“十一”后家電銷售突然下滑讓大中、國美等家電賣場感到緊張，金融危機已經開始影響到了冰箱等家電的銷售，為了扭轉銷售頹勢，大中、國美、蘇寧開始密集開展價格促銷活動。大中電器總經理毛曉軍表示，近期對中央電視塔店等大型旗艦店放權，在促銷資源方面進行傾斜，這些門店可以自主獨立進行一些促銷活動。

　　放權旗艦店自主促銷

　　目前，北京市場大概分布著170家家電賣場，在面臨金融危機以及激烈競爭的情況下，各家電連鎖企業從過去單純的開店競爭轉向效益的競爭，面積大、銷售高的旗艦店成為較量的重點。

　　“對旗艦店放權，中央電視塔店這樣的門店可以獨立地做一些自主促銷活動，公司針對旗艦店的促銷力度會更大一些，”毛曉軍表示。上周五，大中中央電視塔店的銷售達到1.06億元，遠遠超過普通門店幾百萬元的銷售收入。據了解，大中中塔店在大中電器占據著重要位置，其年銷售收入超過10億元。

　　近日，國美電器華北大區在北京大中、北京國美開展了旗艦店策略，在大中中塔店、國美馬甸鵬潤店試行分部管理模式，旗艦店相關職能部門增加人員，進行單獨銷售授權，增加其自主營銷的權力。據了解，國美電器有意將此模式復制到北京、河北、山東等華北地區的一些旗艦店。

　　密集促銷提振消費信心

　　相對于銷售日用生活用品的超市，家電賣場在此輪金融危機中影響比較大，房產市場的低迷直接減少了消費者對大家電的需求，今年10月份，大中電器銷售同比甚至下滑了10%左右。為了擺脫這種頹勢，大中、國美等在11月的傳統銷售淡季都啟動了大型促銷活動，而上周大中又開始了27周年慶活動。

　　“金融危機對實體經營還沒有很大影響，其更多是對消費信心的影響，大部分消費者的實際收入并沒有減少，但市場上‘觀望’的消費者比較多，”毛曉軍表示，作為商家不斷推出促銷活動可以提振消費信心，銷售得好家電廠商也會有信心，做更大的讓利促銷。業內普遍認為，明年金融危機對于零售業的影響將會完全體現，對此，毛曉軍表示，整體消費市場可能會受到影響，但家用電器不是重復消費產品，家電消費的影響有限。

　　開店計劃不停頓

　　對于家電連鎖而言，門店規模是企業競爭力的重要體現，雖然面臨消費市場不景氣，但大中等家電賣場并沒有減緩開店的計劃。近日，大中電器對外招聘10名店長以應對新開門店。

　　毛曉軍表示，大中的開店計劃不會停頓，隨著市內商業地產租賃價格的不斷提高以及城市規劃向郊區縣擴張的趨勢，四環外新興社區成為門店爭奪的熱點。據了解，今年上半年大中電器新開了5家門店，12月份將在中關村、望京地區開設兩家門店，目前，大中電器在京擁有65家門店。
　　（北京商報 記者 李歡歡）