國(guó)美電器宣布新路線 增效換臉呼喚廠家支持
來源：
于昊
2007-05-23 15:47
2007國(guó)美全球家電論壇繼續(xù)召開，曾經(jīng)那一幕卻已成江湖絕唱。黃光裕直白地講：“蘇寧和大中就算合并，對(duì)國(guó)美也沒有任何影響！”
國(guó)美：呼喚廠商支持，反對(duì)自建渠道
在論壇上，國(guó)美副總裁王俊洲表示，從消費(fèi)渠道來看，家電連鎖銷售渠道，近年來在人們的生活中將發(fā)揮越來越重要的作用。而對(duì)于家電連鎖，制造廠家應(yīng)該明確分工，大力支持。
“家電連鎖業(yè)態(tài)作為專業(yè)的流通業(yè)態(tài)，在新產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品的推廣和銷售能力，是其他渠道不可比擬的，給廠商均提供了比較大的合理的盈利空間，從而有利于整體渠道價(jià)值鏈的提升。國(guó)美今后將致力于新品和中高端產(chǎn)品的推廣來獲得利潤(rùn)，與家電制造商共同提升渠道價(jià)值。”王俊洲總結(jié)稱，“近年來，廠商矛盾的焦點(diǎn)主要集中在利益分配上，表現(xiàn)在雙方的利潤(rùn)都很低。而導(dǎo)致雙方利潤(rùn)偏低的主要原因是商品的同質(zhì)化導(dǎo)致惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，和廠商分工不明晰而導(dǎo)致成本的上升。由于廠商的分工不明晰，一直以來處于對(duì)本位主義控制的爭(zhēng)奪店面的資源，在價(jià)格的控制權(quán)和賣場(chǎng)的控制權(quán)上，中國(guó)家電業(yè)資源的重復(fù)投入問題比較嚴(yán)重。”
值得一提的是，在陳曉及王俊洲詳細(xì)規(guī)劃了國(guó)美如何優(yōu)化供應(yīng)鏈、為制造商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，卻毫不避諱地表示：反對(duì)制造商自建渠道。王俊洲稱：“近年來，個(gè)別品牌開始自建渠道，我們不贊賞這種品牌自建渠道的模式，這種模式違背了消費(fèi)者廣泛的可選擇性的購(gòu)物原則。同時(shí)，以歷史和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來看，也缺乏生命力，在國(guó)外也沒有成功的先例。總之，在消費(fèi)者需求變化迅速，科技發(fā)展越來越快的現(xiàn)代社會(huì)，更加需要家電連鎖企業(yè)努力專注實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值功能，同時(shí)服務(wù)于上下游，成為制造商和消費(fèi)者的橋梁和紐帶。”
對(duì)此，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)陳鋼認(rèn)為，在這種連鎖逐漸取代傳統(tǒng)渠道的大背景下，生產(chǎn)企業(yè)需要回歸到連鎖渠道，連鎖渠道需要提供給制造商好的服務(wù)空間。他表示，在家電產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，制造商和渠道商一直是互相支撐，相互合作，唇齒相依的關(guān)系，對(duì)于渠道商而言，只有提供較好的終端銷售工作，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，才能吸引更多的消費(fèi)者前來購(gòu)買。只有在銷售總量不斷提高的情況下，企業(yè)才會(huì)放心地將自己的產(chǎn)品送到終端賣場(chǎng)銷售。
2007轉(zhuǎn)變風(fēng)格
在論壇上，國(guó)美總裁陳曉表示：“如今，產(chǎn)品價(jià)格不再是消費(fèi)者購(gòu)買家電的惟一決定性因素。中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出買方市場(chǎng)的特點(diǎn)，由過去的功能型消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槠焚|(zhì)型消費(fèi)。2007年是國(guó)美永樂合并后新國(guó)美運(yùn)營(yíng)的第一年，我們將對(duì)原來建立起來的商業(yè)模式進(jìn)行重新改變，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化。”
據(jù)介紹，在2007年，國(guó)美將把經(jīng)營(yíng)重心放在通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、門店改造和精細(xì)化管理提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力上。陳曉表示，經(jīng)過去年國(guó)美同永樂的合并與整合，目前國(guó)美的860家門店已經(jīng)覆蓋了250個(gè)城市，躍居中國(guó)商業(yè)連鎖第一位，而在2007年，國(guó)美的門店數(shù)量將超過1000家。
不過他表示，數(shù)量的擴(kuò)張并不是今年國(guó)美最大的目標(biāo)，提高店面質(zhì)量才是關(guān)鍵。他坦言，在家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，店面調(diào)整也是必然的，即國(guó)美在繼續(xù)擴(kuò)張的同時(shí)，也肯定會(huì)有一批經(jīng)營(yíng)不善的店面被關(guān)掉。
黃光裕則同時(shí)透露，今年將嘗試在北京、上海、廣州三大城市的繁華商業(yè)區(qū)開1萬平方米以上的超大型國(guó)美旗艦店，首家店已經(jīng)選址廣州的商業(yè)中心區(qū)天河。黃光裕對(duì)這座面積達(dá)12000平方米的超大型賣場(chǎng)做出了年銷售額8億元的規(guī)劃，并希望它能成為國(guó)美的“全國(guó)第一”。
值得一提的是，論壇上的國(guó)美企業(yè)標(biāo)識(shí)已悄然變臉，同樣的英文字母GOME下，中文“國(guó)美電器”已經(jīng)變?yōu)?#8220;國(guó)美集團(tuán)”。而除了企業(yè)標(biāo)識(shí)，近期國(guó)美遍布全國(guó)的連鎖賣場(chǎng)也將推出全新的門頭LOGO，由以往的深藍(lán)底色變?yōu)楦攥F(xiàn)代感的綠黃相間色調(diào)。據(jù)國(guó)美內(nèi)部人士透露，優(yōu)化企業(yè)外部形象是陳曉進(jìn)入國(guó)美后主抓的一項(xiàng)重要工作。
事實(shí)上，在2007國(guó)美高峰論壇召開之后不久，國(guó)美電器在港發(fā)布了其2006年財(cái)報(bào)，截至2006年12月31日，國(guó)美收益達(dá)人民幣247億元，增長(zhǎng)38%。毛利為人民幣23.6億元，該年經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)為人民幣9.14億元。不過報(bào)告指出，去年每平方米銷售額較2005年同期下降約30%。對(duì)此，國(guó)美有關(guān)人士指出，之所以出現(xiàn)這樣的反差，是因?yàn)樵谀陥?bào)的銷售額當(dāng)中，只加入了永樂2006年12月的單月數(shù)據(jù)，而營(yíng)業(yè)面積卻加入了永樂2006年全年的數(shù)字，因此出現(xiàn)了“坪效”業(yè)績(jī)下降的情況。該人士稱，2007財(cái)政年將在“坪效”方面有極大提升。
回應(yīng)蘇寧并購(gòu)大中傳聞
本屆論壇，由于蘇寧和大中的缺席，蘇寧并購(gòu)大中的傳聞成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)此，黃光裕做出了明確表態(tài)。他解釋說，當(dāng)時(shí)國(guó)美收購(gòu)永樂時(shí)，永樂已經(jīng)在國(guó)內(nèi)近20個(gè)城市布局，初步成為全國(guó)性家電連鎖企業(yè)，而目前的大中主要市場(chǎng)就是北京，因此不能和當(dāng)初的永樂同日而語。“雖然大中占據(jù)的北京是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，但不會(huì)對(duì)國(guó)美的全國(guó)霸主地位產(chǎn)生決定性影響！”黃光裕稱，“國(guó)美去年與永樂合并就沒有把永樂與大中的合作關(guān)系作為主要因素，所以現(xiàn)在無論大中是否會(huì)與國(guó)美合作，都不會(huì)帶來太大的影響！而我認(rèn)為，做人、做事都要受兩方面的制約，一方面是法律，另一方面是行規(guī)，即道義。有合約在，不應(yīng)出現(xiàn)這樣的事，大中這樣做，是不合適的。”
截至本刊發(fā)稿，蘇寧已經(jīng)證實(shí)正在通過第三方機(jī)構(gòu)與大中進(jìn)行接洽、評(píng)估，但尚未有更進(jìn)一步的消息，而大中與永樂的合同仲裁結(jié)果也沒有公布。
發(fā)表評(píng)論
登錄 | 注冊(cè)