經(jīng)過一年多的艱苦談判，尤其是上周48小時(shí)的不間斷“吐血”談判，大中電器最終完成了與國美電器的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，國美成功收購大中。最后收購價(jià)格是36億元，比蘇寧給出的30億元價(jià)格整整高出20％。

　　借此，大中成功套現(xiàn)36億元后離場(chǎng)。國美在全國市場(chǎng)，尤其是首都市場(chǎng)上將成為舉足輕重的重量級(jí)人物，由家電行業(yè)的老大，成為巨無霸。經(jīng)過本報(bào)努力，消息人士向本報(bào)記者獨(dú)家披露了并購的內(nèi)情種種。

　　36億真金白銀的連鎖效應(yīng)

　　據(jù)了解，國美公司給出的36億元全部是現(xiàn)金。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，首批款項(xiàng)50％計(jì)18億元現(xiàn)金已經(jīng)打到大中公司賬面上。

　　由于國美公司成功收購大中公司，大中和永樂打到中國仲裁委的一年多官司也將塵埃落地，雖然張大中與國美集團(tuán)現(xiàn)任總裁陳曉因當(dāng)年大中永樂合并而遺留下了糾紛，作為商人，兩人都可能為了更多利益而擱置其他。“都是一家人了，好說。”據(jù)說，永樂公司將賠償大中公司2000萬元，訴訟費(fèi)和仲裁費(fèi)也將由永樂公司出。永樂公司當(dāng)初付給大中公司的訂金1．5億元由大中公司退還永樂，其間發(fā)生的利息免還。

　　據(jù)了解，并購以后，大中公司所有高管，包括總經(jīng)理宋紅和其他副總經(jīng)理及其總監(jiān)都將隨董事長(zhǎng)張大中開辟新公司，而其他中層以下員工計(jì)70多家門店，1．5萬余人將合并到國美公司。新的大中公司今后將肯定不再涉足家電零售行業(yè)，甚至于連勞動(dòng)密集型的行業(yè)也不在考慮之內(nèi)。

　　從競(jìng)到合

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。如今的商場(chǎng)應(yīng)了美國人的那句話，在戰(zhàn)場(chǎng)上，沒有永久的敵人，也沒有永久的朋友。在京城的家電市場(chǎng)上，國美公司數(shù)年來一直是大中公司的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國美雖然是全國老大，但是在北京這塊地盤上，大中一直占據(jù)著半壁江山，在各家家電零售企業(yè)中居第一。此前競(jìng)爭(zhēng)中，兩家公司從店面到營(yíng)業(yè)時(shí)間到售后服務(wù)，打得不亦樂乎。同時(shí)，兩家公司也在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)壯大，國美成了上市公司，大中估值也達(dá)到30多億元。

　　大中去年在與永樂合并失敗以后，從感情和文化上都不愿意和國美洽談合作收購，而是一心一意和蘇寧在談，無奈的是蘇寧公司地處長(zhǎng)江三角洲，文化和思維與精明的上海商人相似，缺少北方人的豪爽與大氣。一年多的“戀愛”以分手告吹。蘇寧公司給出的說法是在綜合考慮了收購成本、收購風(fēng)險(xiǎn)因素后，雙方一直未能在核心條款上達(dá)成一致意見。

　　最后關(guān)頭的變化

　　其實(shí)，蘇寧與大中談崩一事屬事發(fā)突然。此前雙方的談判基本已進(jìn)入最后階段，蘇寧不僅已派人到大中門店安裝設(shè)備，而且對(duì)一些商品庫存也已完成了摸底。這些都是在沒有簽訂合同甚至連承諾書都沒有的情況下進(jìn)行的。但由于雙方在核心條款上出現(xiàn)分歧互不相讓，最終導(dǎo)致了談判破裂，這些核心條款主要包括收購價(jià)格和未來大中門店的品牌問題。但是，也有一些具體問題雙方爭(zhēng)論不休，比如蘇寧提出大中公司門店都應(yīng)該盈利，而且期限在5年之內(nèi)，否則的話，大中就要拿出自己的錢予以補(bǔ)足。大中對(duì)于5年后還要負(fù)擔(dān)虧損難以接受。

　　“螳螂捕蟬，黃雀在后”。雖然國美多次在收購大中問題上吃閉門羹，但是一直不死心。黃光裕開出的價(jià)格是不論蘇寧收購大中最終價(jià)格是多少，他都在此基礎(chǔ)上再加5000萬元到1億元。大中在與蘇寧的談判走入死胡同后，無奈，對(duì)于國美公司的橄欖枝明確提出：如果要談，增加1億元不夠，得在30億元的基礎(chǔ)上增加20％，計(jì)36億元。黃光裕最終同意了這個(gè)價(jià)格。

　　談判過程中，大中公司都是與第三方北京戰(zhàn)圣公司進(jìn)行著談判，而第三方確實(shí)也在談判中執(zhí)行著國美電器的意志和利益。36億元收購大中對(duì)于國美確實(shí)屬于物有所值，這里不但包括大中公司所有門店里電器等有形資產(chǎn)，也包括大中公司在京城家電市場(chǎng)拼殺20多年的無形資產(chǎn)，還包括和大中拼殺下去，兩敗俱傷等等機(jī)會(huì)成本。

　　蘇寧在此博弈上又輸了一籌。公告宣布收購失敗，使投資者感到相當(dāng)突然。幾天來一路上漲超過20％的蘇寧股票出現(xiàn)大幅下挫，由68．4元跌至62．78元，跌幅超過8％。而國美在家電零售市場(chǎng)上，完成了國內(nèi)第一，第三和第四的收購整合，成為實(shí)際意義的巨無霸，占據(jù)家電零售產(chǎn)業(yè)的壟斷地位。壟斷企業(yè)必然追求壟斷利潤(rùn)，也許消費(fèi)者因?yàn)榧译娖髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)而得到物美價(jià)廉的商品的日子不多了。
　　（中華工商時(shí)報(bào)　記者李錫銘）