聯商網消息：“2007年，五星電器將繼續追求運營質量和門店盈利能力。今年計劃新增門店25家，開大店、提升大店是今年五星門店發展的核心思想。“在剛剛過去不久的高管會上，五星電器總裁汪建國為今年五星的發展定下了這樣的基調。

　　“在和百思買合資1周年之際，五星本月將新開9家門店，而在門店產品結構的提升上，五星將著重提升電腦、數碼等3C類產品，同時保證傳統大家電中高端產品的占比。”汪建國表示，“五星和百思買合資已經1周年了，這一年是五星各方面提升都比較好的1年，如果06年和百思買合資是五星的‘轉折年’，那么07年就是五星的提升年。

　　07年新開店以大店為主

　　根據規劃，五星電器今年將在已有的7個省份再新增門店25家。7個省份中著重在浙江、蘇南、徐淮、安徽、山東開店。這些省份是五星的優勢市場，今年將繼續鞏固在這些優勢地區的市場份額。

　　五星發展中心總監李春華表示，“五星本月將新增9家門店也是江蘇、浙江、安徽、山東幾個省份。 07年的新開店多以大店為主，選址也多在省會城市的核心商圈。未來的市場趨勢將是兩極分化，旗艦店和核心大店的銷售額會占到整個市場的60%左右，這種整合趨勢需要我們加快旗艦店和核心大店的發展。”據介紹，五星140家門店中，旗艦店和大店的數量占到總數量的1/3，但銷售額卻能占到總銷售額的一半以上。目前，五星新街口旗艦店，山西路店、鎮江店、常熟店，蘇州石路店、觀前店、昆山店、浙江文三店等40家門店都是年銷售過億的大店，是五星銷售額和毛利的主要貢獻者。

　　為了做好今年的大店，五星還在門店上投入了不少資金。如外立面的提升、展臺、商品布局就根據當地城市的消費者需求和消費習慣進行規劃。整體布局大都以舒服為中心，店堂寬敞明亮是每個門店升級的宗旨，而商品內容的增加、產品陳列的各方面細節則是升級的核心部分。

　　五星今年4月份提升的一批大店在五一黃金周的銷售又有了明顯提升，有揚州一店，江陰一店，青島李村店等。江陰一店通過改造，商品出樣和購物環境更加貼合當地高端消費水平。如引進了65寸平板彩電，價值十七、八萬的高端音響，原裝進口對開門冰箱，還增社了不少體驗區。通過提升工作，這些大店在黃金周期間的銷售又有了飛躍式的提升。6月份開大店的同時，大店的提升工作也在有條不紊的進行著。李春華表示，“門店的升級絕非只是形式，而是將門店進行全新改造升級，不僅在購物環境方面下足工夫，在服務方面也將實現“服務全升級”。

　　更加重視和國際性品牌的合作

　　自與百思買合資以來，五星電器更加重視同國際化大品牌的合作。2007年一季度，五星電器可比門店大幅增長，重要原因就是銷售結構（包括品類結構、品牌結構、單品結構）的改善。“我們要確定將哪些品牌做得更好？一個品牌中我們要做好哪些型號？…同樣1億的銷售額，所賣商品結構的不同，產生的效益也大不相同”，五星電器執行副總裁徐秀賢表示，“我們的操作思路與工廠不謀而合。”

　　以大金空調為例，大金空調的單價在業內處于前列，一般能達到6000元左右，是最貴的空調品牌之一。該品牌在賣場中雖不是銷量最高的，但銷售額卻位于空調品類前列。07年一季度，大金空調部分型號的銷售數量甚至在五星部分地區從排名第十名左右，跑到了前三甲；一季度，五星的大金空調件均價達到6500元，增長空間驚人。在江蘇的蘇南地區和浙江等富裕地區，消費者對該品牌的認可度極高�？梢哉f，五星電器目前的強勢區域與大金銷售強勢地區不謀而合，因此雙方格外重視彼此的合作。而LG由于注重華東市場，因此非常重視與在江浙地區占比位于前列的五星電器的合作。

　　合資一年中，五星通過和國際大品牌的頻繁接觸，清晰地了解了他們在中國的整體戰略，今年五星的相關領導還將和這些國際大品牌在在產品規劃、渠道策略、終端支持上做具體溝通。

　　重點提升3C品類

　　由于競爭的不斷加劇，3C類產品開始成為各家電賣場爭搶的又一利潤增長點。據了解， “2006年3C產品在我們賣場布局中面積約占15%左右，接下來，3C產品的面積將有大幅增加，我們會將3C產品的比重增加至25%-30%左右。我們將會按照這一模式，對各個門店進行產品調整。”五星電器執行副總裁徐秀賢表示，“今年，五星將重點發展數碼、電腦、通訊等3C產品；品類里加強中高端及新品銷售；品牌中則重點發展國際性品牌。目前，五星已經與諾基亞、MOTO、索愛、佳能、惠普等3C巨頭建立了戰略合作。前期，五星同富士的合作使得富士數碼相機的銷量在短期內得到提升，五星與佳能的合作也取得了好成績，徐秀賢同時表示，07年新開的賣場中，3C為主的門店將占到1/3以上。因此發展上也為公司的3C事業提供了基礎。”

　　五星電器企劃中心總監景星表示，為了慶祝和百思買合資1周年，本月五星將舉行盛大的慶祝活動，回饋消費者。五星在合資一年內，開店的數量并不是很多，主要注重于內部的提升性工作。從對已有門店的提升中，也看到了五星的提升性工作取得了非常好的效果。在合資一周年之際，五星將在本月開9家門店，也預示著五星今后在開店的表現上更加活躍。