隨性的打扮、看似嬌弱的身材……，如果不是此次采訪，很難想象到她就是目前國(guó)內(nèi)美容行業(yè)的領(lǐng)軍人物、全國(guó)擁有1600多家加盟店的唯美度美容控股集團(tuán)掌門人晨光女士。

　　“美容和減肥是女人窮其一生的事業(yè)。”晨光對(duì)記者娓娓道來(lái)，中國(guó)的美容行業(yè)市場(chǎng)有多大？已經(jīng)在其中打拼多年的晨光有著深刻的認(rèn)識(shí)，她正和她的團(tuán)隊(duì)在用心地追求。

　　從事美容行業(yè)，晨光也只能算是半路出家，之前她從事過(guò)辦理移民留學(xué)的工作。或許是機(jī)緣巧合，從2001年開(kāi)始晨光辦起她自己的第一家美容院開(kāi)始，短短七年時(shí)間，唯美度已經(jīng)在全國(guó)擁有了1600多家加盟店，并且創(chuàng)立了獨(dú)特的雙贏模式：加盟直營(yíng)化。

　　唯美度目前只有幾家大的直營(yíng)店，其他絕大部分為加盟店。但沒(méi)有收取加盟費(fèi)和管理費(fèi)，最大限度讓利給加盟商是晨光的出發(fā)點(diǎn)。加盟商僅需交付首批產(chǎn)品款，就可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一切資源和全程的免費(fèi)支持。包括選址、店面布局設(shè)計(jì)、招聘美容師、培訓(xùn)美容師、督導(dǎo)幫助經(jīng)營(yíng)、量身定做開(kāi)業(yè)計(jì)劃體現(xiàn)個(gè)性化等一條龍服務(wù)。

　　不收加盟費(fèi)、只收產(chǎn)品費(fèi)用是唯美度與其他特許加盟的最大不同。唯美度的利潤(rùn)來(lái)源則是為加盟店提供產(chǎn)品，加盟店只能經(jīng)營(yíng)與唯美度有關(guān)的美容品，且只能從集團(tuán)總部統(tǒng)一購(gòu)買。

　　怎樣保持加盟商對(duì)總部的忠誠(chéng)度？晨光給出了答案：與以服務(wù)為紐帶的加盟關(guān)系不同，唯美度與加盟商之間是以產(chǎn)品為紐帶。在唯美度的營(yíng)利模式中，總部賺的是產(chǎn)品和利潤(rùn)，而連鎖店賺取的是按總部的促銷方案銷售產(chǎn)品和通過(guò)產(chǎn)品所產(chǎn)生的服務(wù)利潤(rùn)。大家各有各的一塊市場(chǎng)，不存在什么矛盾。“另外，唯美度會(huì)一直對(duì)加盟商持續(xù)跟蹤和培訓(xùn)，提升加盟商自身的能力，加盟店也只有一直跟著我們走才能獲得更大的利潤(rùn)空間”晨光介紹道。

　　唯美度的快速發(fā)展很快吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資的目光。2008年6月底，晨光代表唯美度和揚(yáng)子資本簽約，成功融資1500萬(wàn)美元。

　　“最終和揚(yáng)子資本簽約是雙方相互欣賞的結(jié)果，我們主要被他們的誠(chéng)意打動(dòng)，還有他們的專業(yè)知識(shí)，可以為我們的發(fā)展壯大提供有力的幫助。而揚(yáng)子資本也是看重了唯美度的廣闊發(fā)展空間。”晨光回憶說(shuō)。

　　應(yīng)該看到，唯美度和揚(yáng)子資本的合作還有廣泛的背景。這幾年風(fēng)投很火，很多企業(yè)在風(fēng)投的介入以后取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。比如如家、小肥羊、真功夫等連鎖企業(yè)成功拿到了風(fēng)投的投資，有意思的是這些企業(yè)都是以直營(yíng)為主的連鎖企業(yè)。2007年百麗模式的出現(xiàn)一舉打破了這種現(xiàn)象，以加盟為主的連鎖企業(yè)也開(kāi)始受到風(fēng)投的青睞。

　　其實(shí)在連鎖行業(yè)一直存在直營(yíng)和加盟的爭(zhēng)論。晨光有著自己的理解：“直營(yíng)和加盟各有各的長(zhǎng)處，但我認(rèn)為在目前中國(guó)的美容行業(yè)，加盟的形式更能夠促使我們迅速的壯大。”

　　唯美度大力引進(jìn)風(fēng)投已經(jīng)開(kāi)始發(fā)揮作用。這部分融資將主要用于行業(yè)運(yùn)營(yíng)、研發(fā)新產(chǎn)品和“加盟直營(yíng)化”計(jì)劃。還將完成北京/上海、廣州、成都、沈陽(yáng)五大辦事處和配贈(zèng)中心，辦5所美容學(xué)校、建立網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)渠道。此外，唯美度的彩妝、內(nèi)衣、飾品等系列產(chǎn)品也在研發(fā)中。

　　“唯美度能夠取得今天的成績(jī)離不開(kāi)社會(huì)各界的支持，我只是就我力所能及幫助一些需要幫助的人。”每當(dāng)人們提起她的那些慈善行為，晨光總是一笑而過(guò)。5.12汶川大地震，晨光在第一時(shí)間通過(guò)中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)向四川受災(zāi)地區(qū)捐贈(zèng)500萬(wàn)人民幣，并在災(zāi)后去四川獻(xiàn)愛(ài)心。
　　（證券日?qǐng)?bào) 黃前柏）