首先，我們確定兩個概念，百安居怕什么？一是怕“商譽(yù)”，二怕“斷貨門”造成更為不利的社會負(fù)面影響。三怕供應(yīng)鏈斷裂。

　　供應(yīng)商怕什么？（只要還能堅(jiān)持的供貨商）都怕失去百安居這個平臺，一則重新建立平臺需要時間，二則突然失去這個平臺會產(chǎn)生重大經(jīng)濟(jì)損失。

　　如果明白了對方的弱點(diǎn)，一場心理上的較量拉開了序幕。最近我接觸了很多供貨商，他們既不愿意再受百安居的壓榨，躍躍欲試，蠢蠢欲動，又不想過早的拋頭露面，他們既對“承諾書”和“合同”表示百般畏懼，又不愿簽字了事，他們既想要回被無端扣去的錢，又怕要不回來反而得罪了百安居。

　　他們想了很多，但是他們沒有從根本上揭示事情的本質(zhì)。首先，百安居有利可圖嗎？（分析一下百安居所作所為及動向）其次，和風(fēng)細(xì)雨，風(fēng)平浪靜的百安居會改變合同和返利嗎？最后，您應(yīng)該評估一下，您能堅(jiān)持嗎？您有辦法活下去嗎？您想要回您的血汗錢嗎？您有其它“關(guān)系”得到百安居VIP待遇嗎？

　　我有一個萬全之策，不妨您可以試一試，賭一賭，您可以輕微的加入我們這個堅(jiān)定團(tuán)體，在公開場合，在媒體面前說幾句心里話，也訴訴您的苦衷。以即將下水的姿態(tài)，引起百安居高度重視，（百安居正在排摸動搖分子的名單）。

　　您的舉動會產(chǎn)生三種可能性：

　　第一，百安居似乎沒有什么反應(yīng)，您應(yīng)該多說點(diǎn)，再進(jìn)行火力偵察。

　　第二，百安居毫無反應(yīng)，無動于衷，看來您沉默沒有任何希望和機(jī)會，如果百安居沒有把您當(dāng)回事，您在百安居的前途堪憂。

　　還是趁早下水為上策，至少做一回男人，大聲講一回話。

　　第三，百安居會立馬找你，給您吃蘋果，您可以乘勝追擊，與百安居談條件，談合同，談扣點(diǎn)。

　　就雙方心理而言，百安居最懼怕“斷貨門”。我們和圖騰等停止供貨后，給百安居產(chǎn)生巨大的打擊。在今天這一微妙的時刻，我贊成第三種可能。只要您掌握他一個致命的弱點(diǎn)：“害怕再遭“斷貨門”而引起供貨商動蕩“。您有足夠的資格面對面地和百安居談判。百安居必然就范不可。

　　凡事審時奪勢很重要，沉默不可能引起百安居重視，蘋果計劃不會落實(shí)在您的身上。事實(shí)上，據(jù)我們所知，蘋果計劃都落實(shí)在發(fā)點(diǎn)聲音，揚(yáng)言造反的公司身上，就算引起他的注意，您也應(yīng)該亮亮相，說上幾句。
　　（作者：雅迪爾櫥柜 崔壽官）