化”為核心的快速發展模式，為今后的高速擴張奠定了扎實的基礎。百川赴海，不分晝夜，萬千百貨在未來兩三年里，將陸續進入上海、南京、重慶、沈陽、太原、濟南、合肥、杭州、武漢、蘇州、青島、無錫等近30個國內城市。之后，再輔以并購等資本運作手段，真正實現全國連鎖經營的中國最大的百貨公司之一。

　　在宋煒看來，萬千百貨有著自己的優勢。“許多百貨公司面臨選址的難題，萬千百貨不存在這樣的問題。眾多集團的商業地產項目位置優越，為萬千百貨提供了很大的發展空間。另外，依托集團優勢，萬千百貨還掌握著大量的品牌資源，與眾多的國內外一線、二線品牌都有很好的合作關系”。

　　而在丁遙看來，運用現代化的信息手段是連鎖必備的條件之一，也將是萬千百貨未來制勝的“殺手锏”。“運用ERP系統，能夠快速復制資源。當時在做萬千百貨整體信息系統的時候是照100家店來做的，從庫存管理、訂單管理、財務核算管理，等等，做到嚴格的信息化管理。按照這個思路，可以快速復制。當然也要迅速建立人才方面的標準配備，萬達集團正準備投入建立相關的商業學院，抓緊人才的標準化”。

　　據悉，前段時間，萬達一次性面向全國招聘二三十名總經理、一次性招進2200多名大學生。“這些大學生都是萬千百貨未來擴張時的人才儲備。”宋煒解釋。就萬千百貨而言，萬達希望通過標準化與個性化的結合實現連鎖。單就品牌招商的搭配而言，則實現全國捆綁性品牌、準密集型品牌、地方性品牌等量布局的原則。

　　萬千速度未來是否能夠實現，目前還是個未知數，但一個事實是，這位誕生在地產世家的商業“小弟”不可被業內小視，光是其擁有的雄厚家產就足以讓對手退讓三分，如今還是要用期待的心態觀望。
　　（東方今報 霍者）