企業(yè)該如何從繁雜的IT運(yùn)營中解脫出來，專注于核心業(yè)務(wù)的擴(kuò)張？

　　“百安居在中國25座城市已經(jīng)擁有63家分店，員工超過1萬人。”目前這個(gè)規(guī)模與5年前百安居設(shè)定的擴(kuò)張目標(biāo)絲毫不差，每年能保證新開門店12～15家。但你知道確保這家世界著名的裝飾建材零售連鎖企業(yè)擴(kuò)張的秘訣是什么嗎？很多人會(huì)說，是龐大卻十分靈活的IT系統(tǒng)。

　　這樣龐大的系統(tǒng)之所以能夠靈活運(yùn)轉(zhuǎn)，一個(gè)很重要的原因是：百安居將IT系統(tǒng)外包給了IBM、惠普和德利多富。它們分別承擔(dān)百安居的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、日常支持系統(tǒng)和開店系統(tǒng)的運(yùn)營，這三大IT巨頭分別扮演著百安居的大腦、手和腳。

　　為何選擇外包？

　　百安居為何如此大膽地將IT系統(tǒng)徹底外包呢？首先是百安居希望從繁雜的IT運(yùn)營中解脫出來，專注于核心業(yè)務(wù)的拓展；其次是業(yè)務(wù)拓展必須依靠強(qiáng)大的IT系統(tǒng)有序運(yùn)行。

　　原百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲說，百安居2004年時(shí)就已經(jīng)意識(shí)到，如果不將IT外包，可能要付出很大的代價(jià)—— 隨著百安居的加速擴(kuò)張，IT設(shè)備將越來越多，后臺(tái)系統(tǒng)將越來越復(fù)雜，IT人員必定不堪其負(fù)。而選擇IT領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴，百安居可以把IT煩惱交給服務(wù)商，自身則集中精力于開店和服務(wù)。

　　百安居在選擇IT服務(wù)商時(shí)，有很明確的考慮。譬如，德利多富是全球最大的POS系統(tǒng)制造商和服務(wù)商，它是百安居擴(kuò)張過程中比較理想的合作伙伴；惠普提供桌面支持、設(shè)備維護(hù)和管理等服務(wù)，解決百安居日常維護(hù)的煩惱；IBM則為百安居提供應(yīng)用管理服務(wù)(AMS)，涉及賬款結(jié)算、物流配送、庫存管理等核心業(yè)務(wù)—— 這也是中國零售業(yè)第一個(gè)關(guān)注業(yè)務(wù)的應(yīng)用管理外包服務(wù)項(xiàng)目。

　　讓IBM做“大腦”

　　將“大腦”外包出去，這是百安居外包戰(zhàn)略一直懸而未定的主要原因，但也是迫不得已的選擇。百安居所扮演的角色實(shí)際是個(gè)橋梁，一頭是消費(fèi)者，另一頭則是供應(yīng)商。但是與沃爾瑪等日用品類零售商相比，百安居所銷售的裝飾建材很特殊—— 有些產(chǎn)品門店里沒有，需要訂制，而這些特殊的訂單則需要通過ERP系統(tǒng)傳遞給1800多家供應(yīng)商。

　　這個(gè)供求量非常巨大，單一門店通常有5～6萬種產(chǎn)品。因此，后臺(tái)IT系統(tǒng)將十分重要，要能及時(shí)、準(zhǔn)確地處理龐大的數(shù)據(jù)—— 不僅要當(dāng)日完成賬款結(jié)算，還要即時(shí)處理物流配送和庫存管理等相關(guān)業(yè)務(wù)需求。如果按每月新開1家門店的速度擴(kuò)張，系統(tǒng)所要承受的任務(wù)單靠百安居IT人員，幾乎是不可能完成的。

　　所以從2005年1月開始，百安居下定決心將核心應(yīng)用外包給IBM。IBM將在此后的49個(gè)月里為百安居提供相應(yīng)的AMS服務(wù)—— 從前端的店面IT環(huán)境規(guī)劃，到后臺(tái)系統(tǒng)改造，以及搭建前后臺(tái)環(huán)境的連接渠道，并能夠?qū)ο到y(tǒng)實(shí)施長(zhǎng)期的維護(hù)和更新。“人最重要的是大腦，腿不好走得慢一點(diǎn)，手不好吃飯慢一點(diǎn)。但大腦不好就沒有辦法生存。”百安居與IBM的合作，表明IT外包服務(wù)從基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)向幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型服務(wù)延伸的趨勢(shì)。

　　譬如，百安居和IBM一起開發(fā)了一套無線庫存控制系統(tǒng)，利用這套系統(tǒng)，百安居可以通過掃描儀，把門店的信息及時(shí)傳達(dá)給后臺(tái)的倉庫，使倉庫的庫存信息能夠反映實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)。這使得百安居庫存周轉(zhuǎn)率提高了將近兩倍。再如，百安居建立了B2B平臺(tái)，供應(yīng)商同意使用百安居提供的B2B系統(tǒng)，并按權(quán)限不同，供應(yīng)商可使用該系統(tǒng)訪問與其供應(yīng)商品有關(guān)的庫存、銷售、訂單、結(jié)算、統(tǒng)計(jì)等信息。

　　在IBM接管SAP應(yīng)用系統(tǒng)之前，該系統(tǒng)僅能支持25家門店，這束縛了百安居在華的快速擴(kuò)張。外包給IBM之后，系統(tǒng)則能支持90家門店，在即時(shí)性和效率等方面大大提升百安居現(xiàn)有的業(yè)務(wù)能力，并延長(zhǎng)應(yīng)用系統(tǒng)的生命周期。

　　“大腦”外包會(huì)失控嗎？

　　百安居將核心系統(tǒng)外包出去，如何把握主動(dòng)權(quán)，風(fēng)險(xiǎn)又怎么控制呢？百安居和IBM簽訂了詳細(xì)的合同，合同書有厚厚的兩大本，涉及到服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)水平，以及評(píng)估指標(biāo)等。IBM托管中心符合最嚴(yán)格的國際標(biāo)準(zhǔn)，通過實(shí)體控制、權(quán)限限制等手段，滿足百安居對(duì)數(shù)據(jù)安全的要求。百安居則用反應(yīng)速度、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性等指標(biāo)來考核IBM的服務(wù)質(zhì)量。

　　雖然把大腦托付給IBM，但百安居仍然控制著業(yè)務(wù)流程。因此，對(duì)于百安居的IT人員來說，外包之后，他們的角色也將發(fā)生改變。過去，百安居需要大量的程序員、數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)絡(luò)專家，而現(xiàn)在，IT員工數(shù)量大大減少，而且他們的職責(zé)更偏重于管理，需要熟悉業(yè)務(wù)，還要有很好的溝通能力。
　　（《經(jīng)理人》陳振燁）